王彬老师的内训课程
部分、非生产物料采购的发展趋势1．非生产物料采购的范围2．非生产物料采购与其他采购的不同3．非生产物料采购与其他采购的不同4．非生产物料采购为什么越来越受重视5．非生产物料采购的发展第二部分、非生产物料采购供应市场与需求分析1．企业战略和采购目标2．供应市场分类和分析3．明确需求第三部分、非生产物料采购供应商的识别，筛选与调查1.供应商识别2.供应商调查和筛选3.选择10个“C”法则4.三轮筛选小结第四部分、非生产物料采购供应商的现场评估及核准1.跨部门团队2.“制定现场评估表”3.如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素4.合格供应商的核准第五部分、非生产物料采购供应商选择和评估的注意事项1
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一、谈判能力测试及分析二、主题1：迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧2、实例说明：为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2：做好谈判前的准备1、谈判前如何对市场环境分析2、如何有效建立谈判目标3、谈判风险如何细化4、谈判团队如何建立四、案例分析：参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论五、主题3：谈判技巧与战术1、让步技巧分析2、说服的技巧3、如何解决谈判中冲突4、如何提高提问水平5、善用压力进行谈判的技巧六、模拟演练：根据案例信息，将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。七、主题4：优势谈判开场策略1、闻之色变策略如何应用2
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一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略？如何去达到采购目标？2、战略模型战略模型（1）－供应定位战略模型战略模型（2）－分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－以供应商感知而建立的战略模型3、反向市场营销二、现代企业采购业务与谈判面临的挑战1、谈判能力测试及分析2、目前生产企业采购业务面临的问题3、成功的采购谈判对降低成本的重要作用4、采购人员在谈判为何处于被动地位5、如何提升采购人员的谈判能力三、主题1：迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧2、实例说明：为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点四、主题2：做好谈判前的准备1、谈判前如何对市
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讲：有效建立物资基地——仓储作业区域管理仓储的机能是什么？物资流通与运营模式仓储管理为何要从“9S”开始？仓储的基础环境构建包括什么？仓储安全管理包括什么？灭火器的种类与使用范围？仓储安全的18条守则物资保管场所的分类原则固定型和流动型的存货方式货区布置的4项基本思路货区平面及空间布置形式常见7种堆码方式物品堆码的6项基本要求如何更好的设置物资编码组合序列码示例科学物料编码的好处有哪些？物料编码应遵循的六大原则仓库货架编码设计分配第二讲：规范物资流程——如何做好仓储业务盘查？仓储业务营运流程物资仓储日常业务管理八步曲入库前的需要准备哪些事项？如何确定入库物品的抽检比例抽验比例（减量－正常－加严
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1.供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求2.供应商的识别，筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个“C”法则2.4.三轮筛选小结3.供应商的现场评估及核准3.1.跨部门团队3.2.“制定现场评估表”3.3.如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素3.4.合格供应商的核准4.供应商选择和评估的注意事项4.1.Make or buy自己制造还是购买4.2.Lease or Buy租赁还是购置4.3.合格供应商的核准程序4.4.供应商的现场评估－对“现场评估”的评估4.5.供应商选择和评估的注意事项－兼谈商业道德5.现有
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一、国际采购市场分析国际采购市场规则国际采购品种的战略决策对供应商的战略决策不同的采购方式及其选择国际供应市场调研的价值与特性产品的采购特性及寿命周期二、国际供应商选择技巧供应市场分类和分析、明确需求国际供应商识别供应商调查和筛选选择国际供应商的10个“C”法则现有供应商业绩的评定体系–四个必须评估内容采购商/供应商关系连续图谱三种供应商识别的方法有哪些？筛选供应商的标准是什么？供应商筛选－如何发现潜在的新供应商？从这些信息源中你能获得什么信息？从哪里获得供应商评价的信息？三、国际采购中获得信息以及谈判的准备在准备谈判时应考虑以下因素：SWOT分析买方用于降低价格的十八项战术如何把采购价格降下