结果可控的年度营销计划
结果可控的年度营销计划详细内容
结果可控的年度营销计划
※ 序言:开始之前的小测试
※ **部分:战略篇
u 经营战略的三种模式
◇ 企业愿景战略
◇ 企业基因战略
◇ 企业趋势战略
u 中西方经营战略的差异
◇ 企业家学派
◇ 企业行为学派
◇ 企业资源配置学派
◇ 孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵
u 企业战略地图与战略规划
◇ 战略目标
◇ 战略判断
◇ 战略设计
◇ 战略执行
※ 第二部分:计划篇
u 经营调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
u 经营分析——“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”
◇ 分析什么
◇ 如何分析
◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等
u 经营计划——“多算胜少算,况无算乎?吾以此观之,胜负见矣”
◇ 计划设计者
◇ 计划的目标
◇ 计划的方法
◇ 计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等
◇ 实战案例解读:
u 经营保障——“驰车千驷,革车千乘,然后十万之师举矣”
◇ 制度保障
◇ 人员保障
◇ 权利保障
◇ 资源保障
※ 第三部分:组织篇
u 组织扫描
◇ 组织层级扫描
◇ 组织幅度扫描
◇ 组织断点扫描
◇ 组织重叠度扫描
u 组织建设
◇ 营销部门
◇ 研发部门
◇ 物流部门
◇ 生产部门
◇ 质管部门
◇ 人力部门
u 组织管理
◇ 强势管理的六种误区
◇ 弱势管理的四种方法
◇ 实战案例解读:
※ 第四部分:指挥篇
u 产品定价——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
◇ 产品定位的原则
◇ 产品定价的方法
u 渠道建设——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
◇ 渠道关系的类型
◇ 渠道设计的方法
u 促销促通——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销案例
u 广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 知名度与美誉度
u 客户直销——“古之所谓善战者,胜于易胜者也”
◇ 大客户实战技巧
◇ 终端客户实战技巧
※ 第五部分:团队篇
u 团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
◇ 人员招聘
◇ 人员培训
◇ 职业生涯规划
u 团队沟通——“故知兵之将,民之司命,国家安危之主也”
◇ 沟通的六种类型
◇ 沟通的十大要素
u 团队薪酬
◇ 薪酬设计原则
◇ 薪酬设计方法
u 团队绩效
◇ 绩效考核五项基本原则
◇ 360度考核
◇ 目标管理
◇ 平衡计分卡与KPI、KPA、KRA
※ 第六部分:控制篇
u 集团管控的方式
◇ 战略管控
◇ 人力管控
◇ 财务管控
◇ 资源管控
u 年度管控的方式
◇ 突发事件处理
◇ 应急经营预案
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【课程背景】《韩非子》云:下君尽己之能、中君尽人之力,上君尽人之智。在企业战略升级、组织变革、寻求突破的情况下,高管人员如何才能顺应企业的发展,大幅提升自身领导力?使组织变革的效果真正落地?如何能在新生代员工大批涌现的今天,从过去的“发挥自己的能力”,“发挥下属的潜力”,转变为最大限度地发挥下属的聪明才智,使他们主动工作、积极工作、勤于思考地创新工作?这是自
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资治通鉴与韩非子管理智慧 12.30
【课程背景】常规的领导力课程理论基础大多源自西方,但由于东西方文化、习俗和价值观上的明显差异,西方的领导力理论放到中国企业,并不处处适用,有时还会适得其反。比如,在如何选人、用人、育人,激励干部员工主动性工作、培养后备骨干、组建高效团队方面,用中国的理论更能适合中国的企业环境。近年来中国新生代员工大批涌现,相比上一代,他们自信而敏感。有自己的想法,不再轻易为
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中高管领导力七种武器 12.30
【课程背景】近年来中国新生代员工大批涌现,相比上一代,他们自信而敏感。有自己的想法,不再轻易为人所动。管理他们的方法,要与时俱进。这时候,如果再继续延用过去“粗放式”的管理,中高管由于领导力不足,就会产生一系列的“连锁反应”!而这些恰恰都是企业最怕遇到的问题表现为团队士气不振、员工得过且过,骨干人员流失,部门冲突加剧,业绩持续下滑,甚至会威胁到企业的短期生存
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组织变革下的领导力创新 12.30
【课程背景】《韩非子》云:下君尽己之能、中君尽人之力,上君尽人之智。在企业战略升级、组织变革、寻求突破的情况下,高管人员如何才能顺应企业的发展,大幅提升自身领导力?如何能在新生代员工大批涌现的今天,从过去的“发挥自己的能力”,“发挥下属的潜力”,转变为最大限度地发挥下属的聪明才智,使他们主动工作、积极工作、勤于思考地创新工作?这是自古以来领导者苦苦思索的难题
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总裁领导力——资治通鉴中的中国智慧 12.30
【课程背景】常规的领导力课程理论基础大多源自西方,但由于东西方文化、习俗和价值观上的明显差异,西方人的领导力理论放到中国企业,并不处处适用,有时还会适得其反。如果把管理西方员工“牛”的方法用到中国员工的“马”身上,最后只能是“风马牛不相及”。近年来中国新生代员工大批涌现,相比上一代,他们自信而敏感。有自己的想法,不再轻易为人所动。领导他们的方法,要从中国千年
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