《2B-数字化营销》

  培训讲师:枫影

讲师背景:
枫影老师10年互联网项目运营老兵3年苏宁采销管理3年阿里天猫运营6年新零售私域运营电子科技大学科园教育特聘顾问导师西南财经大学特聘教授四川大学“互联网”创业大赛评委四川省人社厅就业训练中心、省双创中心电商创业导师中国国际“互联网”大赛四川赛 详细>>

枫影
    课程咨询电话:

《2B-数字化营销》详细内容

《2B-数字化营销》

《B2B企业的数字化营销》
主讲:枫影
【课程背景】
过去的两年里,疫情在大范围内阻隔了B2B企业和客户的联结,传统的展会营销、销售拜访等方式不再可行,B2B企业迫切需要利用数字化方式重建与客户的对话通道,打造更便捷的客户体验。
产业数字化的进程,正逐步深入到各行各业。B2B企业由于传统的直销式营销在疫情和数字化营销的前后夹击下越来越被动。如何借助数字化思维和数字化营销工具,对传统的营销体系展开创新,成为大多数B2B企业的关注点。
本课程,重点从数字化营销的本质出发,围绕数字化营销的逻辑,结合B2B企业的特点和现状,分享当代B2B企业数字化营销的策略、方法、工具和应用等。
【课程收获】
理解数字化营销的价值
掌握数字化思维和数字化营销的策略
理解数字化供应链在实现产销协同中的价值
掌握借助数字化工具提升实际业绩的方法
【课程时间】 1天(6小时/天)
【课程对象】业务部门
【课程内容】
营销数字化的基础认知
数字化的本源是通过互联网产生链接,从而产生数据,以数据驱动增长
泛链接,让营销从价值链传递,走向以终端客户(用户)为中心
互联网短路营销——B2B到B2b
深耕某个细分领域——做一类或几类客户
定向链接,提升整体营销效率
更容易找到精准用户——seo/sem/算法/社交分享
借助互联网链接,更高效地与客户互动、成交——线上会议、直播、社群
数据驱动增长,数据让我们更懂我们的客户
做好客户的生命周期价值管理——ARPU值,把老客做好
更懂我们的客户——SCRM系统,真正知己知彼
做好精准的内容长短——内容+场景,破解客户的核心问题
【案例】电子元件企业借助电子谷商城实现短路经济
从传统直销走向数字化营销
辩证性看待
传统直销的优点和不足
数字化营销的优越性与实际的难点
两者结合的道路——从赋能到融合的发展
阶段性看待
(1)1.0 工具,数字化化身为工具,赋能直销成员,提升效率。
工具:ERP/WMS/企业微信/电子名片/SCRM/微信商城/抖音等
(2)2.0 平台+工具,构建客户-直销员之间的连接平台,直销员用工具更高效转化和做好客户维护
平台:打造核心中台系统+外部全渠道、全触点的链接
(3)3.0 指导思想,以数据作为决策基础,指导员工通过数据来做好营销决策
中台:业务中台+数据中台+组织中台+技术中台
战略性看待
数字化营销当成战略来看,传统直销是个组件
把企业数字化转型当战略,数字化营销是直销的升级
【案例】英特翎借助探迹等数字化营销工具在上海疫情期间实现业绩增长30%-40%
供应链数字化赋能数字化营销实现产销协同
1.供应链的数字化的价值
(1)效率:供应链数字化提升资源的配置效率和运营周转效率
(2)客户体验:快速反应,提供超便捷体验和可追溯的安全
(3)竞争力:打造核心竞争力
(4)新业务开发:基于C2M的新业务、新产品开发
2、数字化供应链发展历程
(1)数字化供应链1.0:信息化过程,提升单个节点/场景的运营效率
(2)数字化供应链2.0:端到端实现产销协同
(3)数字化供应链3.0:基于C2M的智能制造
(4)数字化供应链4.0:打造供应链服务平台,实现供应链即服务
【案例】1919的19分钟送达高效率供应链分享
3.数字化供应链与组织内外的协同
(1)围绕用户为中心,打造数智化“广义供应链”
(2)搭建供应链服务平台,吸纳更多合作伙伴的加入
(3)供应链即服务,为电商、新零售、产品研发及商务合作提供支撑
【案例】毕马威MPMG数字化供应链平台解读
B2B企业数字化营销落地实战
构建共赢B2B/b的数字化营销增长模型
NPS模型
AARRR模型
触点模型
分阶段实施落地
与潜在客户构建链接——通讯录、微信好友、微信群、抖音快手、自媒体账号等
方法:SEO/SEM、内容营销、跨界、社交裂变
做好客户数据的捕获——标签画像、购买动机、应用场景、产品结构等
精细化运营(SCRM)——分层、分类、分群
内容创作——品牌、产品、应用场景——自媒体+图文/短视频+直播
数字化营销落地保障要素
组织管理:围绕“核心抓手”工作的协同性组织
商业业务:研究用户、设计主要的营销方向和产品
技术层面:先打工具,后打造系统
【案例】江苏金融租赁公司的组织变革

 

