周薇老师的内训课程
中小银行业务经营前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：医院设备经销商批量获客授信方案 总结：公司客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：县域经济金融营销理念与实务 • 疫情暴露出的基建短板 • “十四五”时期主要目标任务 经济发展--着力提升发展质量效益，保持经济持续健康发展 创新科技--坚持创新驱动发展，加快发展现代产业体系
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重点客户情报获取与行业客户选择课程内容第一部分:核心客户情报获取与信息收集前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量授信方案总结：公司客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话一、核心客户专业KYC八个问题1、一问基本信息 企业组织架构与企业业务板块实际控制人、关联企业、业务板块企业族谱分析 讨论：哪些工具与渠道获取2、二问过去未来企业历史沿革案例：杉杉股份进化史案例：分析某环保企业营销切入点企业战略规划3、三问资产负债资产端 剖析资产情况 剖析负债情况 判研运营能力 案例：华为发债60亿的背后负债端 了解
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无贷户营销全流程实战指导前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：医院设备经销商批量获客授信方案 总结：公司客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：小微企业营销模式与战略意义 • 关于小微企业信贷营销 • 发展小微企业客群的战略意义 • 小微企业信贷营销现状及难点 • 小微企业客群的定位及方向----全面开拓，深度经营第二部分:小微企业选择KYC八个问
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课程：《个贷客户经理营销及获客平台搭建》授课内容： 前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：两个房贷客户案例 田惠宇行长的讲话 第一部分:金融行业服务营销已兵临城下 • 同业个贷产品分析与优势对比 案例：各家行丰富的个贷产品，竞争对手浦发、兴业、光大、华夏等 讨论：以上的内容请讨论我行的优势与劣势 工具：SWOT分析法 • 转型大势所趋----我们如何赢得客户 • 消费信贷客户经理四“力”三“心” 第二部分:消费信贷客户经理外拓营销流程
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课程：《消费信贷客户经理营销能力提升》授课内容： 前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：房贷客户批量获客模式 田惠宇行长的讲话 第一部分:金融行业服务营销已兵临城下 • 同业个贷产品分析与优势对比 案例：“闪电贷”产品体验PK平安银行“保单贷” 讨论：SWOT分析法 • 客户经理四“力”三“心” 掌握内部职场分寸 领悟外部展业规则 案例：纪委领导投诉客户经理有“索贿”的嫌疑 • 主动营销理念----卓越客户经理应修炼的内功 第二部