李坤恒老师的内训课程
单元终端业绩倍增从心态开始sup2;让销售人员真正的认识及反省自己的内心，化解各种抱怨。sup2;让销售人员明白如何调整自己的积极心态sup2;更加清楚自己的思维模式是如何影响自己的业绩、工作、人际关系及生活的。课程内容：n自己的注意力如何影响销售业绩问题定义思维行为结果（业绩）n自我催眠方法调整销售中的恐惧◇定义转换法三步骤◇次感元调整法◇勇者为王法◇正常幸福法n专柜销售人员挣钱需具备的6项能力n店铺每月完成任务的秘诀——业绩管理课堂互动训练：现场练习，帮助销售人员调整内心深处对顾客的恐惧心理。以后面对同样的顾客时知道如何化解。第二单元顾客类型的分析sup2;潜在顾客的数量直接影响成交的数量
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一、店铺人员与心态管理店铺现象：※店长听到任务时，总认为完不成※开例会的时候总是找借口：天气不好、货品太贵、没有活动等等※店长在店铺威信不高※店长本人销售业绩非常高，但管理能力欠缺※店长情绪容易被导购带走，造成店长积极性不高※店长不能自己化解压力※店长与店员沟通困难※促销效果不是很理想，顾客购买积极性不高……课程内容：r员工抱怨情绪与思想的调整训练r店长如何调整引导店铺人员r销售人员积极心态的建立r店长树立威信方法—巧妙调节员工矛盾r店铺招人、育人、用人、留人实用案例讲解r员工激励管理五个方法r员工的培训与辅导收益：大量的案例讲解，贴近店铺实际情况，达到现学现用，学以致用的结果。课堂训练1：抱
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单元：目前店铺生意经营出现的问题：1、大环境不好，生意越来越难做2、现在活动太多，不做促销没有办法经营3、人员不好招，也不好留4、员工的实际能力低于岗位要求5、库存压力大6、房租每年疯狂涨价7、货品涨价8、品牌众多，生存困难……第二单元：加盟商盈利思维模式1、服装生意2年是个坎——沉默中爆发与沉默中暴亡2、加盟商不赚钱的原因分析1）赚钱的加盟商思维模式分析——注意力=事实n注意力=事实n自我沟通的问题，影响注意力n自我对事件的定义，影响注意力n问题与定义受过去的事件、经验、环境影响。2）加盟商潜意识习惯决定生意成败——桌子理论n桌子理论n信念决定赚钱与否n负面信念（能量）——赚不到钱或赚小钱n
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一、目前服饰业代理商存在的市场问题二、影响这些现象的根源分析n经营生意不幸福的潜意识原因分析——自我沟通模式分析□注意力的问题□注意力练习n赚钱盈利---代理商店铺管理的七项技能□店铺选址□人员管理□订货数据分析□品牌推广□促销管理□日常数据分析□VIP顾客管理三、代理商赚钱的正确思维模式训练n正面与负面心理上差别——同一品牌，有的赚钱有的赔钱n引出限制性信念——我做不到、我不能此版块帮助代理商认识自己的潜意识思维，有很多思维是限制性信念，导致了自己聪明的大脑被暂时的负面情绪所蒙蔽，久而久之，负面的情绪永远跟随，在遇到小小挑战的时候，负面潜意识情绪自动占据整个大脑思维模式。n信念改变循环此版块
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单元如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护三、科学合理规划开拓市场1、不仅要总销售量，更要单店业绩2、系统营销，优化终端第二单元数字化订货市场分析一、目前市场订货现状1、暴款补单跟不上2、开拓市场没有计划，货不够用3、加盟商的思维在过去时4、库存比以前增加，害怕订货5、订回一堆库存6、订货前数据分析不充分二、商品订货逻辑思维
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一、组建团队n重新人员分组组队n选队长、队呼、队旗制作、团队风采展示n团队定义n团队与工作组的区别n团队特点——相互支持相互作用n队员融入心态训练课堂训练1：《我们是一个人》。课程目的：此训练，让每一个人清楚的认识自己在团队之中的重要性，同时更加深刻的理解团队向心力在学员之中的必要性。从而改变管理人员在学员之中个人主义的错误观念。户外课堂训练2：《盲人方阵》课程目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导、有配合、有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。二、团队领导力训练sup2;使学员明白抱怨心理产生的原因sup2;让学员懂得快速调整心理压力的方法。s