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李坤恒老师
李坤恒 老师
  •  所在地区: 北京
  •  主打行业: 不限行业
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李坤恒

李坤恒老师的内训课程

课程内容:单元 督导的角色定位一、督导的角色定位督导角色认知督导承上启下的作用二、督导的义务对业主的义务对客户的义务对员工的义务什么放在首位三、督导的职责 督导的主要工作服饰业督导的职责(选学)服装专卖店督导的主要工作四、督导的心态认识自我 解压实用方法 成功的督导心态 第二单元 人员管理一、导购管理超级督导的沟通能力 店铺员工的晋升与考核 如何选人、用人、留人 员工激励二、培训管理 培训形式 培训内容 培训流程 档案管理三、时间管理时间管理的目的 时间去哪里了? 分清习惯的好坏摒弃浪费时间的事情设定优先顺序计划制定分派计划第三单元 卖场管理一、业绩管理 寻找业绩增长点的思考销售指标细分到店店

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  高姿态信心来源:销售成功的12条底线(思想,信念,行为,参与,发问,聆听,观察,自省,学习,目的,证明,改变)   精彩的自我与产品介绍(没有人还喜欢一模一样的销售员,学习运用耳目一新的介绍)   消除客户逆反心理(认识逆反心理,原因,消除逆反的5个方法)   客户的两面性运用(金牌还是牧羊犬/永远积极不一定是有效的/扩大利益增加销售/运用高姿态提问)   建立正确的次电话与约访(有效的次电话/标准的约访面谈程序/建立有效关系/促使客户参与)   高姿态提问的建立策略(激发客户5个策略:刺激性问题/部分信息运用/价值冰山一角/好奇心/趋同效应)   高姿态提问重点(正确的问题带来正确的结果

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