李坤恒老师的内训课程
单元 如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式 COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护三、科学合理规划开拓市场1、不仅要总销售量，更要单店业绩2、系统营销，优化终端第二单元 数字化订货市场分析一、目前市场订货现状1、暴款补单跟不上 2、开拓市场没有计划，货不够用 3、加盟商的思维在过去时 4、库存比以前增加，害怕订货 5、订回一堆库存 6、订货前数据分析不充分
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【课程大纲】 一、 目前企业管理现状 1、面对90后的员工，管理方法失灵 2、业绩下滑很明显，旧有管理方法失灵 3、品牌目前再做促销活动，已经没有效果 4、品牌核心价值已经消失殆尽 5、员工的创新力创造力很弱 6、员工无动力无执行力 7、培训后落地难 8、没有行动目标，行动没有标准 9、老顾客流失严重 …… 二、 问题出现的根源 1、旧有管理思维没有跟上时代的发展 2、只要结果不要过程 3、强压式管理 4、旧有工厂式管理流程方法 …… 三、 NLP教练技术：现代企业管理工具箱 1、什么是教练与教练技术 2、什么是NLP（神经语言程式学） 3、管理过程=沟程 4、NLP（神经语言程式学）是管理效
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【课程大纲】 一、 如何轻松利用【NLP教练技术】突破新零售时代门店运营瓶颈 1.NLP（神经语言程式学）amp;NLP教练技术 2.万变不离其宗：注意力=事实 3.NLP思维模式： 1）透过现象看本质 2）有效果强于有道理 3）流程化标准化可以复制迭代 4）出路就在身后（时间与空间） 4.新时代店铺运营管理之道：人人教练 5.企业教练全新角度解决门店运营五大模块 6.NLP教练的四大基本能力 二、 业绩规划与执行模块 现状： 1. 落地执行公司决策，后都是不了了之 2. 店铺详细分解任务，任务还是很难完成 3. 店长管理店铺凭经验，千店千样 4. 领导到店后“瞎指挥”，结果是让店长更不知道
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课程分享：一、 CEO店长新思维新突破之：经营自我n 为什么说CEO店长更容易盘活店铺？n CEO店长的素质与定位n CEO店长的6NT思维n CEO店长的独门秘籍：沟通能力模型案例分享：普通店长与CEO店长的差异课堂训练：卓越CEO店长独门秘籍二、 CEO店长：如何做盈利规划n 开源策略：规划是利润的前提n 截留策略：“勤奋”是“持家”之道案例讲解：店铺盈利规划设计模型课堂训练：店铺盈利规划方案设计三、 CEO店长：如何把顾客变为资产n 如何增加顾客回头率n 如何让顾客做梦都来店里？n 如何让顾客口碑传播？n 如何让顾客参与店铺经营？案例讲解：顾客变为资产流程课堂训练：顾客变为资产的具体实施
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【课程大纲】 一篇 知己知彼 一、 零售业销售现状： 1、服务没有流程化，顾客感知不到与其它百货的区别 2、培训内容同质化，销售话术模式化、呆板化 3、转训难，培训会无所落地 二、 消费者的消费变化 1、时代变化 2、消费渠道的多元化 3、中高端人群消费心理 三、 业绩提升关键因素 1、消费者的关系管理 2、销售人员的价值观 3、打动人心的精细化服务 四、 消费者的关系管理 1、主仆关系 2、买卖关系 3、朋友关系 4、亲密关系 五、 导购心智模式决定业绩 1、建立初心：利他原则 2、自主愿意：寻找贵人 3、积极主动：认可价值 【案例分析】：贵人的帮助 【课堂训练】：关
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课程分享：一. 店铺销售如何诊断？1. 单店诊断的流程1） 望-店铺观察，了解卖场问题2） 闻-听导购销售，了解技巧能力问题3） 问-访谈了解店铺背后问题4） 切-数据剖析店铺销售力问题2. 单店诊断的策略1） 人-员工状态诊断2） 货-货品与阵列诊断3） 场-日常管理流程诊断4） 技-员工销售技能诊断5） 客-顾客忠诚度诊断6） 圈-商圈诊断7） 竞-竞争品牌比较诊断3. 诊断报告编写 根据店铺分析模板进行诊断报告编写二、 SSP业绩提升规划设计步骤步：选择店铺业绩提升规划目标第二步：明确店铺提升指标值第三步：业绩提升具体目标策略第四步：业绩提升策略的障碍因素分析与匹配执行方第五步：匹配激