李临春老师的内训课程
章经销商分销平台的建设一、中国经销商现状二、经销商发展速度多块才能跟上社会的步伐三、经销商面临的问题四、经销商如何建立有竞争力的经销模式五、经销商的职能六、要聚合社会资金有效扩大市场占有率七、经销商怎样建设分销平台才能保证自己的安全和快速发展第二章经销商如何管理分销平台一、怎样保证任务的完成和提高资金周转率1、任务的按月分解2、返利杠杆的使用3、资金周转率的计算4、合理的利润空间5、例会制度的落实二、经销商的盈亏平衡计算三、二批商货款回收案例：用30的钱做100的生意目的：经销商要学会聚合社会资源进行快速发展四、经销商要向分销要资金、要仓库、要人员、要运力1、分销平台二批商应当承担的销量2、零
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章分销的重要性一、想做大—— 就要用“分销”抢效率二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台（高效分销的几个案例）四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争六、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性第二章经销商分销平台的建设节经销商分销平台的构建与管理一、影响分销平台构建的因素1.运行成本（cost）2.资金实力（capital）3.渠道掌控力（control）4.市场覆盖能力（coverage）5.周转特性（character）6.延续性（con
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篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1.经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2.解读娃哈哈渠道为王的精髓3.要将经销商管理复杂的问题简单化二、厂家与经销商的利益关系1.厂家和经销商不是简单的买卖关系2.厂商要在共同的利益上寻求共赢3.了解厂商关系的含义有助于经销商的管理4.厂商关系的把控5.厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发一、经销商开发的原则1、按区域划分2、按人口划分3、按渠道划分4、按品牌划分二、客户资源的调查1、按市场调查2、按厂家调查3、按品牌调查4、按影响调查三、目标经销商的确定1、经销商的选择标准2、经销商选择并非越大越好3、了解目标经销商的需求四、目标客户的接触1
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章 分销的重要性 一、想做大—— 就要用“分销”抢效率 二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状 三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台（高效分销的几个案例） 四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量 五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争 六、搭建分销平 台后，经销商如何保证自身的安全 七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性 第二章 经销商分销平台的建设 节 经销商分销平台的构建与管理 一、影响分销平台构建的因素 1. 运行成本（cost） 2. 资金实力（capital） 3. 渠道掌控力（control） 4. 市场覆盖能力（coverage） 5.
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章互联时代产品与品牌一、互联时代的品牌记忆1、互联时代品牌的快速崛起与消亡2、我们每人每年要接触5万条广告，能记住几条？3、怎样才能调动消费者的记忆？4、互联网时代品牌成长的核心是什么？二、互联时代连接产品与品牌的桥梁1、互联时代的商标与品牌2、您有必要运作品牌吗？3、互联时代连接产品与品牌的桥梁三、品牌同质化与消亡1、传统的思维让竞争陷入同质化2、品类销售无法避免同质化竞争3、木桶理论也是导致同质化的重要因素四、互联时代消费者心理模式1、消费者五大心理模式2、消费者心理在互联时代的把控3、如何运用消费者心理做好互联时代的销售五、互联时代差异化营销要点1、品牌名称与命运？2、互联时代如何保护您