成为具有战略思维的管理者

【课程背景】

企业成功的核心要素是人员和管理，而在影响企业管理的各项要素中，管理者的管理技能又处于核心作用，中高层管理者既是公司的战略和规章制度的执行者，也是各项政策制定的向下传达者，中高层管理者强，则企业的执行效力就高，企业的各项政策和管理制度就能落地执行，为了能更好的执行公司的策略，企业的中高层管理者还需要有一定的战略思维能力，从更高层面理解公司战略，这样执行公司策略，管理下属团队，才会更有效率和针对性。

现实中，很多企业管理者缺乏战略思维的意识

很多管理者不知道如何有逻辑的分析市场环境

很多管理者不会使用SWOT分析竞争情况

课程“成为具有战略思维的管理者”，来自世界500强的经典课程，运用大量视频，教会管理者分析市场环境，使用SWOT分析竞争态势，掌握制定目标计划的补个步骤，迅速提升管理者的战略思维能力，提升管理技能，促使企业管理效能迅速提升，进而促进销售快速成长。本课程方法是源自授课老师多年的企业管理实战和管理咨询实践，这套管理的宝典一定会给学员带来思想上启迪和销售管理技能上的提升。

课程特色

● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。

● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。

● 成果性 ：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。

【课程收益】

• 掌握区域管理的5个步骤
• 掌握PESTLE分析模型
• 掌握SWOT分析工具

【课程对象】

营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、企划人员、市场部人员等销售人员等。

【课程时长】

咨询式培训：一般是2天时间（通常为6小时/天）。

结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+场景演练+视频教学讨论模式，提升管理者管理技能

【课程模型】

 【课程大纲】

第一部分：课程导入

1、一线销售经理的职责

2、课程目的

3、制定战略地区计划

1). 愿景

2). 公司信息

3). 确定差距

4). SWOT

5). SMART 目标

6). 关键成功因素

7). 行动

8). 关键绩效指标

4. 学习路线图

1).评估

2).排序

3).计划

4).执行

5).监控

5.愿景

1). 什么是愿景？

2). 愿景宣言示例

3). 活动： 编写一个愿景

第二部分：评估

1. 学习目的

2. 评估：收集信息

1).视频学习—核心信息

视频1：核心信息 —— 要点

a). 客户关系管理系统

b). 客户概况

c). 销售报告

d). 市场研究   报告

3). 视频2：经常被忽视的信息

视频2：经常被忽视的信息 —— 要点

a). 来源1：来自客户

b). 来源2：从环境中

3. 什么是PESTLE?

1). Political（政治）

2).Economic（经济）

3).Social（社会）

4).Technological（技术）

5).Legal（法律）

6).Environmental（环境）

4. 活动2：PESTLE

1). 目的

2).活动要求说明

3).确定关键洞察

a). 对于客户

b). 对于团队

c). 对于品牌

5. 评估：分析和制定假设

1). 视频3：寻找差距

2). 视频3：寻找差距 —— 要点

a). 业绩

b). 客户优先级

c). 洞察

d). 目前和未来的市场

e). 寻找差距 —— 战略思想家

f). 差距确定模板

g). 案例研究 —— 确定差距

h). 活动3：确定差距

我们的现状是什么？

我们想要实现什么目标？

6. 视频4： 计划需要有一个目的

1). 视频4：计划需要有一个目的 要点

a). SWOT 示例

b). 活动4：SWOT

7. 评估：地区计划

第三部分：优先排序

1. 学习目的

2. 优先排序：确定SMART 目标

1). 视频1：联系总体目标

2). 视频1：联系总体目标 要点

3). 案例研究 —— SMART  目标

4). 活动1：编写SMART目标

5). SMART 目标 —— 战略思想者

6). SMART框架

3. 优先排序：定义关键成功因素（CSF）

1). 视频2：设定良好的关键成功因素

2). 视频2：设定良好的关键成功因素 总结

3). 案例研究 —— 关键成功因素

4). 活动2 —— 编写关键成功因素

5). 视频3：良好的关键成功因素如何有用？

6). 视频3：良好的关键成功因素如何有用？总结

4. 优先排序：地区计划

第四部分：计划

1. 学习目的

2. 确定行动

1). 视频1： 客户行动计划

2). 视频1：客户行动规划 要点

3). 案例研究 —— 利益相关者映射

4). 活动1：利益相关者映射

5). 活动2： 确定行动

3. 确定关键绩效指标

1). 视频2：跟踪战略

2). 视频3：制定您的关键绩效指标

3). 视频3：制定您的关键绩效指标总结

4). 案例研究 —— 使用关键绩效指标框架

5). 活动3： 使用关键绩效指标框架

第五部分：执行

1. 学习目的

2. 激励和激发

1). 视频1：团队思维模式

2). 视频1：团队思维模式 —— 要点

3). 视频2：激励团队

4). 视频2：激励团队总结

5). 案例研究 —— 激励团队

6). 活动1 —— 激励团队

3. 团队发展

1). 视频3：团队发展

2). 视频3：团队发展塔克曼模型

3). 案例研究 —— 团队发展

4). 活动2：团队发展

第六部分：监控

1.学习目的

2. 采用战略思维响应变化

1). 视频1：监控以实现成功

2). 活动1：监控以实现成功

3). 案例研究 —— 监控关键绩效指标

第七部分：结束

1. 学习历程 扼要概述

2. 最后活动：课程反思3

3. 我的行动计划

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