赵安学老师的内训课程
其一，拓深思维境界，“大思想”看导购。导购员是超市实现销售“核心的终端”，也是企业营销组织中地位较低的一层。如果处理不当，就会在导购员的内心造成诸多挥之不去的“阴影”，降低激情，影响销售。因此，超市在培训导购员的时候，一定要将导购员的实际位置和价值定位有机的结合起来。 一个产品要塑造品牌，就要定位！做一个卓越的导购员也同样需要定位！所以培训一定要帮超市导购员给予正确的定位。 下面用小故事来形象地说明导购员的“定位”。 有一学者，路遇一建筑工地，看到三个年轻泥瓦工在砌砖，随口问道：“年轻人，在干嘛呢？”个粗暴地说：“我在垒砖头。”第二个有气无力地说：“我在砌一堵墙！”但是第三个泥匠热情
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讲：导购人员的岗位职责——个人角色认知 1、宣传品牌 2、产品销售 3、产品陈列 4、收集信息 5、填写报表 第二讲：导购员阳光心态塑造---礼由心生，态度决定一切 1、礼仪的高境界是内心的淡定 如何保持一份阳光的心态 将礼仪成为自己内心的一份修养 2、如何培养良好的工作意识 我为什么而工作 我为谁而工作（“谁给我发工资”的启示） 我应该怎么做（职业能力：态度＞技能） 打造阳光心态，树立危机意识（青蛙现象解析：生于忧患、死与安乐） 第三讲：导购人员职业形象塑造——为你的成功设计形象 一、仪容仪表礼仪—为你的成功设计形象 发式发型的职业要求 面部、手部、皮
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、企业应重视导购员培训工作 导购员职业是随着我国市场经济发展和“买方市场”的形成而产生的。导购员顾名思义，即为“引导采购”，也就是引导消费，这是导购员基本的职责，也是众厂商聘用导购后所发挥出的常见功能，导购是构成终端营销的基本要素之一，可实际上导购远远不止是一个销售员，一方面其开口即为广告，不但宣传产品，而且推荐企业，在销售产品的同时，提高企业在市场上的知名度，使公司的商誉不断地增值；另一方面，因导购是处在市场的线，直接与市场与消费者接触，能及时了解同行和顾客产品使用情况信息，并迅速反馈回企业，为公司制订下一步营销策略提供可靠的依据。因此说，优秀的导购员更应是企业的品牌代言人和市场调研员
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企业执行力：部分 执行力概论 一、什么是执行力 二、执行不力的原因简析 三、中层干部如何提升执行力 四、现场执行力是提升执行力的关键 五、提升系统执行力的方法 企业执行力：第二部分 管理执行力落地 —— 一次做对 一、为什么说“一次做对”是高的执行力 1.1 “一次做对”推行的背景和由来 1.2 什么是“一次做对” 1.3 为什么说“一次做对”是高的执行力 1.4 “一次做对”能给企业带来什么 1.5 “一次做对”能给个人带来什么 二、“一次做对”的心行转换 2.1 领导先行 2.2 六变进入 2.3 将理念变成易懂好记的内容 2.4 把“一次做对”的理
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年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式，群策群力完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领一个财年内每个部门需要重点开展的工作。本课程全面系统地介绍① 如何利用ADP模型，科学的确定年度经营的目标；② 如何基于对渠道、终端、品牌、和产品的综合检测，有效地找准营销和组织领域的关键问题；③ 如何基于问题分析，利用营销价值链和组织价值链，有效生成年度经营策略；④ 如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务；⑤ 如何利用项目
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部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及运用1：量化管理的四层基本含义2：企业经营系统的运作原理，营销量化的三大要素。3：营销量化以后具体可以运用到的领域4：量化管理起源与国际公司实践:第二部分、你的客户究竟要什么——客户需求研究与营销量化决策1. 取之不尽，用之不竭的宝藏：客户需求库建设2. 找到真正有用的需求3. 需求挖掘的技术：方法－目的链与行为事件探测4. 需求量化排序5. 重要未满足需求6. 知彼先知己：行业特点与营销重点7. 功能价值需求与精神价值需求1） 产品价值与品牌价值2） 品牌内涵与品牌的结构8. 需求库与品牌塑造第三部分、渠道与终端该如何管理——营销过程量化及应用1.