金元庆老师的内训课程
管理基础知识概述1.为什么需要管理 2.管理是什么3.管理的基本职能基层管理工作分析1.企业基的管理层次2.不同层级能力分析3.各个层级的行为分析常用理论与实务操作1.人性假说对管理方式的影响2.员工管理实操个案分析3.中国人的民族性分析...
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一、破冰 1、讲师介绍、课程介绍、团队破冰 #61504;情景演示，案例分析 二、渠道选择的标准 1、渠道识别和渠道流程图 2、各种类型的渠道特点 3、渠道组合的基本和深入导向 4、渠道选择要点 5、衡量渠道的先决、常规和终指标 6、渠道伙伴的选择步骤 7、选择渠道的工具：模版 #61504;情景演示，案例分析 三、制定渠道政策的要点 1、营销政策制订要点 2、渠道政策基本结构 3、制订渠道政策要务 #61504;情景演示，案例分析 四、渠道开发计划 1、渠道设计 2、招募计划操作要点 3、如何选择经销商 4、渠道经销商的成分 5、渠道经销商的特征描述 6、渠道的成分与忠诚度 7、应当对哪些渠
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一、3组实战场景演练 1、现场演练（一）:3小题 2、现场演练（二）：3小题 3、现场演练（三）：2小题 #61504;情景演示，案例分析 二、谈判者必知的6大陷阱 1、非理性决策 #61618;现场互动：20RMB的拍卖 2、虚构的固定份额 #61618;现场互动：九点连线 #61618;分配性谈判VS综合性谈判 #61618;谈判口诀：开门关门，见大望远 #61504;情景演示，案例分析 3、心理价位 #61618;现场互动：4个小问题 #61618;“标价”在谈判中的效应:用你的报价镇住对手 #61618;“目标”在谈判中的效应:想都不敢想一定得不到 #61618;决策中存在“赠予效应”
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一、谈判准备 1、谈判前的工作准备包括哪些 #61618;谈判现场地选择、布置 #61618;谈判目标设定评估 #61618;谈判背景资料调查 #61618;谈判进程模拟演练 #61618;谈判团队人员组建 #61504;情景演示，案例分析 #61618;谈判对手信息收集 #61692;谈判对手主体资格 #61692;本次谈判竞争对手 #61692;主谈人个人信息 #61692;谈判对手企业信息 #61692;本次谈判关键人物 #61504;情景演示，案例分析 2、影响谈判目标设定的12要素 #61618;谈判顶限 #61618;谈判筹码 #61618;让步空间 #61618;谈判成本 #61
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一、主动防守型策略 1、招：满意感 #61618;口诀：让对方得胜，我方得利。 #61618;满意感:系自己主动实施或应对方要求的被动实事、针对对方欲求或让对方感到愉悦的各种手段，从而达到让对方因满意的心理而放弃或减弱挑剔对立心态的目的的做法。 #61504;情景演示，案例分析 2、第二招：空城计 #61618;口诀：师资捕兔，君临天下 #61618;空城计：指谈判中将0变1或将1变10，形成我方强的气势，迫使对手调整谈判态度和条件;代表人物诸葛亮,俗话叫打肿脸充胖子。 #61504;情景演示，案例分析 3、第三招：画圆圈 #61618;口诀：先入为主，画地为牢 #61618;画圆圈：指在谈判
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一、营销观念—以客户为中心（营销分析） 1、两类思维的PK： #61618;苍老的思维—生产、质量、推销 #61618;营销的思维—以客户为中心 #61504;情景演示，案例分析 2、客户心理大揭秘： #61618;个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣 #61618;企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣 #61504;情景演示，案例分析 3、了解秘密的关键：教练技术 #61618;教练的标准 #61618;教练的途径 #61504;情景演示，案例分析 二、炒热市场—策划力行动力(整体策划) 1、合理分配时间－自我管理; 2、筛选激励成员－组建团队； 3、开发潜在客户－锁定市场； 4、申