万齐胜老师的内训课程
一、目标管理的重要价值1、什么是目标2、什么是目标管理？3、管理者的决策模式4、MBO：战略思考四问5、小结：管理者的目标管理思维二、目标设定与分解的方法1、不同层级人员的不同工作目标来源2、工作目标来源一：战略分解来的目标3、T字评估法4、目标设定的Smart原则5、目标的简要分类法6、五种主要的目标绩效衡量指标7、OGSM目标分解法8、多树杈分解法9、绩效目标在组织内部和员工之间的分解法和流程10、定性目标与定量目标的关系和分解实例三、如何执行目标管理1、企业进行目标管理的四个步骤1）建立一套完整的目标体系2）明确责任3）组织实施4、检查和评价2、综合练习3、PDCA目标管理循环4、练习：
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一、认识时间管理1、是管理时间还是管理习惯2、算算我们剩下的时间3、时间的特性4、想做的太多，而时间太少5、讨论：我的时间都哪去了二、如何高效管理自我的时间1、时间管理的六个核心步骤步：明确角色、职责与目标第二步：列事件清单并区分主动性和应对性任务第三步：排定事件的优先次序（时间管理的四个象限及其管理策略）第四步：制定时间表与计划第五步：战胜拖延，言行一致地执行第六步：持续评估和改善2、单元回顾三、时间管理工具箱1、推荐两个时间管理的好工具2、练习：计划自己一周的时间3、高效会议管理方法和要点4、时间管理的八大要决四、提升时间效率的方法1、时间管理的九大要决2、提高时间效率的心理方法3、做好工
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目标管理篇学习目标：了解目标管理中的价值和作用，学会销售目标设计与分解的方法，掌握目标实施过程，提高销售人员的执行能力。一、目标管理的重要价值1、什么是目标2、什么是目标管理？3、管理者的决策模式4、MBO：战略思考四问5、小结：管理者的目标管理思维二、销售目标设定与分解的方法1、不同层级人员的不同工作目标来源2、工作目标来源一：战略分解来的目标3、T字评估法4、目标设定的Smart原则5、目标的简要分类法6、五种主要的目标绩效衡量指标7、OGSM销售目标分解法8、多树杈分解法9、绩效目标在组织内部和员工之间的分解法和流程10、定性目标与定量目标的关系和分解实例三、如何执行销售目标管理1、企业
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一、管理者角色定位是什么1、管理者角色转变困难的三大原因2、从I型人到T型人3、管理者角色中的误区4、管理者四个关键角色定位1）管理者角色一：对上级是辅佐者2）管理者角色二：对平级是协作者3）管理者角色三：对下级是教练4）管理者角色四：对客户是朋友和顾问二、管理者德才要求做什么1、案例分析：任务没完成的原因是什么2、管理者的德才要求3、干部选拔标准--德才兼备德为先4、知名企业管理者德才要求案例分析三、中层经理人的角色认知1、卓越团队的特征2、优秀经理的素质与特征3、贴心经理——亲和力4、多面手经理——灵活性5、高品质经理——魅力6、开明经理——务实四、高绩效团队的八大特征与解剖1、高绩效团队
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心态篇（全员）一、认清我们的角色1、我们应该为公司做哪些事？2、工作中我们所扮演的角色？3、能力如何提高4、好的工作习惯二、极积主动的心态1、心态具有多大力量呢？2、积极主动的本质3、消极被动行为4、主动积极行为5、积极心态的魔力三、改变习惯与态度的技巧1、习惯和态度是如何形成的2、创造性回避3、变化的技巧4、“自我谈话”对“自我形象”的影响5、想象×逼真＝现实6、断言的力量市场篇一、新市场的特点及开拓方法1、新市场营销特点2、新市场目标客户群重新定位（波特五力模型分析）3、目标市场SWOT分析法4、公司内部资源的整合（人、才、物）二、新市场客户拓展方法1、潜在客户的开发方式2、目标客户的市场
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一、如何影响和提升部属绩效1、领导与管理的区别2、影响力产生的原因3、实施影响力的方式与过程4、领导风格测试及分析二、应用绩效准备度评估员工个性和行为1、员工绩效准备度——工作能力与意愿的分析2、员工状态的定义与分类3、员工状态之动态关系4、员工差异状态的动态关系（成熟度图谱）5、员工状态的评估方法及工具6、成熟度确认注意事项7、案例分析三、领导者的应有行为与类型1、领导模式理论——情景理论2、工作行为与关系行为的分析3、领导风格与被领导者状态的对应分析4、实施领导的3个步骤：诊断、适应、匹配5、情景领导者模式实战模拟训练6、领导者影响模式与差异化员工的对应四、情景领导之激励下属的方式1、马斯