赵安学老师的内训课程
讲、知己也知彼，比对手更了解对手——竞争情报系统的力量1.你的鸡蛋在哪个篮子里：行业大势分析2.“红、黄、蓝、绿”四盏灯：建立营销安全预警指标 3.眼观六路，耳听八方：时刻关注对手的表现1)谁动了我的奶酪：市场占有率监测2)看准临门那一脚：对手终端表现监测3)想买是否买得到：对手渠道覆盖监测4)想买是否买得起：对手性价比监测5)想买是否愿意买：对手品牌表现监测4.竞争情报的基石1)渠道数据库2) 终端数据库3)客户数据库5.做专业的情报高手1)市场研究的基本术语和类型；2)定性与定量调研的差异；3)市场研究的步骤和流程；4)情报高手的核心技能；第二讲、借你第三只眼，看清楚自己——自我诊断与进化
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部分：成功项目的起点——项目管理与量化管理思想导论1.管理问题的迷思与量化管理思想的起源2.国际公司对量化思想的应用和实践3.全面项目量化管理的本质3.1根本的量化1）量化与数字化2）企业系统运营的根本原理3）现代企业管理结构4）组织系统量化的根本要素：工作量化与能力量化3.2科学的量化1）科学管理的基础：数字和单位2）工作量化的解决方案：事件结构模型3）能力量化的解决方案：职业素养量化3.3系统的量化1）管理与中西医学2）组织价值链与营销价值链3）融汇中西的量化管理－系统、科学、发展4.4 管理的本质与十大契约关系1）管理的本质：建立与维护秩序2）挤压式管理与共振式管理3）十大契约——权责利
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部分 人力资源量化管理导论1.量化管理思想的起源2.知名经理人对量化思想的阐述3．人均利润、组织效率与人力资源量化管理核心工作模型4．人力资源量化管理的系统流程；5．人力资源量化管理的科学工具和方法；第二部分 人力资源量化管理的根本：工作量化与能力量化1．如何对工作进行量化；2．事件结构模型在工作量化中的操作方法；3．工作量化的系统解决方案；4．如何对能力进行量化；5．能力量化的标准；6．基础能力的量化；7．专业能力的量化；8．管理能力的量化；9．能力量化的系统解决方案；第三部分 人力资源重点模块的量化管理1.招聘量化管理1.1 结构化招聘流程的建立1.2 人才标准与能力结构模型1.3 面试官
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部分 基础篇——有效制定年度经营计划的基础 1. 问题与困惑：如何科学制定年度经营计划 1.1 年度经营计划制定过程中的常见问题 1.2 年度经营计划与现代企业管理系统 1.3 国际公司年度经营计划的制定与执行 2． 真正有效的年度经营计划：计划制定的指导思想与方法 2.1 量化管理思想与年度计划的制定和执行 2.2 计划的本质与计划的层次 2.2 年度经营计划、战略发展规划与部门年度计划 3． 形式上规范、内容上有效：年度经营计划的标准模版与撰写逻辑 3.1 年度计划的“八股文” 3.2 计划撰写的基本逻辑 第二部分 流程篇——科学制定年度经营计划的流程 1.
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部分、量化管理核心思想与理念 1. 管理问题的迷思与量化管理的起源 2. 国际公司量化管理的实践； 3. 量化管理的基本思想——数字化、模块化、标准化、流程化、精细化、契约化 4. 企业系统运作原理与量化管理的三大基础 第二部分、工作体系的量化管理——从战略规划到年度计划、从年度计划到项目管理 1. 工作量化的基础：全面项目化管理 2. 工作量化的应用方案一： 战略发展规划 3. 工作量化的应用方案二：年度经营计划 4. 工作量化的应用方案三： 项目化管理 第三部分、能力体系的量化管理——从岗位职责到绩效考核、从绩效考核到薪酬激励 1. 能力量化的基础：职业素养量化管
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部分 营销中的困惑和消费行为研究的意义本部分重点以案例分析的方式，形象化的解析营销中的种种困惑与矛盾，对比大量营销实战中的成功案例和失败案例，引导学员，共同探寻：营销制胜有否共同的规律可循？如果有，规律应该是什么？按照从现象到本质的抽提思路，为学员透彻揭示行为学研究的意义和本质。此部分学习，让学员牢固树立消费行为导向的营销价值观，并深刻理解，行为学研究的目的和意义——洞察消费者心态，量化消费者行为，寻找营销制胜的规律。本部分内容将分两个模块进行介绍1.1 营销中的种种困惑与矛盾；1.2 消费行为研究的本质；第二部分 消费者行为研究的工具和应用此部分将重点介绍行为学的支撑理论和行为研究的操作工具