李临春老师的内训课程
赢在渠道开发和维护课程简介：工业时代产能大幅提高，须把产品卖给更多人、更远地方才能平衡产能，渠道是高效分工的产物，是战略资源，需要认真的开发和维护。培训目标：课程具体要求掌握：1、 学会从战略上认识渠道的结构与作用2、 开发优质的经销商方法、技巧3、 学会管理团队、管理经销商培训对象：区域经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间：2天课程提纲：第一章 渠道模式与渠道设计一、 渠道模式1. 渠道模式与库存结构；2. 模式与效率；3. 模式与成本；4. 渠道与推新二、 渠道设计1、 行业特性决定渠道特性；2、 传统渠道、商超、电商、微商等作用；
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互联网形态下渠道变革与营销创新培训目标：课程具体要求掌握：1、学会从战略上认识渠道的结构与作用；2、重新认识互联网形态下渠道的功能与建设原则；3、分析互联网形态下渠道变革，掌握营销创新的方法。培训对象：营销总监、区域经理培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间：2天课程提纲：一、 渠道的战略功能1. 物 流：物流战略、库存及交割2. 资金流：资金周转率及融资3. 分销流：渠道成员及分工4. 信息流：信息交流与沟通成本5. 方便流：方便是消费的动力6. 推广流：企业及经销商可持续发展的动力二、 互联网形态下渠道模式及分销效率1. C2C与传统店铺2. B2C与传统直销3.
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销售团队管理与激励主讲：李临春培训时长：1天培训大纲：第一章 销售目标与计划管理一、销售目标的分解1、任务分解的规划2、产品规划3、产品价格规划4、人员规划及工资奖金规划5、费用及促销规划6、销售网络规划案例：娃哈哈公司是目标完成最好的公司，它是怎样进行目标分解的？二、销售目标的落实和执行1、销售网络建设2、分月落实销售目标3、抓住销售中的主要矛盾三、销售目标的考核1、与收入挂钩2、与职场晋升挂钩3、与福利挂钩课堂风暴：什么是当前销售中的主要矛盾，如何解决？第二章 高效营销团队建设一、高效团队的价值观二、高效团队的目标三、高效团队的4个承诺四、知识与技能五、信任的力量六、打造团队的狼性精神七、
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如何保证年度销售计划的达成课程简介： 一个好的计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连续十年参与制定集团年度销售计划，并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售计划；对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，深度剖析并借鉴娃哈哈集团年度销售计划制定并高效执行的成功之道，一定能给您的销售工作带来帮助。课程目标：1、如何分解销售目标； 2、执行目标的手段；培训对象：总经理、销售总监、市场总监、大区经理等高级销售管理人员培训课时：两天
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渠道开发与经销商管理 主讲：李临春老师 12 课时课程目标本章节战略与技法相结合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教会学员如何开发优质经销商、如何进行谈判、如何管理经销商、如何管理市场.1、认识渠道的结构与作用2、学会开发优质经销商3、 提高谈判能力4、 掌握管理经销商、管理市场的手段课程对象省级经理、区域经理、客户经理等销售管理人员课程大纲第一篇 渠道开发一、渠道建设原则1. 道：渠道模式、结构、品牌决定渠道效率2. 天：渠道布局时机、需求、3. 地：经销商的质量决定你市场的好坏4. 将：将者五德是销售人员要求达到的素质5. 法：政策及策略决定经销商的亲疏案例：蒙牛初期为什么会飞速发展二、 寻
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让新品成为畅销品主讲：李临春课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40左右，平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”，令人望而却步。国内一流饮料企业娃哈哈，最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售，后来推广成功AD钙奶后，销售超过20亿；纯净水的推广成功让销售达到40亿；非常可乐的推广让销售站到了50亿的平台；茶饮料的推广成功推动销