国际采购实战提升培训
国际采购实战提升培训详细内容
国际采购实战提升培训
一、 国际采购市场分析
国际采购市场规则
国际采购品种的战略决策
对供应商的战略决策
不同的采购方式及其选择
国际供应市场调研的价值与特性
产品的采购特性及寿命周期
二、 国际供应商选择技巧
供应市场分类和分析、明确需求
国际供应商识别
供应商调查和筛选
选择国际供应商的10个“C”法则
现有供应商业绩的评定体系–四个必须评估内容
采购商/供应商关系连续图谱
三种供应商识别的方法有哪些?
筛选供应商的标准是什么?
供应商筛选-如何发现潜在的新供应商?
从这些信息源中你能获得什么信息?
从哪里获得供应商评价的信息?
三、 国际采购中获得信息以及谈判的准备
在准备谈判时应考虑以下因素:SWOT分析
买方用于降低价格的十八项战术
如何把采购价格降下来
谈判的七个关键点
国际谈判的24个技巧
国际谈判的原则
采购的21项核心要素
跨文化谈判的特点
四、 设定国际谈判目标与制定采购策略
设定现实的可完成行的目标。确定谈判的不同变量与证明要点。
分析不同的选择,确定每个变量的指标以及它们的优先次序。
制定商务谈判战略,决定所采用的说服技巧和方法。
组织和规划谈判
五、 国际采购合同的准备
选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则
如何对国际供应商进行法律资格审查?
确认双方的履约能力
如何准备好国际采购的合同文本:为你的合同谈判画蓝图
六、 采购合同的管理执行与风险分析
采购合同管理的一般方法及与常规采购的区别
**对国际采购规则与流程的设置控制采购风险
执行合同的原则与解释合同的一般顺序
避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
适时运用不同的抗辩权
付款前的再次审查
七、 国际采购人员素养
国际采购人员职业道德与守则
国际采购商务环境
现代采购人员的角色
国际采购领域发展现状趋势
国际采购竞争的层面
国际采购人员专业形象提升
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