金元庆老师的内训课程
一、产品解说概述与实用技巧 1、小组讨论1： #61618;你为什么会决定购买或采购某一项产品？ #61618;影响客户是否购买的5项因素： #61692;冲概 #61692;风系 #61692;问困 #61692;希幻 #61692;机成 结论1： #61504;情景演示，案例分析 2、小组讨论2： #61618;你在采购商品时考虑的主要因素有哪些？ #61618;影响客户采购关注点的因素包括： #61692;产特 #61692;年性 #61692;社层 #61692;采预 #61692;购习 #61692;企性 #61692;企规 #61692;采组 结论2 #61504;情景演示，案例分
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一、主动防守型策略 1、招：满意感 #61618;口诀：让对方得胜，我方得利。 #61618;满意感:系自己主动实施或应对方要求的被动实事、针对对方欲求或让对方感到愉悦的各种手段，从而达到让对方因满意的心理而放弃或减弱挑剔对立心态的目的的做法。 #61504;情景演示，案例分析 2、第二招：空城计 #61618;口诀：师资捕兔，君临天下 #61618;空城计：指谈判中将0变1或将1变10，形成我方强的气势，迫使对手调整谈判态度和条件;代表人物诸葛亮,俗话叫打肿脸充胖子。 #61504;情景演示，案例分析 3、第三招：画圆圈 #61618;口诀：先入为主，画地为牢 #61618;画圆圈：指在谈判
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一、谈判准备 1、谈判前的工作准备包括哪些 #61618;谈判现场地选择、布置 #61618;谈判目标设定评估 #61618;谈判背景资料调查 #61618;谈判进程模拟演练 #61618;谈判团队人员组建 #61504;情景演示，案例分析 #61618;谈判对手信息收集 #61692;谈判对手主体资格 #61692;本次谈判竞争对手 #61692;主谈人个人信息 #61692;谈判对手企业信息 #61692;本次谈判关键人物 #61504;情景演示，案例分析 2、影响谈判目标设定的12要素 #61618;谈判顶限 #61618;谈判筹码 #61618;让步空间 #61618;谈判成本 #61
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一、营销观念—以客户为中心（营销分析） 1、两类思维的PK： #61618;苍老的思维—生产、质量、推销 #61618;营销的思维—以客户为中心 #61504;情景演示，案例分析 2、客户心理大揭秘： #61618;个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣 #61618;企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣 #61504;情景演示，案例分析 3、了解秘密的关键：教练技术 #61618;教练的标准 #61618;教练的途径 #61504;情景演示，案例分析 二、炒热市场—策划力行动力(整体策划) 1、合理分配时间－自我管理; 2、筛选激励成员－组建团队； 3、开发潜在客户－锁定市场； 4、申
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一、认识会议营销 1、会议营销的特点、优势和魅力 2、什么产品适合做会议营销 3、会议营销的本质和关键 #61504;情景演示，案例分析 二、会议营销的准备 1、如何设计有吸引力的会议主题 2、如何收集顾客信息 3、如何进行档案整理和筛选 4、如何预热会议前的气氛 5、如何进行电话邀约 6、如何进行陌生拜访邀约 #61504;情景演示，案例分析 三、会议现场的组织 1、如何选择和布置会场 2、如何迎宾和接待 3、如何结合产品设计会议流程 4、如何调节会议进行中的气氛 5、如何选择会议音乐 6、如何设计发言内容（领导、讲师、顾客） #61504;情景演示，案例分析 四、会议现场促销36计 1、如
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一、行业当前营销环境现状分析 1、行业当前营销环境现状分析 2、行业当前市场营销存在的问题 #61618;竞争手段的同质化 #61618;营销模式的同质化 #61504;情景演示，案例分析 3、经销商常见问题 #61504;情景演示，案例分析 二、经销商管理与发展实战 1、什么样的经销商才是优秀的经销商？ 2、如何驱动经销商实现八大转变？ #61618;由坐商向行商转变 #61618;由销售产品向经营品牌转变 #61618;由经营向精营转变 #61618;由销售商向服务商转变 #61618;由单兵作战向战略联盟转变 #61618;由多品牌销售向专一做大品牌转变 #61618;从做销量向做质量转