德鲁克管理精要---standard   09.05

德鲁克管理精要课程内容:1.德鲁克管理思想概述2.《管理的实践》3.《卓有成效的管理者》4.《德鲁克论领导力》5.《创新与企业家精神》6.结合我们的工作实践课程内容:➢德鲁克管理思想概述o德鲁克生平简介▪德鲁克其人▪德鲁克的著作▪德鲁克思想的源头o管理思想的演进o今天的管理挑战➢《管理的实践》o事业理论▪战略思考•德鲁克的三个问题•战略规划的是与非o企业的八

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核心团队打造建设与管理---standard   09.05

核心团队打造建设与管理培训目的：通过本课程的学习,经理应掌握:1.如何提高经理领导团队的能力？2.空降兵与创业帮、收购与被收购企业如何融合？3.应该晋升提拔什么样的人？4.上下级、同事及不同部门之间如何化解矛盾相互协同？5.组织结构如何设计、调整？6.高层管理团队有效的条件、相互关系、权责界限与决策机制7.如何招聘、培训团队？如何留住人才？如何激励团队8.如

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教学大纲、教学日历（《情景领导力》）   09.05

情景领导力SituationalLeadership©此辅助教材由余大洪教授编写并讲授，仅供学生个人学习使用，版权所有，翻版必究Theoriginalmaterialpreparedforthisguide,whichiswrittenandpresentedbyProfessorDavidYu，iscopyright.Apartfromfairdealin

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谈判的艺术   01.01

　　谈判的艺术　　认识谈判　　案例：与上帝谈判　　弱势地位谈判技巧　　谈判的心理模式　　谈判者的心态　　“公司心态”vs“个人心态”　　时间、地点、位置的影响　　案例：墨西哥乡村小店　　谈判的开局策略　　谈判的目标　　BATNA、ZOPA　　报价策略　　录像：布鲁瓦尔式开局　　询价策略　　预算的陷井　　还价策略　　价格的尊严　　哈巴德妈妈技巧　　谈判的中间技

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渠道战略管理   01.01

　　渠道战略　　销售网络设计的三要素　　销售网络的长度　　销售网络的宽度　　渠道的模式设计　　案例:家电行业各种渠道模式比较　　案例分析:格力与国美　　直销——分销　　渠道招募　　如何招募到好的经销商？　　如何确定某一地区的渠道数量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　销量提升　　铺货率　　产品生动化　　佳位置卖场、卖场佳位置　　三种POP：争夺人流、眼球

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营销决策沙盘培训课程   01.01

　　课程内容:　　1、天上午　　见面会与自我介绍　　训练规则说明　　组建公司　　市场投资决策会议　　制定广告计划与竞标　　期经营　　产品开发与设计　　产品生产与销售　　2、天下午　　第二期经营会议　　资源配置　　市场投标　　产品制造与销售　　财务结算　　经营活动总结　　总经理述职　　讲师点评　　3、第二天上午　　经营计划与预算知识　　第三期计划经营会议　　资

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渠道销售内训   01.01

　　课程内容:　　1、渠道战略　　销售网络设计的三要素　　渠道的模式设计　　案例:家电行业各种渠道模式比较　　案例分析:格力与国美　　直销——分销　　2、渠道招募　　如何招募到好的经销商？　　如何确定某一地区的渠道数量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　3、销量提升　　铺货率　　产品生动化　　佳位置卖场、卖场佳位置　　三种POP：争夺人流、眼球的方法　　

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谈判培训   01.01

　　1、认识谈判　　案例：国际设备采购　　两种谈判　　谈判的心理模式　　谈判者的心态　　“公司心态”vs“个人心态”　　时间、地点、位置的影响　　案例：墨西哥食品　　2、谈判的开局策略　　谈判准备三要素　　案例:国际代理人谈判　　谈判的目标　　BATNA、ZOPA　　报价策略　　录像：布鲁瓦尔式开局　　询价策略　　预算的陷井　　还价策略　　价格的尊严　　哈巴

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顾问式销售培训内训   01.01

　　1、销售能力测试题　　2、拜访前的准备　　3、寻找并过滤潜在客户　　细分市场——理想客户特征ICP　　机会评定的方法　　迫切事件　　准客户资料收集与分析　　陌生电话约访技巧　　4、建立好感与信任　　销售礼仪　　察言观色　　NLP　　姿态语言　　分析客户的性格　　同步　　5、发现客户需求　　开场白的设计　　提问的技巧:SPIN　　倾听的技巧　　SPIN　　

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情境领导力培训内训   01.01

　　1、如何提高领导力？　　领导和员工素质要求有何不同？　　领导者和管理者的区别　　什么样的领导是好领导？　　职权力和影响力的区别　　领导权利的来源　　2、成熟度与领导风格　　员工成熟度的四个阶段　　判断员工成熟度的工具　　四种不同的领导风格　　指导型行为vs关系型行为　　民主vs独裁　　3、性格与领导风格　　人性风格的四种分类　　性格之间的冲突　　如何调整

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