赵安学老师的内训课程
课程前言：从1865年世界上个商标诞生，品牌的思想经历了近140年的发展。人们对品牌的理解也逐步从简单的商标概念成长为融心理学、生理学、营销学等思想为一体的行为理论。深入的行为学研究表明，品牌是联结人类精神与物质世界的主要纽带。在商业领域，以品牌为核心的经营思想已经成为现代商业企业公认的运营模式。在完成了对品牌含义清晰化过程之后，近几十年对品牌管理的科学方法与流程的探索大量展开。如何测量品牌的状态；如何测量品牌资产；如何平衡品牌建设与销售目标的关系；如何建立、维护与发展品牌……这许许多多的问题成为现代品牌管理中一个主要的难点。只有思想，没有具体量化的执行方法，品牌管理始终是一句空话。本课程以世
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部分 品牌量化营销导论 （一）、营销量化管理导论 1、营销量化三要素：让人愿意买（A）、让人买得到（D）、让人买得起（P） P——客户需求指数与新产品开发和设计； A——品牌综合指数与新品牌推广策略； D——渠道综合指数与销售推广策略； S = ADP 模型应用 2、品牌量化的本质 （二）、品牌量化营销——以品牌为核心的新产品上市推广管理 1. 切割营销与需求量化——你要蛋糕的哪一块？ 1.1．五步骤切割市场——找到你要的蛋糕！ 1.2 细分市场需求量化——你的客户究竟要什么？ 2.目标市场行为量化——洞察消费者心态，量化消费者行为 第二部分 新产品上市推广分步详
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单元 如何让品牌成为聚宝盆 一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕细作，你就是种树人 二、统一的成功模式 COPY 1、成熟的商品 2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列） 3、经营策略与赢利模式 4、理解力和执行力 5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护 三、科学合理规划开拓市场 1、不仅要总销售量，更要单店业绩 2、系统营销，优化终端 第二单元 数字化订货市场分析 一、目前市场订货现状 1、暴款补单跟不上 2、开拓市场没有计划，货不够用 3、加盟商的思维在过去时 4
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单元 零售店铺运营核心系统 一、店铺营运管理系统 1. 店铺人员管理核心：心态、知识、技巧 2. 店铺货品管理核心：采购、库存、促销 3. 店铺卖场管理核心：选址、陈列、VIP 二、店铺业绩管理对症下药 1. 店铺管理木桶理论 2. 业绩分析十二点诊断法 第二单元 提升团队现场销售能力 一、店铺销售的三个层面 1. 库管 2. 导购 3. 形象顾问 二、店铺销售三大黄金定律 1. 善恶有报，以诚相待 2. 换位思考，把客人当朋友 3. 随机应变，见人说人话，见鬼说鬼话 三、员工执行力持续提升 1. 从平凡到优秀的三个提升阶段 2. 岗前培训 3. 上
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一．明明白白地增长——终端目标量化与销售增长点定位1.量化管理起源与国际公司实践2.终端量化管理的现实意义2.销售额与人均利润背后的秘密3.科学确定终端销量目标4.增长何处来：解剖流程，找准终端增长点5.围绕终端目标的量化管理二．万变不离其宗——以品牌为核心的终端管理1.品牌的本质和意义 1.1 品牌的本质和品牌的结构 1.2 品牌资产、品牌溢价与终端销售额 1.3 品牌对买方和卖方的意义 1.4 品牌管理与现代企业管理结构 2.品牌管理与终端管理 2.1 以品牌为核心的整合营销 2.2 品牌的量化综合评估 2.3 品牌定位与终端管理 2.4 终端品牌建设方法：多元强化与多次强化2.5 基于品