余大洪老师的内训课程
1、大客户销售理念 关系型大客户销售的特点 “以人为本”的销售 案例:销售员的“惰性” 大客户项目的里程碑 2、销售机会分析系统 碌碌无为的销售员 信息收集的方法 C-MAN-C 迫切事件 案例:项目中的因公、因私需求 案例:某大厦网络工程---银弹 3、角色分析 蝶型图 人物决策方向 案例:替换IBM键盘 案例:某城市VoIP工程 4、喜好分析 现场测试 案例:领袖的性格 动物图 案例:多种场景下的判别法 5、立场分析 亲疏图 深入客户高层