万齐胜老师的内训课程
一、目标管理的重要价值1、什么是目标2、什么是目标管理？3、管理者的决策模式4、MBO：战略思考四问5、小结：管理者的目标管理思维二、销售目标设定与分解的方法1、不同层级人员的不同工作目标来源2、工作目标来源一：战略分解来的目标3、T字评估法4、目标设定的Smart原则5、目标的简要分类法6、五种主要的目标绩效衡量指标7、OGSM销售目标分解法8、多树杈分解法9、绩效目标在组织内部和员工之间的分解法和流程10、定性目标与定量目标的关系和分解实例三、如何执行销售目标管理1、企业进行目标管理的四个步骤1）建立一套完整的目标体系2)明确责任3)组织实施4)检查和评价2、综合练习3、PDCA目标管理循
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#216;国内咨询教育行业发展的趋势#216;如何做好教育咨询行业的销售部销售人员自我管理篇一、销售人员的角色和心态认知1、专业销售人员的工作内容2、销售所扮演的角色？3、如何提高销售能力4、销售心态决定销售业绩5、积极心态的力量二、成功人士必备的习惯和态度1、如何养成良好的习惯和态度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我谈话”的技巧改善“自我形象”的方法5、梦想成真技巧公式“想象×逼真＝现实”6、用“断言的力量”实现成功的方法三、提高销售人员工作效率的方法1、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3个心理障碍2）改善表现的3个步骤3）提高工作和时间效率的3个练习2、做好工作规划1）
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一、销售经理人的角色认知1、卓越销售团队的特征2、优秀销售理的素质与特征3、贴心经理——亲和力4、多面手经理——灵活性5、高品质经理——魅力6、开明经理——务实二、高绩效销售团队的八大特征与解剖1、高绩效团队的特征1）团队的要素2）高绩效团队特征：共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续学习3）案例分析：大雁团队、唐僧师徒团队、HK旅游团队2、个人优势如何转化为团队优势1）角色定位：BELBIN团队角色理论，团队中常见的五种角色，个人在团队中经常担当的角色测试，角色如何适应团队2）团队整合：如何发现团队中个人的优势，并有效