张良全老师公开课
顾问式大客户销售策略与应对方法技能训练 2022-10-13
顾问式大客户销售策略与应对方法技能训练【培训日期】2022年11月29日【培训地点】线上【培训对象】各级总监等高级管理人员，大客户总监、销售经理、渠道负责人等中级管理人员。【课程背景】年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 怎样发现客户个人和商务需求的规律，迅速找到合作双赢的突破点，做到知己知彼，精准满足？怎样与陌生的客户建立具有亲和力的商务信任关系？如何提高大客户销售经理的专业素质，成为客户最信赖的行业权威专家如何激发销售团队个人自动自发的工作积极