数字化商业系列数字化转型与数字化营销——数字技术赋能实体企业发展——【课程背景】企业的数字化转型是企业迎接第四次工业革命的必然，是实现企业逆势增长的根本解决之道。借助数字技术赋能实体企业，对整体商业展开体系化改造，依托数字化技术提升业务的运营效率是其主要的表现。本节课，主要从企业数字化出发，从相关技术、行业和市场营销等层面，全面阐述企业数字化转型模型，深度剖析营销数字化的内容，助力企业各业务线条提效降本，实现业绩新的增长。【课程收获】了解数字化转型的大背景、技术和核心逻辑了解数字化营销的内容、关键要素和底层逻辑掌握渠道数字化、运营数字化和借助数字化技术提升客户体验等板块的核心技巧【参与人员】本

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《B2B企业的数字化营销》主讲：枫影【课程背景】过去的两年里，疫情在大范围内阻隔了B2B企业和客户的联结，传统的展会营销、销售拜访等方式不再可行，B2B企业迫切需要利用数字化方式重建与客户的对话通道，打造更便捷的客户体验。产业数字化的进程，正逐步深入到各行各业。B2B企业由于传统的直销式营销在疫情和数字化营销的前后夹击下越来越被动。如何借助数字化思维和数字化营销工具，对传统的营销体系展开创新，成为大多数B2B企业的关注点。本课程，重点从数字化营销的本质出发，围绕数字化营销的逻辑，结合B2B企业的特点和现状，分享当代B2B企业数字化营销的策略、方法、工具和应用等。【课程收获】理解数字化营销的价值

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数字化转型系列数字化财务——从财务会计、管理会计向业财融合的发展——【课程背景】财务数字化的目标是：让财务从“账房先生”向“企业经营的数字神经系统”转变。“优化运营、赋能业务、洞察风险、支持决策”是公司财务管理工作恒定的目标，无论是否处于数字化环境下，都必须要实现的目标。因为财务部门作为支持部门，向上对接管理层，承接公司战略，向下对接业务人员，输送公司资源，所以财务管理一定要能够支持管理层决策，有效地运营公司资源，这是财务数字化转型的方向和要求。【课程收获】1,了解财务数字化的概念、内容2.了解财务数字化的整体模型框架及演变阶段3.了解财务数字化落地的要素【培训对象】财务会计部门【培训时长】0

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数字化转型系列数字化供应链——数据驱动供应链提效降本——【课程背景】供应链的数字化，旨在提升企业内部或行业内部的整体资源配置和运营的效率。按照供应链数字化的进程可以分为4个阶段：1.0阶段，主要解决独立节点或业务场景的效率提升；2.0阶段，旨在打通上下游，实现端到端的整体协同效率的提升；3.0阶段，则通过C2M的指导思想，实现敏捷性反应，打造精准柔性的供应链；4.0阶段，则力求实现“供应链即服务”，通过打造供应链服务平台，实现供应链资源的整合和快速调用。本课程，以学员视角出发，分阶段给学员分享供应链数字化的4个阶段，帮助学员对照当前企业内部情况，找到当前供应链数字化的核心发力方向和未来走向。【

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政企类客户数字化业务市场拓展【课程背景】2B和2G业务，由于其复杂的业务属性对整个市场拓展和销售管理提出了较高的要求。构建区域市场的市场影响力，通过圈层社群、自媒体、区域公关活动以及行业峰会等方式可以有效与政企客户牵线，拓展市场。本节课将从国家“十四五”数字经济政策、产业数字化、企业的数字化转型切入，围绕政企重点关心的问题，以区域社群、自媒体、区域公关活动和行业峰会等多种策略方法帮助学员掌握区域市场的拓展方法。【课程收获】1. 发现商机，明确客户需求：从政策、数字经济、产业数字化、企业数字化转型角度阐明 市场主攻方向和客户需求2. 找到市

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大客户销售课程背景： 客户天天在想什么？干什么？如何同客户建立关系？建立什么样的关系？  如何交往核心领导？如何成为长期的朋友？创造客户价值，真正建立起相互信任、彼此共赢的合作关系课程目标：了解大客户销售工作的变化，建立起行业知识框架，树立起大客户销售的理念； 掌握大客户项目策划的基本流程、方法、工具，像顾问那样设计大客户工作，帮客户解决问题，赢在策划； 掌握大客户顾问式销售的关键技巧，用专业获得客户信任和订单，为公司创造价值，胜在流程和细节。 课程形式：课程借鉴工作坊模式，案例分析与理论相结合，关键流程方法和工具讲解和实战演练相结合。课程时间：2天，可调整为1天课程大纲：第一部分 大

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