余大洪老师的内训课程
打造战略执行力培训目的：通过本课程的学习, 管理者应掌握:1. 如何认识执行力的重要性，打造战略执行力？2. 高效执行的核心三要素是什么？3. 执行力之一——如何统一战略愿景？4. 执行力之二——如何优化目标管理？5. 执行力之三——如何建设高效团队？6. 个体和组织如何共赢？课程内容: ➢ 认识执行力——心智模式 ← 执行力问题现象描述 ← 讨论：员工为什么执行力差？ ← 案例分析 ← 执行力要结果 ◆ 态度不等于结果 ◆ 任务不等于结果 ← 执行力的三要素
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德鲁克管理精要课程内容:1. 德鲁克管理思想概述2. 《管理的实践》3. 《卓有成效的管理者》4. 《德鲁克论领导力》5. 《创新与企业家精神》6. 结合我们的工作实践课程内容: ➢ 德鲁克管理思想概述 o 德鲁克生平简介 ▪ 德鲁克其人 ▪ 德鲁克的著作 ▪ 德鲁克思想的源头 o 管理思想的演进 o 今天的管理挑战 ➢ 《管理的实践》 o 事业理论 ▪ 战略思考 • 德鲁克
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核心团队打造建设与管理培训目的：通过本课程的学习,经理应掌握:1. 如何提高经理领导团队的能力？2. 空降兵与创业帮、收购与被收购企业如何融合？3. 应该晋升提拔什么样的人？4. 上下级、同事及不同部门之间如何化解矛盾相互协同？5. 组织结构如何设计、调整？6. 高层管理团队有效的条件、相互关系、权责界限与决策机制7. 如何招聘、培训团队？如何留住人才？如何激励团队8. 如何根据团队的发展阶段调整自己的领导风格？9. 如何加强团队沟通、处理团队冲突？课程内容: ➢ 了解团队 ← 高绩效团队的特征 ← 团队的核心——领导者 ➢
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情景领导力 Situational Leadership©此辅助教材由余大洪教授编写并讲授，仅供学生个人学习使用，版权所有，翻版必究The original material prepared for this guide, which is written andpresented by Professor David Yu，is copyright. Apart from fair dealing forthe purposes of private
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如何准备谈判？如何制定策略？如何瞬时了解和分析客户的心理？如何控制谈判的进程？谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？如何应对谈判过程中的心理较量？价格谈判如何谋求大价值？高竞争条件下如何保持利润？ “寸土必争”的同时如何栓牢对方？谈判陷入僵局怎么办？如何增加己方在谈判中的权力？如何防范欺诈风险？优秀谈判人员需要培养哪些特质？授课形式： 案例分析、小组讨论、测试与游戏...
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1、销售能力测试题2、拜访前的准备3、寻找并过滤潜在客户细分市场——理想客户特征ICP机会评定的方法迫切事件准客户资料收集与分析陌生电话约访技巧4、建立好感与信任销售礼仪察言观色NLP姿态语言分析客户的性格同步5、发现客户需求开场白的设计提问的技巧:SPIN倾听的技巧SPIN明显性需求/隐藏性需求客户购买行为模式开放型/封闭型问题6、产品介绍演示技巧FAB法7、处理反对意见EASY法虚假异议如何约束和引导客户需求？8、临门一脚什么是进展？识别购买信号态度、身体、语言购买欲望成交技巧9、巩固销售总结与提高销售的四个阶梯阶段如何把握销售的节奏？什么时候报价？什么时候出方案？...