专业店长的店铺盈利模式
专业店长的店铺盈利模式详细内容
专业店长的店铺盈利模式
**单元 零售店铺运营核心系统
一、店铺营运管理系统
1. 店铺人员管理核心：心态、知识、技巧
2. 店铺货品管理核心：采购、库存、促销
3. 店铺卖场管理核心：选址、陈列、VIP
二、店铺业绩管理对症下药
1. 店铺管理木桶理论
2. 业绩分析十二点诊断法
第二单元 提升团队现场销售能力
一、店铺销售的三个层面
1. 库管
2. 导购
3. 形象顾问
二、店铺销售三大黄金定律
1. 善恶有报，以诚相待
2. 换位思考，把客人当朋友
3. 随机应变，见人说人话，见鬼说鬼话
三、员工执行力持续提升
1. 从平凡到优秀的三个提升阶段
2. 岗前培训
3. 上岗辅导
4. 专业提升
5. 员工为何出工不出力
6. 老板与员工的价值观不同
7. 员工：给多少钱干多少事，老板：干多少事给多少钱
8. 老板自身的言传身教作用
9. 员工职业心态修炼
第三单元 货如轮转的店铺商品运作
一、数字化诊断店铺库存
1. 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比
2. 以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率
3. 定性定量：畅滞销比率合理，利润大化—售罄率
4. 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则
二、快进快销的货品运作法则
1. 上货货跟进，宁肯让货等人不能让人等货
2. 掌握畅销品补货时间点及补货量：不要等到缺货才补货
3. 提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果
三、一鸣惊人的高效商品促销技巧
1. 促销关键在于事前准备
2. 促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好
3. 从视觉到听觉的360度促销现场实施
第四单元 360度店铺营运及管理执行
一、管理人员层面提升
1. 看待问题的高度
2. 分析问题的深度
3. 解决问题的方法
二、店铺陈列检核方法
1. 优秀的卖场形象是吸引顾客关键
2. 流畅的动线设计是聚拢人气关键
3. 科学的陈列布局是提升成交关键
三、提升店铺执行力：店铺营运工具包分享
1. 例会执行体制
2. 店铺工作日志
3. 陈列店务检核
四、持续激励团队的三大方法
赵安学老师的其它课程
《全面量化管理》 01.01
部分、“舍末逐本”：量化管理的根本所在——工作量化与能力量化（课时：6小时）1.管理问题的迷思与量化管理思想的起源2.国际公司对量化思想的应用和实践3.量化管理的本质3.1根本的量化1）量化与数字化2）企业系统运营的根本原理3）现代企业管理结构4）组织系统量化的根本要素：工作量化与能力量化3.2科学的量化1）科学管理的基础：数字和单位2）工作量化的解决方案：
讲师：赵安学详情
《非HR的人力资源管理》 01.01
部分人力资源量化管理导论1.量化管理思想的起源2.知名经理人对量化思想的阐述3．人均利润、组织效率与人力资源量化管理核心工作模型4．人力资源量化管理的系统流程；5．人力资源量化管理的科学工具和方法；第二部分人力资源量化管理的根本：工作量化与能力量化1．如何对工作进行量化；2．事件结构模型在工作量化中的操作方法；3．工作量化的系统解决方案；4．如何对能力进行量
讲师：赵安学详情
《锻造项目管理实战高手》 01.01
部分：成功项目的起点——项目管理与量化管理思想导论1.管理问题的迷思与量化管理思想的起源2.国际公司对量化思想的应用和实践3.全面项目量化管理的本质3.1根本的量化1）量化与数字化2）企业系统运营的根本原理3）现代企业管理结构4）组织系统量化的根本要素：工作量化与能力量化3.2科学的量化1）科学管理的基础：数字和单位2）工作量化的解决方案：事件结构模型3）能
讲师：赵安学详情
《系统量化管理与执行力提升》 01.01
第1讲企业诊断与系统量化1.现代企业管理结构；2．企业系统运营原理；3．企业运营效率综合评估；4．组织诊断模型与案例；5．系统进化路径设计；第2讲组织量化管理（一）1．战略目标与组织建设目标2．量化管理企业发展战略；3．OGSM工作方法；4．战略总体目标设定与分解；第3讲组织量化管理（一）5．战略发展阶段策略提炼；6．战略评估标准体系设计；7．企业战略规划固
讲师：赵安学详情
《消费者行为与营销策略》 01.01
部分营销中的困惑和消费行为研究的意义本部分重点以案例分析的方式，形象化的解析营销中的种种困惑与矛盾，对比大量营销实战中的成功案例和失败案例，引导学员，共同探寻：营销制胜有否共同的规律可循？如果有，规律应该是什么？按照从现象到本质的抽提思路，为学员透彻揭示行为学研究的意义和本质。此部分学习，让学员牢固树立消费行为导向的营销价值观，并深刻理解，行为学研究的目的和
讲师：赵安学详情
品牌诊断与品牌量化管理 01.01
1.品牌的历史与发展1.1品牌诞生1.2品牌经理制1.3多品牌管理2.品牌的行为学概念2.1大脑的秘密2.2品牌的结构与定义2.3品牌的测量方法3.品牌的意义3.1买方意义3.2卖方意义4.品牌的运作流程4.1态度与行为4.2品牌与态度4.3品牌运作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌战略规划5.3品牌与年度营销计划5.4品牌的维护与发展5.5品牌
讲师：赵安学详情
《市场洞察与量化管理》 01.01
讲、知己也知彼，比对手更了解对手——竞争情报系统的力量1.你的鸡蛋在哪个篮子里：行业大势分析2.“红、黄、蓝、绿”四盏灯：建立营销安全预警指标3.眼观六路，耳听八方：时刻关注对手的表现1)谁动了我的奶酪：市场占有率监测2)看准临门那一脚：对手终端表现监测3)想买是否买得到：对手渠道覆盖监测4)想买是否买得起：对手性价比监测5)想买是否愿意买：对手品牌表现监测
讲师：赵安学详情
课程前言：从1865年世界上个商标诞生，品牌的思想经历了近140年的发展。人们对品牌的理解也逐步从简单的商标概念成长为融心理学、生理学、营销学等思想为一体的行为理论。深入的行为学研究表明，品牌是联结人类精神与物质世界的主要纽带。在商业领域，以品牌为核心的经营思想已经成为现代商业企业公认的运营模式。在完成了对品牌含义清晰化过程之后，近几十年对品牌管理的科学方法
讲师：赵安学详情
企业标准量化管理——工具、技术与动作分解 01.01
课程前言伴随企业的发展，当企业生存问题得以解决后，管理的问题却开始逐渐增多：优秀员工太少，难以大量复制？流动一个人才，绩效下降一片？知识、经验难以积累，岗位智慧随人的离开而流走？各岗位普遍缺乏行之有效的操作工具？横向部门之间工作难以协调？纵向层级之间执行难以到位？各种管理体系难以整合一体？企业文化成为墙上文化，根本难以落地？培训混乱无序，对实际工作帮助不大？
讲师：赵安学详情
全面项目化管理——工具、技术与动作分解(内训） 01.01
课程大纲部分、全面项目化管理基础思想1.全面项目化管理与企业量化管理2.国际公司量化管理的实践；3.工作量化与全面项目化；4.成功项目的必备条件Oslash;项目目标的绝对量化；Oslash;项目的流程化；Oslash;项目的标准化；Oslash;项目的精细化；Oslash;项目的契约化；第二部分、全面项目化工作打包及应用1.工作分层分类与项目化打包1）工作
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