张良全老师的内训课程
谦谦君子 温润如玉大客户销售的客户沟通技巧张良全【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题： 1. 销售经理由于缺乏专业的陌生电话技巧，无法和陌生客户建立联系？2. 建立联系后，发送给客户的企业介绍五花八门，客户根本不想看，看不懂，无法留下深刻印象，甚至留下负面印象？ 3. 在于客户沟通的过程中，处理异议的方法不当，导致客户情绪，难以推进合作？3. 深挖客户需求后，制作的方案建议书，枯燥乏味，逻辑欠缺，说服力差，降低方案竞争力？以上现象的出现，主要有以下几个原因：1. 大客户销售团队缺乏专业的陌生电话培训，和客户异议处理培训；2. 缺乏统一规范的企业介绍范本，针对大客户的需
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群策群力 集思广益开会是门技术活儿张良全【课程背景】在企业管理和生产实践中，中高层管理者常常遇到各种难度不一的开会困境： 态度问题：不参加、不重视、不发言、不执行、不满情绪、敷衍了事； 行为问题：打断、跑题、语言暴力、表达混乱、老好人、一言堂等； 理念问题：目标冲突、观念冲突、路线冲突、优先级冲突、能力冲突、权力冲突等。以上现象的出现，我们分析大概会有以下几个原因：企业团队缺乏统一的结构性共识，导致方向模糊，各自为政，一盘散沙；缺乏统一专业的会议管理制度和规则，导致开会变成吵架，谁嗓门大谁有理；成员个体性格不同，处事和沟通方式各不相同。有争论才有高论，咱们传统文化里面，往往擅长的是吵架，而不
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群策群力 集思广益开会是门技术活儿张良全【课程背景】在企业管理和生产实践中，中高层管理者常常遇到各种难度不一的开会困境： 态度问题：不参加、不重视、不发言、不执行、不满情绪、敷衍了事； 行为问题：打断、跑题、语言暴力、表达混乱、老好人、一言堂等； 理念问题：目标冲突、观念冲突、路线冲突、优先级冲突、能力冲突、权力冲突等。以上现象的出现，我们分析大概会有以下几个原因：企业团队缺乏统一的结构性共识，导致方向模糊，各自为政，一盘散沙；缺乏统一专业的会议管理制度和规则，导致开会变成吵架，谁嗓门大谁有理；成员个体性格不同，处事和沟通方式各不相同。有争论才有高论，咱们传统文化里面，往往擅长的是吵架，而不
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通讯互联网IT 精英销售顾问式大客户销售张良全【课程背景】在通讯、互联网、IT行业的大客户销售过程中，常常出现以下问题： 1.销售团队士气低落、得过且过，如何启动销售的信念、使命感和激情？2.企业客户需求千变万化，错综复杂，怎样知己知彼百战不殆？3.销售过程扑朔迷离，有哪些高级技巧，可以步步为赢，提高每一步的胜率？4.如何克服团队内部和外部阻力，让客户主动上门，让业绩指数增长？以上现象的出现，主要有以下几个原因：缺乏清晰的个人职业目标体系，来激发正向积极的心态； 缺乏系统化、结构化、实战化的专业技能素养。激烈竞争的时代，通讯、互联网、IT行业企业管理者如何帮助大客户销售经理建立自动自发的积极
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同舟共济 群策群力看电影学习企业会议管理张良全【课程背景】在企业管理和生产实践中，中高层管理者常常遇到各种难度不一的开会困境： 态度问题：不参加、不重视、不发言、不执行、不满情绪、敷衍了事； 行为问题：打断、跑题、语言暴力、表达混乱、老好人、一言堂等； 理念问题：目标冲突、观念冲突、路线冲突、优先级冲突、能力冲突、权力冲突等。以上现象的出现，我们分析大概会有以下几个原因：企业团队缺乏结构性共识，导致方向模糊，各自为政，一盘散沙；缺乏统一专业的会议管理制度和规则，导致开会变成吵架，谁嗓门大谁有理；成员个体性格不同，处事和沟通方式各不相同。有争论才有高论，咱们传统文化里面，往往擅长的是吵架，而不
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同舟共济 群策群力看电影学习企业会议管理张良全【课程背景】在企业管理和生产实践中，中高层管理者常常遇到各种难度不一的开会困境： 态度问题：不参加、不重视、不发言、不执行、不满情绪、敷衍了事； 行为问题：打断、跑题、语言暴力、表达混乱、老好人、一言堂等； 理念问题：目标冲突、观念冲突、路线冲突、优先级冲突、能力冲突、权力冲突等。以上现象的出现，我们分析大概会有以下几个原因：企业团队缺乏结构性共识，导致方向模糊，各自为政，一盘散沙；缺乏统一专业的会议管理制度和规则，导致开会变成吵架，谁嗓门大谁有理；成员个体性格不同，处事和沟通方式各不相同。有争论才有高论，咱们传统文化里面，往往擅长的是吵架，而不