营销量化管理

  培训讲师:赵安学

讲师背景:
赵安学量化管理实战专家,资深管理顾问讲师营销学博士,美国项目管理协会会员;香港人力资源协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学营销总监班特聘讲师;中国培训网、中国培训热线、商战名家金牌签约讲师;原夸克(中国)企业顾问公司高级合伙人;现 详细>>

赵安学
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营销量化管理详细内容

营销量化管理
  **部分:什么是量化管理—量化管理的核心思想及运用
  1:量化管理的四层基本含义
  2:企业经营系统的运作原理,营销量化的三大要素。
  3:营销量化以后具体可以运用到的领域
  4:量化管理起源与国际公司实践
  :第二部分、你的客户究竟要什么——客户需求研究与营销量化决策
  1. 取之不尽,用之不竭的宝藏:客户需求库建设
  2. 找到真正有用的需求
  3. 需求挖掘的技术:方法-目的链与行为事件探测
  4. 需求量化排序
  5. 重要未满足需求
  6. 知彼先知己:行业特点与营销重点
  7. 功能价值需求与精神价值需求
  1) 产品价值与品牌价值
  2) 品牌内涵与品牌的结构
  8. 需求库与品牌塑造
  第三部分、渠道与终端该如何管理——营销过程量化及应用
  1. 客户行为量化方法:心理动力学与三元平衡模型
  2. 营销管理三要素:
  3. 营销公理与营销量化管理
  4. 销售量化管理模型与实践
  5. 科学确定销量目标
  6. 终端卖相量化管理
  7. 终端覆盖量化管理
  8. 渠道监测与终端监测
  第四部分、 从问题到策略,从策略到行动——年度经营计划与实施
  1. 心在远方,脚在路上:量化管理让执行落地
  2. 从信息到问题
  3. 从问题到策略
  4. 从策略到项目
  5. 从项目到任务
  6. 从任务到活动
  7. 营销价值链
  8. 项目和任务的管控工具

 

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