金元庆老师的内训课程
销售人员必备心态接受现实相信自己直面问题准备受挫积极主动坚持到底平心静气销售人员基本礼仪职业仪容要求与禁忌职业服饰要求与禁忌职业形象要求与禁忌商务礼仪要求与实操销售人员职业禁忌自欺欺人，缺乏行动上杆子不是买卖磨刀不误砍柴功可以装傻，不要装B恐惧客户，被动回答价格问题，不知所措...
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一、营销观念—以客户为中心（营销分析） 1、两类思维的PK： #61618;苍老的思维—生产、质量、推销 #61618;营销的思维—以客户为中心 #61504;情景演示，案例分析 2、客户心理大揭秘： #61618;个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣 #61618;企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣 #61504;情景演示，案例分析 3、了解秘密的关键：教练技术 #61618;教练的标准 #61618;教练的途径 #61504;情景演示，案例分析 二、炒热市场—策划力行动力(整体策划) 1、合理分配时间－自我管理; 2、筛选激励成员－组建团队； 3、开发潜在客户－锁定市场； 4、申
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顶级销售心态1.销售人员三级十二流2.顶级销售必备4种心态3.销售人员应有的9种态度顶级销售2大基石1.销售工作的本质与时间管控2.销售工作中的客户基数管理顶级销售3个关键1.销售工作流程分析2.快速建立客户信任3.客户结构控制管理顶级销售3项技能1.销售谈判技巧2.客户关系处理3.销售专业技能...
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电话营销准备工作1.电话营销的9大误区2.电话营销的6大目的3.电话营销的3大关键电话营销基本流程1.打电话前的心理、硬件、行为准备工作2.有效的产品价值分析与专业话术设计3.精准的目标客户锁定与客户分析4.电话营销的电话销售流程和高效通话流程电话营销常用技巧1.节奏控制技巧2.发问的技巧3.倾听的技巧4.说话的技巧5.工作性技巧...
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一、知识的准备 1、公司知识 2、产品知识 3、促销知识 4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？） 5、促销定义（什么是促销？） 6、促销目的（促销干什么？） 7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？） 8、促销媒介（什么来进行促销？） 9、促销组织（怎样策划和管理促销？） 10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如何配合？） #61504;情景演示，案例分析 二、零售终端促销简介 1、什么是促销？ 2、为什么促销？ 3、常见认识误区 4、促销一定要有促销员？ 5、促销就是推销？ 6、促销=“打折”？ 7、促销应该是经销商、零售店自