万齐胜老师的内训课程
一、自我管理提升1、角色定位1）管理是什么？管理者做什么？2）当代管理者面临的挑战3）现代企业对职业经理人的要求4）管理者的心理定位与行为定位5）管理者的自我认知6）心态决定行为，行为决定结果7）优秀管理者应树立的心态2、目标与计划管理1）目标意识的关键行为2）完成任务的基本工作程序PDCA；3）岗位职责与工作任务承接4）工作目标制定(SMART原则)5）工作计划的制定与开展3、高效时间管理1）时间那去了-对时间的分析忙乱的任经理那里浪费了时间分析时间的六种方法2）时间管理方法之一：80/20原则什么是80/20原则如何应用80/20原则3）时间管理方法之二：第二象限工作法四象限原理第二象限工
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部销售人员自我管理篇一、销售人员的角色和心态认知1、专业销售人员的工作内容2、销售所扮演的角色？3、如何提高销售能力4、销售心态决定销售业绩5、积极心态的力量二、成功人士必备的习惯和态度1、如何养成良好的习惯和态度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我谈话”的技巧改善“自我形象”的方法5、梦想成真技巧公式“想象×逼真＝现实”6、用“断言的力量”实现成功的方法三、提高销售人员工作效率的方法7、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3个心理障碍2）改善表现的3个步骤3）提高工作和时间效率的3个练习8、做好工作规划1）事先计划好一切2）工作规划的4种理念3）规划办公场所的3个方法4）如何处
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一、与大客户建立关系1、开展大客户销售的前提2、建立信任关系（练习）3、倾听（自我评估与练习）4、案例分析二、制定大客户拜访计划1、讨论决策者关注的优先问题2、准备拜访计划（案例分析）3、拜访时开场白应用（讨论）4、案例与练习三、确定大客户优先考虑的问题1、如何确定优先问题（讨论）2、角色扮演3、案例分析四、阐述并强化产品利益1、特征与利益的区别（讨论）2、如何展示产品利益（讨论）3、附加价值（讨论）4、角色扮演五、获得客户反馈并做出回应1、获得客户反馈的方法（讨论）2、处理客户反馈的过程（讨论）3、客户异议处理（分享与讨论）六、获得承诺1、何时及怎样获得承诺（讨论）2、客户不愿做出承诺的情境
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一、销售人员的角色1、专业销售人员的工作内容2、销售所扮演的角色？3、如何提高销售能力4、销售心态决定销售业绩5、积极心态的力量二、极积主动的销售心态1、心态具有多大力量呢？2、积极主动的本质3、消极被动行为4、主动积极行为5、积极心态的魔力6、销售职业人士具有的三种特质三、改变习惯与态度的技巧1、习惯和态度是如何形成的2、我们是怎样逃避的？3、有效的改变的技巧4、“自我谈话”对“自我形象”的影响5、梦想成真技巧公式“想象×逼真＝现实”6、提高执行力的动力“断言的力量”四、确立我的使命1、确立使命，以终为始的含义2、制订和使用个人使用宣言3、达成使命的重要角色4、人生四个基本问题5、使命自我学
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部销售人员自我管理篇一、销售人员的角色和心态认知1、股票证券销售人员的工作内容2、销售所扮演的角色？3、如何提高销售能力4、销售心态决定销售业绩5、积极心态的力量二、成功人士必备的习惯和态度1、如何养成良好的习惯和态度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我谈话”的技巧改善“自我形象”的方法5、梦想成真技巧公式“想象×逼真＝现实”6、用“断言的力量”实现成功的方法三、提高销售人员工作效率的方法1、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3个心理障碍2）改善表现的3个步骤3）提高工作和时间效率的3个练习2、做好工作规划1）事先计划好一切2）工作规划的4种理念3）规划办公场所的3个方法4）如
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Oslash;国内外软件行业发展的趋势Oslash;国内中小软件公司特点Oslash;如何做好软件行业的销售部销售人员自我管理篇一、销售人员的角色和心态认知1、专业销售人员的工作内容2、销售所扮演的角色？3、如何提高销售能力4、销售心态决定销售业绩5、积极心态的力量二、成功人士必备的习惯和态度1、如何养成良好的习惯和态度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我谈话”的技巧改善“自我形象”的方法5、梦想成真技巧公式“想象×逼真＝现实”6、用“断言的力量”实现成功的方法三、提高销售人员工作效率的方法1、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3个心理障碍2）改善表现的3个步骤3）提高工作和时