课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？现实中，很多经理不知道如何和客户谈判准备，也不清楚谈判流程更加缺乏谈判技巧，不会有策略性的报价和还价不懂得如何进行目标设定、不清楚指标的影响因素，凭感觉分指标，缺乏专业的工具。很多经理人也不清楚如何领导团队，团队没有凝聚力，战斗力，缺乏管理技能。本课程 中第一部分“双赢谈判技巧”，教会销售代表掌握专业的谈判流程和工具，进行细致周到的谈判准备，在谈判中运用多种谈判技巧，达到双赢的谈判局面，有助于实现企业的目标。第二部分

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课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？现实中，很多销售人员不清楚谈判流程销售人员不了解谈判策略如何制定也不清楚在谈判中如何进行报价和解决客户的问题很多销售人员谈判前不了解客户需求和底线，没有制定替代方案很多销售人员缺乏沟通技巧，不知道如何和客户进行有效沟通不知道如何应用专业的谈判技巧和工具进行客户谈判本课程 “解码谈判和沟通技巧，建立良好客户关系”，教会销售代表掌握专业的谈判流程和工具，进行细致周到的谈判准备，在谈判中运用多种谈判技巧，达到双赢的谈判局面

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课程背景：营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快当前中国医药零售行业都面临产能过剩、产品同质化问题，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。随着国家大量采购政策和三医联动改革的深入开展，这就给医药企业的营销带来了巨大的挑战。未来如何应对多变的医药市场，如何在资源有限的情况下，以最小的投入换取销量的持续增长？是企业面临的紧迫问题。 现实中很多医药销售人员不知道如何洞察客户需求及痛点很多销售在沟通中不顾及客户的需求很多销售不了客户的痛点问题。很多销售缺乏洞察客户需求和痛点的工具和方法“客户需求及痛点洞察技巧”就是立足提升销售人员对关键大客户的需求和痛点的洞察能力，帮助他们

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课程背景：营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统医药营销模式带来非常大的冲击。当前中国医药零售行业都面临产能过剩、产品同质化问题，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。未来如何应对多变的医药零售市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如何以最小的投入换取销量的持续增长？是企业面临的紧迫问题。现实中很多OTC代表缺乏专业的门店管理技能他们不知道该如何专业管理门店。也不知道如何进行专业的拜访，缺乏专业技能。他们不知道如何和连锁客户建立联合生意计划，取得共赢的局面。“掌握品类管理六大要素，提升药店销量”，通

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课程背景：营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统医药营销模式带来非常大的冲击。当前中国医药零售行业都面临产能过剩、产品同质化问题，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。未来如何应对多变的医药零售市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如何以最小的投入换取销量的持续增长？是企业面临的紧迫问题。现实中很多OTC代表缺乏专业的门店管理技能，他们不知道该如何专业管理门店，也不知道如何进行专业的拜访。连锁客户追求高毛利产品，对产品利润有一定的要求，很多OTC代表缺乏和连锁总部商谈生意计划的技能，他们不知道如何和

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【课程背景】医药行业是个专业性要求特别高的行业，营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。未来如何应对多变的市场，如何在资源有限的情况下，以最小的投入换取销量的持续增长？专业的学术推广尤其重要，现实中很多一线的医药销售代表不知道如何做访前计划很多代表缺乏专业的提升技巧。不能发现客户观念很多代表不会成功缔结，本课程方法是从影响拜访质量的三个要素处方，重点教会代表做好拜访前的准备，拜访中的提问的逻辑和话术，最后教会一线代表成功缔结的六种方法，进而能快速提升医药代表的拜访质量，销售业绩大幅提升。该课程时培训师多年医药管理实战和管理咨询实践的总结出的实战性课程

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