杨阳老师的内训课程
讲：什么是职业化（上）1.什么是职业化2.新时代对职业人的界定3.企业家眼中的职业化4.职业人的成功之路第二讲：什么是职业化(下)1.职业化与个人成长是否能达成统一2.个体眼中的成功阶梯3.职业人的特点4.个人和职业的发展是密不可分的第三讲：职业化观念（思维）管理：你为什么而工作？1、别做职场“植物人”2、如何确立工作使命3、如何确立工作远景4、如何确立工作价值观第四讲：职业化态度（情绪）管理：你为谁而工作？1、态度比技能更重要2、职业化态度3、创业心态VS就业心态4、积极心态VS消极心态5、游戏心态第五讲：职业化行为（结果）管理：你应该怎么做？1、如何应对环境2、如何融入团队3、如何激发欲望
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部分：什么是优秀的中层管理者优秀中层的三个表现1.领导认可有德有才，中层＝忠诚2.同僚支持团队为王，主动协作3.下属信任共同营造归属感第二部分：中层管理者的团队管理#61557;中层管理者的领导艺术#61557;有责任感，让团队成员勇于负责，敢于担当；#61557;有自豪感，让团队成员自我认可，增强信心；#61557;有使命感，让团队成员充满信念和梦想；1.中层管理者五大核心要素1)创新机制2)授权赋能 3)尊重下属4)点燃希望5)分享成果——————————案例分享2. 中层管理者五种有效的领导风格1)魅力型领导2)交易型领导3)教练式领导4)参与式领导5)家长式领导——————————案例
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讲营销管理概述#61558;什么是营销1、营销是个人和集体创造、提供物品，并同他人交换产品和价值，其实质是一个交换的过程同时也是一种企业经营哲学的思想2、营销中的价值链3、传统盈利模式为何无法提高利润第二讲销售管理现状要素——信息流销售信息内部报告营销情报市场调研营销分析销售管理信息化进销存软件电子商务客户关系管理中国企业销售管理的困境及原因中外企业销售管理对比企业销售管理变革控制销售管理的两大资源活动体验构建团队要素：经理、助理、名称、企业文化（口号、队呼和logo）第三讲销售团队管理（一）一、销售队伍的设计——目标管理1、确定层级责任人2、目标量化3、分解细化4、目标视觉化#61558;二
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部分：团队的理念什么是团队？#61557;团队角色分析#61557;团队的特征第二部分：团队的卓越领导什么是优秀的管理者？优秀管理者的三个表现1.领导认可有德有才，中层＝忠诚2.同僚支持团队为王，让于名利3.下属推崇共同营造归属感1.管理者五大核心要素1)创新机制（案例分享）2)授权赋能（案例分享）3)尊重下属（视频分享）4)点燃希望（视频分享）5)分享成果（视频分享）2. 管理者五种有效的领导风格1)魅力型领导（视频分享）2)交易型领导（视频分享）3)教练式领导（视频分享）4)参与式领导（视频分享）5)家长式领导（视频分享）第二部分: 团队的高效执行员工的困惑与管理者的苦恼成功人士眼中的执行
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部分：什么是优秀的中层管理者#61557;什么是优秀的中层管理者？优秀中层的三个表现1.领导认可有德有才，中层＝忠诚2.同僚支持团队为王，让于名利3.下属推崇共同营造归属感第二部分：中层管理者的自我管理#61557;高效执行力1.严格执行，制度为王1)遵守制度 严守纪律2)岗位职责 目标明确2.坚决执行，军令如山1)不找借口找方法2)责任胜于能力，肯干胜于能干3.立即执行，高效工作积极行动，雷厉风行4.完美执行，结果至上执行重在到位，没有好，只有更好！短片观看及案例分析：示范教导、模拟演练：就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评#61557;时间管理故事分享《假如今天是我生命的后一天》
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一、管理者的角色转变#61557;管理者角色转变的对比1、专才——通才;；3、依靠个人努力——依靠团队建立工作网络，利用他人的手去实现组织目标。4、善做具体业务工作——做管理、领导工作,花较少的时间做具体业务工作。5、对技术性强的职业——对管理职业有认同感。6、面对事——人与事的平衡。#61557; 骨干员工与管理者的区别 #61557; 角色转变困难的4个原因 1、能力差导；2、角色惯性和角色惰性；3、成就缺失感；4、定位模糊。第二部分：管理者的角色定位#61557;中层干部常见的角色错位1、土皇帝；2、民意代表；3、自然人；4、传声筒。#61557;避免中层经理的两种病症 1、新经理并发症