余大洪老师的内训_培训讲师

余大洪老师

关注  收藏  发私信 

所在地区：北京
主打行业：领导力 MTP中层管理
擅长领域：销售类销售技巧
企业培训请联系董老师
联系手机：

余大洪老师培训联系微信

扫一扫,关注公众号

余大洪老师的内训课程

渠道管理

#61656; 渠道战略　　o 销售网络设计的三要素　　#61607; 销售网络的长度　　#61607; 销售网络的宽度　　o 渠道的模式设计　　o 案例: 家电行业各种渠道模式比较　　o 案例分析: 格力与国美　　o 直销——分销　　#61656; 渠道招募　　o 如何招募到好的经销商？　　o 如何确定某一地区的渠道数量？　　o ？多家？　　o 案例分析: 兄弟分瓜　　#61656; 销量提升　　o 铺货率　　o 产品生动化　　#61607; 佳位置卖场、卖场佳位置　　#61607; 三种POP：争夺人流、眼球的方法　　

讲师：余大洪查看详情

全业务运营环境下的整合营销策略

全业务运营环境　　　中国电信市场环境　　#61607; 案例：某省移动与联通之争　　　全业务运营概念　　#61607; FMC业务发展的三个阶段　　　国外运营商全业务发展经验借鉴　　#61607; BT、ATamp;T、法国电信、NTT、KDDI转型分析　　　重组前后市场结构的比较　　　非对称管制政策　　#61607; 500亿资金问题、小灵通频段问题、号码携带问题　　#61656; 竞争分析与竞争策略　　　三大运营商各自优劣势分析　　#61607; 国外3G发展介绍　　　中国移动　　#61607; 如何利用好铁通的重点城

讲师：余大洪查看详情

（数据库）直复营销策划

　1、营销理念　　案例：Dell电脑促销信　　直效营销成功要素　　4—3—3铁律　　直效营销的优势　　案例：Dell笔记本电池、Amazon购书　　完整的市场营销体系　　营销的概念与发展　　2、选择与定位　　案例：RFM作为营销决策工具　　讨论：产品与供应商选择　　市场细分　　案例：奶粉的细分　　细分变量的选择的五个标准　　3、竞争分析　　SWOT 　　案例：网站的对比分析　　4、数据分析　　小游戏：爱好调查　　市场调查---想说爱你不容易　　案例:某DM公司数据库数据来源　　案例：某公司数据整理与数据库建立

讲师：余大洪查看详情

市场计划七步法培训

　本课程的特点　　内容：借鉴跨国企业市场开发理论体系，结合多年实践经验。　　形式：用国外Marketing Plan软件及案例为主线贯穿教学，结合案例、小组讨论、理论与实践相结合。　　课程内容: 　　1、营销基础　　中国转型期市场的特征　　营销——销售　　市场计划七步法　　市场需求预测的十大因素　　2、Step1:市场调研　　各种调研方法比较　　如何确保调查结果的真实性、准确性、可靠性？　　3、Step2:市场分析　　宏观分析　　PEST 　　微观分析　　市场细分　　细分变量的选择　　案例：瀑布模型　　案例：聚类方法

讲师：余大洪查看详情

关系型大客户销售培训

　1、大客户销售理念　　关系型大客户销售的特点　　“以人为本”的销售　　案例：销售员的“惰性” 　　大客户项目的里程碑　　2、销售机会分析系统　　碌碌无为的销售员　　信息收集的方法　　C-MAN-C 　　迫切事件　　案例：项目中的因公、因私需求　　案例：某大厦网络工程---银弹　　3、角色分析　　蝶型图　　人物决策方向　　案例：替换IBM键盘　　案例：某城市VoIP工程　　4、喜好分析　　现场测试　　案例：领袖的性格　　动物图　　案例：多种场景下的判别法　　5、立场分析　　亲疏图　　深入客户高层　　

讲师：余大洪查看详情

谈判培训

　　1、认识谈判　　案例：国际设备采购　　两种谈判　　谈判的心理模式　　谈判者的心态　　“公司心态” vs “个人心态”　　时间、地点、位置的影响　　案例：墨西哥食品　　2、谈判的开局策略　　谈判准备三要素　　案例:国际代理人谈判　　谈判的目标　　BATNA、ZOPA　　报价策略　　录像：布鲁瓦尔式开局　　询价策略　　预算的陷井　　还价策略　　价格的尊严　　哈巴德妈妈技巧　　3、谈判的中间技巧　　假需求　　压榨 vs 反压榨　　竞标式砍价　　让步曲线　　Bluffing、Puff　　案例：试验气球(Trial Balloon)　　4、谈判的收官阶段　　打破僵局的方法　　案例:中欧纺织品贸易谈判