张良全老师的内训课程
百尺竿头更进一步大客户销售高阶职业素养张良全【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题： 1.销售团队士气低落、得过且过，如何启动销售的信念、使命感和激情？2.企业客户需求千变万化，错综复杂，怎样知己知彼百战不殆？3.销售过程扑朔迷离，有哪些高级技巧，可以步步为赢，提高每一步的胜率？4.如何克服团队内部和外部阻力，让客户主动上门，让业绩指数增长？以上现象的出现，主要有以下几个原因：缺乏清晰的个人职业目标体系，来激发正向积极的心态； 缺乏系统化、结构化、实战化的专业技能素养。激烈竞争的时代，B2B企业管理者如何帮助大客户销售经理建立自动自发的积极职业心态？如何让销售经理们精准