宋栎楠老师的内训课程
一、什么是成本？ l采购成本节约对于企业的重要性 l目标成本和成本目标： l采购的两个基本手段： l供应商产品定价方法： l采购人员对供应商价格评价手段。 二、供应商成本的判定方法 l供应商成本的直接核算法 l供应商成本的比较核算法 l批量折扣情况下的供应商报价分析核算法 三、降低采购成本有效途径 l明确需求过程中的成本降低： l市场分析中的风险规避和机会成本 l按照菜品类别制定相应的采购策略成本节约 l供应商报价评估方法对成本的影响 l供应商关系对成本的影响 l合同执行过程中的风险与成本控制方法 l物流以及库存管理成本 四、谈判的含义 l认识谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；
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一、谈判的含义 #61548;认识谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高； #61548;认识选择谈判时机的重要性；不是所有的采购都需要同样的谈判 #61548;描述谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容 二、获得信息以及谈判的准备 #61548;在准备谈判时应考虑以下因素： #61548;进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础。 #61548;依据供应商对公司业务的积极性来评价是否达成期望的供应商关系类型。 #61548;了解自己的谈判风格以及应对对手的四种主要谈判风格。 #61548;决定双方组织和个人实力的均衡。 #61548;对谈判的
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一、采购文员工作概述 l采购文员的主要工作内容 l采购文员应该如何配合采购专员做好采购工作 l合格的采购文员应该具备的基本职业能力 二、外贸采购工作的主要职能 l外贸采购工作的职责及其重要性 l外贸采购进口工作的流程详述 n贸易合同形式、签署流程以及主要条款 n贸易流程中涉及到的相关单位流程以及单证内容概述 n国际贸易术语解释通则（INCOTERM）中的术语介绍。 l外贸采购进出口中涉及的主要管理单位及其业务流程 n银行：信用证开征以及结算流程，以及其他外贸结算方式的介绍。 n承运人：国际海运空运等订舱、调箱、装箱、集疏港以及收发货流程。 n保险公司：货物保险流程。 n商检局：法检商品的检验流
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鉴于本次课程所关注的项目管理，是属于采购与供应链管理流程的中期管理阶段，属于合同签署后的跟踪、监督和调整的过程，因此，课程的重点内容是项目管理方面的内容。但是由于采购管理可以被分为三个阶段，即采购前（签合同）、实施中（项目管理）、实施后（争议解决与结算），这三个阶段相对独立但是也相互影响，所以，课程还是有必要对前后两个阶段作简明扼要的介绍，以保证课程的完整性和学习的系统性。另外，根据目前流行的（设计、采购与施工EPC）团队合作管理趋势，有必要就是采购项目管里的相关内容作全面介绍，而不应该仅仅关注于项目管理技术方面。根据上述理由，本课程的内容将会设计以下几个方面：l 采购与供应链对于企业的意义n
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1采购概述 目的：概论中将对采购工作的各主要部分做概括式的介绍，让听众能够了解采购理念的转变以及采购管理包含的主要话题。 包括以下具体内容： #61548;物料成本少占总成本的65以上对企业的影响以及因此奠定了现代企业采购职能的重要因素之一； #61548;生产的外包趋势的扩大是现在企业采购职能重要的原因之二； #61548;采购职能在企业中的地位的变化过程； #61548;采购的基本要素是对质量、可获得性、服务与相应以及成本四个方面的把控，； #61548;了解如何获取采购价格信息以及理解价格确定的依据是什么是采购工作的重要话题； 在对采购进行概述的基础上，后续内容将详细剖析各管理方面的基本
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——本课程，您能学到什么？讲 推行JIT的必要性1．厂里常见的八大浪费2. JIT简介第二讲 新经理上任秘籍1．进式控制系统与拉动式控制系统2．JIT生产计划第三讲 优秀部门经理角色认知1．看板的机能和使用规则2．看板的种类3．看板组织生产过程第四讲如何与上司正确相处1.“一个流”生产概述2.“一个流”生产的八大要素3. 缩短作业切换时间第五讲如何带领部属(上)1. 实施柔性化生产所采取的措施2. 弹性的作业人数第六讲如何带领部属（中）1. 进行生产均衡化的原因2. 生产均衡化的好处3. 生产均衡化在企业里的运用第七讲如何带领部属(下)1. 准时制采购的目的2. 准时制采购的特点3．供应商的选