课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？现实中很多医药一线销售经理会面临如下的困惑：公司指标年年高速增长，不知道区域市场到底还有没有增长机会？销售经理分析市场凭感觉，拍脑袋，没有一套严谨科学的分析逻辑。经理分析市场的时候，不知道从哪里获取这些数据也不知道应该按照什么逻辑进行市场分析销售经理不知道如何看待竞争市场的竞争格局制定好的行动计划不能保证执行到位，没有进行KPI指标进行跟进“有效区域管理ETM”课程就从一

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【课程背景】企业成功的核心要素是人员和管理，而在影响企业管理的各项要素中，团队的凝聚力和战斗力直接影响企业的绩效和发展。团队是否具有战斗力有很多因素影响，其中，企业和团队的愿景和价值观，团队成员的性格差异，职业发展观以及团队成员之间是否具有信任关系，极其重要现实中，很多企业的愿景和价值观得不到员工的认同，企业招的员工职业发展观也不符合企业文化，企业团队的管理者也没有取得下属成员的信任，导致企业团队没有战斗力，缺乏凝聚力。本课程通过分析团队成员性格和职业发展观，充分传递公司的愿景和价值观，使得团队具有强大的凝聚力，再通过信任方程式，促进团队建立信任关系，进而爆发出强大的战斗力。课程特色● 专业性

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【课程背景】人与人之间的差别从根本上来看，其实是思维的差别，我们的思维方式决定了我们每个人的行为方式，所以，提高思维认知可以改变一个人的行为，另一方面，我们的表达是受思维方式的影响，表面上的表达反应的内在的思维方式。现实中很多人为什么有些人说了半天，别人一句也没有听明白很多人不能清晰表达自己的想法很多人在汇报的适合不知道按照一定的结构进行表达课程“结构性思维”就是教会学员如何在表达的时候，遵循一定的结构，先想清楚，再说清楚，让别人听得清晰，无论时口头演讲，还是工作汇报，还是分析问题，都有一定的逻辑结构，该课程能使学员迅速提升思维的严谨性，表达的逻辑性。课程特色● 专业性 课程讲师有30年医药行

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【课程背景】医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家不断进行医药行业改革，三医联动给医药、医保、医药带来剧烈变革，医疗反腐要求企业的合规经营，特别是国家集中带量采购（VBP）政策，给医药企业带来巨大的转型压力，中标则产品价格大幅下降，企业利润大幅降低，不参与投标，则失去医院这个主要的市场，企业陷入两难境地。医药企业未来如何应三医联动改革？如何应对VBP政策带来的巨变，如何在合规下进行学术推广，在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？这些都是医药企业面临的迫切问题。本课程侧重解决上述企业遇到的巨大挑战，从医疗政策解读，VBP给企业

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【课程背景】企业成功的核心要素是人员，而人员需要按照不同职能要求组成的团队，团队的战斗力如何，直接影响企业的绩效水平，不同的团队的绩效水平差异很大，因为团队是分不同发展阶段的，不同发展阶段团队特点不同，战斗力不一样。现实中，很多经理人不知道团队的发展规律很多经理人不了解该如何针对不同阶段的团队使用什么助推器进行激励和管理很多经理人不清楚团队成员是分为八种角色的    本课程从团队从团队发展的四个阶段入手，教会经理人根据不同发展阶段，使用不一样的助推器，进而有针对性的提升团队绩效，提升战斗力，能帮助企业打造高绩效的有战斗力的团队。课程特色● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验

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课程背景：中国的医药行业正经历一场巨大的变革，以三医联动为核心的医药改革，正在全国全面开展，正在实施的国家带量采购政策，给医药行业整个供应链带来了巨大的变化，在新形势下，很多医药企业选择院外市场的开拓，但是院外市场价格异常混乱，价格是企业的生命线，也是企业运营管理水平的体系，价格的维护关于企业的生存。现实中，很多企业存在如下痛点和需求：药企产品市场价格混乱，企业却找不到管理办法？线上线下价格差异巨大，影响院外市场经销商的积极性？不同经销商的价格差异巨大，经销商对市场价格混乱怨声载道，企业却无能为力？很多企业的管理者对于院外市场价格的维护充满了无奈。《规范院外市场价格管理，促进市场健康成长》结合

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