周薇老师的内训课程
顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销导入：大脑思考模式：“快思考”与“慢思考”小结：公司客户经理营销沟通的不同角度案例：某事业单位的人事变动带来的银行竞争第一部分:顾问式销售--企业客户专业KYC八个问题KYC的意义之主办银行案例：某行客户经理的调研问题显现出主办银行的意义一问基本信息 企业组织架构与企业业务板块 讨论：哪些工具与渠道获取 SPIN访谈式营销法 S 提问 – Situation: 收集信息（寻找“痒点”）P 提问 – Problem：发现问题（抓住“痛点”）I 提问– Implication/Impact：将问题严重化（探究“要害点”）N 提问
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顾问式销售KYC--公司客户经理深度营销课程收益：了解当前形势，国际环境与国内环境，并从中探索对公营销发力点，掌握信息收集能力，转换为营销资本；掌握企业客户KYC8问，从中深入了解客户需求进而匹配我行的产品与服务；学习和掌握公司客户经理销售流程及营销技巧，三步法“寻、获、赢”分别从三个维度梳理客户经理销售流程，达到最终“赢”客效果。培训内容：前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 • 案例：医院设备经销商批量获客方案 总结：客户经理的职能全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话
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顾问式销售KYC--普惠客户经理营销全流程实战培训时长：12小时培训内容：前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：医院设备经销商批量获客方案 小结：公司客户经理的职能--全面开拓，深度经营第一部分：新形势下公司业务发展趋势 • 后疫情时期发展趋势 • 后疫情时期发力点--新基建 • 美国挑起中美经贸冲突的三种动机 案例：道路千万条，“芯”片第一条
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顾问式销售KYC--无贷户存款营销与拓展授课市场：12小时前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：医院设备经销商批量获客授信方案 总结：公司客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：无贷户存款营销拓展路径 • 拓展路径一：授信拉动-用好用活 1、优质客户做偏门，多渠道满足客户融资需求 案例：某新能源原材料加工生产销售企业痛点分析与营销 2. 强化授信回报：每一颗子弹消灭一个敌人 票据池业务创新
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核心销售行为与客群维护课程内容第一部分:核心客户情报获取与信息收集前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量授信方案总结：公司客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分、核心客户专业KYC八个问题1、一问基本信息 企业组织架构与企业业务板块实际控制人、关联企业、业务板块企业族谱分析 讨论：哪些工具与渠道获取2、二问过去未来企业历史沿革案例：杉杉股份进化史案例：分析某环保企业营销切入点企业战略规划3、三问资产负债资产端 剖析资产情况 剖析负债情况 判研运营能力 案例：华为发债60亿的背后负债端 了解客
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金融科技下银行获客新思路与营销新策略培训内容：前言导入：客户与产品是什么关系银行基本商业逻辑——客户是田 产品是种子第一部分：扩户增效—金融科技下银行批量获客模式一、批量营销拓客思路有一个相对稳定的运营主体，可触达到的企业众多对于企业有一定的约束力并可对企业提供专业建议对银行持相对开放的态度，乐于接受专业金融服务二、批量获客渠道拓客1、平台类----以企业共性为基础的批量客群渠道 产业园区、孵化园、加速器 商会协会 核心企业1+N案例：金融科技支持下核心企业批量获客模式名单类----以数据挖掘为基础的批量客群渠道 计划名单 资本市场类名单案例：税银平台批量获客模式主动发起电话营销，时间为王