李临春老师的内训课程
课程大纲： 篇布局 任何企业在发展初期都会根据自己对渠道的理解进行布局，往往这时的发展速度会远远超过行业的平均发展水平，但也会由于地区的消费习惯不同而导致在不同的地方产品销售力不同，也影响了销售网络布局的平衡，本篇着重介绍如何突破发展的道门槛。 章产品及布局 一、布局方法 二、有突破还要可复制 第二章何时该推新品 一、何时应该推出新品 二、新品推广的时机 三、如何减少推广风险 四、新品推广成功的收益 第三章如何推广新品 一、预热 二、铺货 三、消费者拉动 四、渠道衔接 第二篇渠道下沉 统计数据表明，2009年强势增长的汽车行业
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章互联时代产品与品牌一、互联时代的品牌记忆1、互联时代品牌的快速崛起与消亡2、我们每人每年要接触5万条广告，能记住几条？3、怎样才能调动消费者的记忆？4、互联网时代品牌成长的核心是什么？二、互联时代连接产品与品牌的桥梁1、互联时代的商标与品牌2、您有必要运作品牌吗？3、互联时代连接产品与品牌的桥梁三、品牌同质化与消亡1、传统的思维让竞争陷入同质化2、品类销售无法避免同质化竞争3、木桶理论也是导致同质化的重要因素四、互联时代消费者心理模式1、消费者五大心理模式2、消费者心理在互联时代的把控3、如何运用消费者心理做好互联时代的销售五、互联时代差异化营销要点1、品牌名称与命运？2、互联时代如何保护您
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课程大纲： 前言 年度销售计划是流程化、制度化管理的重要环节 年度计划要核控的指标及计划制定的时机 计划反复修改的必要性 老板与高管的共识度越高，计划执行起来就越顺利 好的计划是用来执行的，一定要可行 篇如何制定年度销售计划 章销售任务的下达与分解 目标任务：计算依据是金额和数量并行 任务依据：人口、行政区划 任务分解：行政区域、人口、经销商、终端数量等 第二章分销网络的规划 经销商网路规划的目标 历史参考数据 家均销售额、家均覆盖人口 完成任务所需要的经销商、二批商、终端数量 第三章人员定编 定编体现销售效率 年收入
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章：营销团队如何维护品牌 营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性。从三个方面去做： 1.海：品牌维护中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？ 2.陆：品牌维护中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？ 3.空：要做哪些内容？该怎样做？ 第二章：如何利用品牌去推动销售 一、工作人员的态度（44顾客认为）——服务创造价值； 二、有利回报（36）——恰当运用促销策略； 三、把顾客当作被尊重的个体（31）——与消费者互动； 四、准确的商品信息（35）——卖点强化 五、履行广告中的承诺（31）——可操作性 第三章：品牌与销售的关系 一、中国消费者
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章 新产品的市场定位 一、 为什么要推新品？ 二、 新品推广前的市场调研 三、 竞品市场分析 四、 所推产品的市场定位 第二章 推广方案 一、 新产品切入市场时机的选择 二、 产品的定价原则 三、 推广目标的制定 四、 人员的动员、分工和培训 第三章 推广前的预热 一、 网络的炒作 二、 区域市场“地面”氛围的营造 三、 产品形象、功能、卖点宣传 四、 产品定价的宣传 第四章 产品的铺市 一、 铺市前的准备 二、 铺市的组织工作 三、 铺市过程的时间控制 四、 促销政策的运用 五、 铺市的面谈技巧 六、 铺市量与质的转化 七、 铺市率的调查 第五章 渠道推广 一、 渠道推广的必要性 二、 分
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章终端管理要解决的问题一、如何增加有效终端的数量？二、提高单店的销量的必要性第二章终端客户的开发 节终端客户的定义一、不同企业对终端的“习惯定义”是不同的如：可口可乐、娃哈哈、王老吉终端客户的群体是不同的；二、渠道的定位决定终端客户的类型三、通路的细分决定终端的数量四、终端数量是销量的基础第二节终端客户的开发一、构建目标分销渠道对开发终端客户的重要性二、如何开发终端客户你有多少万个终端？可口可乐、娃哈哈、王老吉终端数量的差别及原因还有多少发展空间？跳出迷局看终端竞争激烈的地方往往是投入产出比低的地方娃哈哈成功的案例如何扩容？着眼“扩点”事倍功半案例：案例：可口可乐的超前并未实现跨越“扩面”来带