【课程背景】企业成功的核心要素是人员和管理，而在影响企业管理的各项要素中，管理者的管理技能又处于核心作用，中高层管理者既是公司的战略和规章制度的执行者，也是各项政策制定的向下传达者，中高层管理者强，则企业的执行效力就高，企业的各项政策和管理制度就能落地执行，现实中，很多企业的中高层管理者对自身的定位及角色还不清楚，对下属团队，中层管理者也缺乏相应的领导技能现实中很多企业的管理者不知道如何提升团队凝聚力很多管理者不会激励团队成员很多管理者不了解如何辅导下属很多管理者缺乏绩效管理和提升技能，导致团队绩效低下很多管理者确实制定目标的金“成为杰出的赋能型领导者”从团队愿景和价值观着手，从员工个人需求出

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【课程背景】医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，招商代理政策是很多企业选择的一种销售模式，特别是对于规模小的企业招商代理制具有一定的优势，可以充分利用现有渠道资源，快速开发市场。现实中，很多企业的销售人员对于代理商的选择以及如何管理缺乏专业技巧，有的不敢管理代理商，有的管理措施过于僵化，导致代理商没有积极性，这两种极端的做法都不利于市场的开拓。本课程侧重解决上述企业遇到的巨大挑战，从代理商的评估，代理商的沟通技巧，以及代理商日常精细化管理着手，教会企业的招商人员对代理商进行专业户的管理，提供代理商的管理水平帮助企业快速开拓市场，在市场中利于不败

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【课程背景】医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家不断进行医药行业改革，三医联动给医药、医保、医药带来剧烈变革，医疗反腐要求企业的合规经营，特别是国家集中带量采购（VBP）政策，给医药企业带来巨大的转型压力，中标则产品价格大幅下降，企业利润大幅降低，不参与投标，则失去医院这个主要的市场，企业陷入两难境地。医药企业未来如何应三医联动改革？如何应对VBP政策带来的巨变，如何在合规下进行学术推广，在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？这些都是医药企业面临的迫切问题。本课程侧重解决上述企业遇到的巨大挑战，从医疗政策解读，VBP给企业

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【课程背景】医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家不断进行医药行业改革，三医联动给医药、医保、医药带来剧烈变革，特别是国家集中带量采购（VBP）政策，给医药企业带来巨大的转型压力，中标则产品价格大幅下降，企业利润大幅降低，不参与投标，则市区医院这个主要的市场，企业陷入两难境地。现实中，很多企业不知道未来如何应三医联动改革也不知道如何应对VBP政策带来的巨变很多管理者不知道如何管理好大客户本课程侧重解决上述企业遇到的巨大挑战，从政策解读，业务分析的逻辑，客户管理的工具几个方面，给到企业有益的帮助，帮助企业找到应对的策略，在市场中利于不败地位。课

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【课程背景】医药行业是个高度创新的行业，其中生物制药行业又是近年来创新最快，发展最快，未来前景最大的行业，医药行业的春天在生物医药行业，全世界生物医药行业也是才刚刚兴起，中国正在加入这场创新的竞争中未来生物医药按行业的前景如何？生物医药行业很多细分领域，哪个方向的技术是关键技术？生物领域哪个细分领域最具前景》。本课程侧重从生物医药行业的现状及发展前景，帮助企业了解未来生物医药行业的发展趋势，进而了解大的行业趋势，紧跟世界先进潮流。课程特色● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。● 实战性 课

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课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。随着国家医疗改革的深入，三医联动向深水区发展，国家带量采购的常态化进行，医疗反腐败的深入开展，给医药行业带来了极大的不确定性。如何在未来的市场竞争中保持不败，这是企业面临的紧迫问题。现实中，很多企业会面临如下痛点和需求：很多销售人员缺乏把药品快速准入医院的专业技能进入医院的药品，很多销售不会进行市场潜力分析，找不到市场增长机会；很多销售不会制定有效的市场竞争策略和行动计划，从而无法快速上量很多人制定的行动计划才没有制定跟进的KPI，导致计划无法落地执行很多销售代表不清楚开成功的科室会的流程和技能本课程

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