枫影老师的其它课程

【课题背景】C端产品,是围绕商业创意展开的用户体验和商业模式的集合。在实际的产品开发中通常存在以下的难点:敏捷性产品开发,对整体产品敏捷性开发流程不熟悉项目经理人员,大多是技术型,缺少对商业模式的理解【解决方案】整体运作理念:产品经理,能够在创意基础上,通过商业模式和业务分析,实现产品创意的初步架构依据产品运营的不同阶段,逐步从功能性实现到商业化实现瀑布式敏

 讲师:枫影(王鸿华)详情


【课题背景】当前,企业基于自己的业务开启了自己的电商类APP或小程序,试图通过app或小程序的运营,实现用户增长和业绩的增长,但在实际的运营过程中,往往都会碰到以下问题:产品注册下载量低,新用户增长推广投入费用高,效果不明显存量用户活跃度低,基本上很少在平台上自主消费新业务内容缺乏核心竞争力,无法带来新的业绩增长【解决方案】整体运作理念:借助2B的跨界、2b

 讲师:枫影(王鸿华)详情


产品经理系列建行生活APP运营实战——新商业、新战略、新增长——【课题背景】当前各大金融银行都基于自己的客户构建了为客户服务的app产品应用,以电商的形式为注册用户提供线上电商+线下本地服务的业务内容。但在实际的运营过程中,往往都会碰到一下问题:App注册下载量低,新用户增长推广投入费用高,效果不明显存量用户活跃度低,基本上很少在平台上自主消费新业务内容缺乏

 讲师:枫影(王鸿华)详情


【课程背景】内容产品运营核心在于爆款内容的生产及有效的营销分发,通过爆款内容的策划创作实现在社区、社交及外部多渠道的引爆,从而带动产品用户的增长及用户粘性。本节课聚焦爆款内容策划及营销,通过引导式教学帮助学员深刻理解爆款内容的创作标准和策划方法,同时掌握在后期实战营销的技巧,助力生产更多有趣、有料有分享的内容。【课程收获】掌握爆款产品策划的能力系统了解爆款内

 讲师:枫影(王鸿华)详情


【课程背景】内容型会员制产品,在经历过去几年的会员付费模式后,面临着内容差异化、版权内容、会员权益服务等全方面的要素型竞争。如何在当下会员制基础上,突破当前业务局限,开拓业绩增长的第二曲线?本节课,将会从整体业务战略、商业模式和会员制基础上提出当下内容会员制为基础的新型增长业务。【课程收获】了解数字化时代新型业务战略(第二曲线)构建的核心理念及重要要素重点掌

 讲师:枫影(王鸿华)详情


【课题背景】B端产品,是围绕产业数字化、企业内部和外部协同,展开的基于应用场景而开发的数字化产品。旨在提升企业运营效率,目前基于企业的属性、规模和所处的业态,但具体到相关产品开发,在实际中仍存在以下难点:企业差异化,对部署要求不同,私有化、云化和混合云部署对产品技术要求不同对企业业务了解不够深入,所开发的产品与实际业务耦合度不足【解决方案】整体开发理念:B端

 讲师:枫影(王鸿华)详情


【课程背景】医疗服务质量的好坏,直接影响了居民的生活幸福指数。2010年后,随着IT技术的进一步成熟,以及互联网的爆发,医疗信息化进入新的2.0阶段。越来越多的医院推出了远程手机app,来为病人服务。如今,在5G和人工智能新型技术的推动下,医疗信息化进入了新阶段。数字化、网络化、智能化的医疗设施和解决方案融入到了传统医疗场景,赋能医疗机构和医护人员,为医疗行

 讲师:枫影(王鸿华)详情


【课程背景】随着5G+AICDE的发展和技术的不断成熟,依托物联网、云计算、大数据和人工智能等技术打造新型教育形态和教育模式,本着开放、共享、交互、协作的理念,以教育信息化促进教育现代化改革,完成智慧校园、智慧教育、智慧教室、智慧课堂的新型改造。教育行业是一个宏大的课题,本节课主要从智慧教育的定义、内容和应用场景来剖析智慧教育,并探讨智慧教育的未来发展趋势。

 讲师:枫影(王鸿华)详情


【课程背景】无人机作为一种新型的科技产品,在我们生活中的用途越来越多,从最开始娱乐性的飞行表演到航拍、物流、巡检等各个领域都可以看见无人机的身影。如今,无人机行业发展迅速,使其对于移动通讯网络的需求越来越旺盛。5G+无人机的应用也正在渗透到各行各业。本节课系统讲述无人机的发展现状和核心应用场景,以及探讨未来的发展趋势。帮助无人机解决方案的团队能够了解到更多的

 讲师:枫影(王鸿华)详情


【课程背景】对于作为发展中国家的中国来说,加快智慧农业建设,利用物联网等现代信息技术提升农业生产管理水平,是实现本国农业转型升级的重要举措。在现阶段,我国智慧农业的发展仍面临着很多制约因素,这就需要加快农业农村信息化基础设施等多方面建设。本节课,主要剖析在5G+AI下的智慧农业的应用场景,解析智慧农业的底层逻辑,并分析其未来的发展趋势。【课程收获】了解智慧农

 讲师:枫影(王鸿华)详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有