梁宇亮老师的内训课程
部分、手机卖场4G手机终端营销的战略意义1、移动互联网时代手机销售覆盖的战略意义2、4G时代4G手机销售覆盖的重要性3、手机卖场4G手机终端营销的战略意义4、渠道卖场应如何提升4G手机销售营销业绩第二部分、手机卖场4G手机销售团队管理者的综合运营能力提升1、4G手机销售管理者运营能力提升之一：顾问能力——诊断调研，解决问题 掌握手机专场诊断调研的能力，提升分析与解决问题能力 分析手机专场的商圈情况、客户情况、竞争情况和内部情况 4G手机卖场手机销售的发展问题分析 制定手机卖场4G手机销售的定位，4G手机销售的策略 确定手机卖场4G手机销售团队的营销模式 顾问分析方法学习：观察法、交流法、客户法
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部分、4G的发展对整个行业带来的变化和对销售团队带来变化1、2GVS3GVS4G竞争态势、营销模式及团队能力对比2、情景模拟2G行业发展特点：——2G发展的运营商竞争态势：强弱态势——2G发展的营销模式：关系营销模式和政策营销模式——2G发展的团队能力要求：销售能力和服务能力3、情景模拟3G行业发展特点：——3G发展的运营商竞争态势：平衡态势——3G发展的营销模式：价值营销模式和差异化营销模式——3G发展的团队能力要求：全业务能力和综合整合能力4、情景模拟4G行业发展特点：——4G发展的运营商竞争态势：多边态势——4G发展的营销模式：培育营销模式和预知营销模式——4G发展的团队能力要求：储备素
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部分、4G的发展对电信运营商带来的市场竞争格局的改变：节、4G的发展对电信运营商行业竞争格局的变化：1、1层基本认知：三大电信运营商的数据对比发现4G竞争的变化：数据与流量业务成增长引擎，对语音、短彩信业务替代明显运营支出压力增大，行业利润下滑4G基站建设，运营商资本开支看增4G市场竞争更加混乱，竞争更加白热化；数据分析：三大电信运营商三年来财务报表、2014年财务数据对比、用户数据对比、利润对比；1、2第二层深化认知：运营商在2G、3G和4G的竞争变化认清发展思路：4G市场更复杂：由通信市场向融合市场和移动互联网市场过渡4G竞争更多元:虚拟运营商、OTT、移动互联网公司等参与竞争；4G技术更
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部分、4G的发展对电信运营商产生的深刻影响：单元、影响之一：4G的发展对电信运营商的影响：1、国外4G牌照对传统3G市场的影响与经验2、国外4G牌照对美国市场的影响与经验3、国外4G牌照对香港市场的影响与经验4、国外4G牌照对日本市场的影响与经验5、国内4G牌照发放对三大电信运营商的影响案例：欧洲如何在3G不赚钱的情况下发展4G;日本在4G的发展下如何与3G的共存；第二单元、影响之二：4G的发展对电信行业的深度影响：1、4G对电信行业带来深度的改变：行业改变：从单一电信行业到跨行业发展；需求改变：由通信的需求变为多样化多层次的需求赢利改变：由单一的通信赢利模式到前后端和平台的赢利模式竞争改变：
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部分 卓越营销实战情景模拟训练：讲 情景模拟训练一：让客户必然信任你！这一环节，学员的演练，掌握客户信任关系的系统方法，让客户必然信任你，从而为个人客户金融产品营销奠定胜利的前提。主要内容包括：1、 老师讲解：（20分钟）#61618; 银行客户为什么不信任我们#61618; 如何与个人客户建立信任关系#61618; 如何让银行客户从信任到忠诚#61618; 如何让银行客户接受我们的个人金融产品2、 学员探讨：不同的信任关系的方法（30分钟）—— 客户信任关系建立的三十种方法3、 实战演练：每组派2人根据不同的情景（根据课前调研银行案例和区域银行的特定营销情景）来进行建立信任关系演练（每组10
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部分、虚拟运营商对电信行业深化发展的作用 1、工信部大力发展虚拟运营商的目的和作用 2、第四轮虚拟运营商牌照发放的市场意义 3、第五轮虚拟运营商牌照准备发放的政策意义 4、虚拟运营商对电信行业深化发展的八大作用： Oslash;改变电信行业的竞争格局 Oslash;提升电信行业的竞争能力。 Oslash;加大电信行业的双赢合作。 Oslash;促进电信的客户时代到来。 Oslash;深化电信行业的转型发展。 Oslash;推动电信4G的业务发展： Oslash;提升电信行业的创新能力： Oslash;改变电信行业的盈利模式： 第二部分、4G与移动互联网的到来对虚拟运营商的机遇与挑战 1、虚拟运