【课程对象】董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、销售经理、渠道负责人等中级管理人员【课程时间】23天（6小时/天）【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 怎样系统、科学、高效地管理成百上千的潜在客户和项目？怎样发现客户个人和商务需求的规律，迅速找到合作双赢的突破点，做到知己知彼，精准满足？怎样与陌生的客户建立具有亲和力的商务信任关系？如何提高大客户销售经理的专业

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企业大客户销售培训需求：2021年3月，某互联网高科技企业，在北京、石家庄、深圳都有分公司，新老销售共有70多位。销售团队面临很多问题，老销售守着老客户，不愿意开发新客户；新销售业务不熟练，开发新客户有困难；有的销售，跟客户初次接触后，不知道怎样继续深入推进；有的销售，缺乏应对客户高层领导的能力和沟通技巧；有的销售缺乏管理客户的经验，丢三落四；有的销售消极被动，给了客户名单都不愿意打电话 ……… 那么该企业培训和销售管理部门，该如何通过培训改善这种情况呢？ 一、大客户销售培训工作的四种困境（一）缺乏理想的大客户销售培训师      一个好的老师，是提供通用模型方法论，有落地工具的老师。虽然现在

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【课程对象】董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、销售经理、渠道负责人、采购总监、商务经理等中级管理人员【课程时间】12天（6小时/天）【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，信息的传播越来越迅速透明，以往靠信息不对称赢得商务谈判的时代，一去不复返。社会化分工也是越来越精细，企业间的合作指数级增长，商务谈判在企业内部外部无处不在。《孙子兵法》讲“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。“《三国志》上讲”用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。“权威研究表明，决定谈判成果的因素中，人的因素占55，流程的因素占37，专业知识因素占8。那么怎样在谈判前充分准备，做到

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【课程对象】董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、销售经理、渠道负责人等中级管理人员【课程时间】23天（6小时/天）【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 怎样发现客户个人和商务需求的规律，迅速找到合作双赢的突破点，做到知己知彼，精准满足？怎样与陌生的客户建立具有亲和力的商务信任关系？如何提高大客户销售经理的专业素质，成为客户最信赖的行业权威专家如何激发销售团队个

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【课程对象】大客户总监、销售经理、渠道负责人、销售代表、业务主管、商务经理等中级管理人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程背景】进入21世纪，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理越来越需要以人为本，人性化。过去，把销售和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化，甚至机器化的管理理念和方法，越来越难以赢得人心并发挥作用。尤其是，在面临激烈竞争，市场变化，企业迅速跟进的过程中，往往给年轻销售经理无形中带来很多压力、挫折和失望，那么： 怎样在内部变化和外部打击的逆境中，仍然能够持之以恒地保持工作热情和积极性呢？怎样在公司各个部门间协调中获得领导、伙伴、团队的支持，拿下

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【课程对象】董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、销售经理、渠道负责人等中级管理人员【课程时间】23天（6小时/天）【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 怎样系统、科学、高效地管理成百上千的潜在客户和项目？怎样发现客户个人和商务需求的规律，迅速找到合作双赢的突破点，做到知己知彼，精准满足？怎样与陌生的客户建立具有亲和力的商务信任关系？如何提高大客户销售经理的专业

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