李坤恒老师的内训课程
目前市场存在的现象：1、代理商看到货品价格上涨，心里就不舒服，抱怨声音大；2、代理商不知道产品优势与价值，对产品销售没有信心；3、代理商遇到销售下滑时就抱怨品牌公司，或认为货品开发有问题；4、代理商在疑问没有得到满意答案之前，极易产生负面情绪，影响其他代理商；5、代理商不知道自己的产品和其它品牌的竞争优势在哪里；6、代理商抱怨没有广告支持；7、代理商认为产品价格高、扣点高；8、代理商总抱怨总部政策不好；……以上问题是目前各大代理商、加盟商中经常遇到的现象，他们的此类抱怨直接影响到对品牌的经营信心和忠诚度，致使品牌公司在每年产生一批新的代理商加盟商的同时，也会流失部分老客户，这对在此市场的发展产
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课程精华：本课程是一堂由学员自我心态反省为基础，以团队熔炼为结果，塑造团队凝聚力，提升领导力、执行力的系统课程。课程重点在于管理者工作心态调整、领导力、向心力、感恩等四大方面。课程设置严格按照成人教育的特点，结合授课讲师多年的店铺管理经验和团队管理经验，授课过程中运用经验传授和团队演练相结合的方式，使管理团队改善工作心态，提升团队配合意识，全面提高全员凝聚力、沟通力、团队协作能力。课程精华：一、组建团队n重新人员分组组队n选队长、队呼、队旗制作、团队风采展示n团队定义n团队与工作组的区别n团队特点——相互支持相互作用n队员融入心态训练课堂训练1：《我们是一个人》。课程目的：此训练，让每一个人清
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单元目前管理者在工作中的角色认知Oslash;管理企业中经常遇到的难以解决的问题Oslash;辅导者还是教练Oslash;如何生发下属智慧，解放自己第二单元潜意识决定成败Oslash;管理者潜意识“桌子”Oslash;地图不等于疆域Oslash;注意力等于事实Oslash;管理者心智提升——身份隐喻第三单元如何看问题入木“五分”Oslash;分析问题的模式Oslash;时间线分析问题Oslash;思维层级分析问题Oslash;上堆下切Oslash;强有力问题找出盲区第四单元潜意识亲和力Oslash;人的潜意识共鸣Oslash;潜意识认同Oslash;三大感官系统认同Oslash;文字认同第五单
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单元 零售生意的成功经营之道----思维篇 1.中国服饰市场解析 2.自我定位： 理想中的老板 经营理念的创新 忧患意识的价值 学习提升的态度 3.成功经销商必备的三种能力 4.品牌是经销商成功的基本条件 5.老板应具备的心态 ☆注意力=事实 6.终端为王（速度是本世纪企业经营的关键） 思路决定出路，行动决定财富 为什么20的经销商却为品牌创造了80的效益？ 职业心态与领导力塑造 寻求个人突破，再造事业巅峰 品牌与经销商是共同价值的创造者！ 品牌与经销商该如何实现共赢？ 服务多元化呈现品牌实力与价值 7.经销商重塑市场定位 经销
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单元 店长的定位与职责 店长的角色定位 店员：具体工作 店长：具体工作 管人理事 店长的个人素质 态度 知识 技能 店长的态度 ◇有归属感 ◇主动力求上进 ◇责任心 ◇队制精神 ◇尊重及照顾下属 ◇果断 ◇命令不忘教育 店长应懂得知识 ◇商品知识 ◇推销技巧 ◇店铺运作知识 ◇管理知识 店长的六大角色 ◇代表者 ◇经营者 ◇管理者 ◇领导者 ◇指导者 ◇执行者 店长的七个重要职责 ◇店铺业绩管理 ◇店铺日常管理 ◇商品管理 ◇店员管理 ◇顾客关系管理 ◇财务管理 ◇信息情报管理 店长的心态 ◇积极心态 ◇耐心 ◇开朗 ◇包容 店长
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一、连带销售前的准备1、导购连带恐惧心理调整Oslash;害怕顾客拒绝自己推荐的产品Oslash;当顾客说“我再转转吧”，不敢再次销售Oslash;导购抱怨产品价格高、活动少、好卖的货补不到、总加班、工资低等等……Oslash;NLP心理调整训练：正确心态建立课程带教流程：1）老师讲解原理与步骤，根据案例进行示范演示流程内容。2）每组学员进行心态演练，现场掌握正确心态。3）训练中，老师针对性的指导。4）现场逐一考核。2、连带销售前的准备之一：亲和力瞬间让顾客喜欢自己赞美顾客技巧利用潜意识拉关系课程带教流程：1）老师讲解原理与步骤，根据案例进行示范演示流程内容。2）每组学员进行亲和力演练，现场掌