余大洪老师——北京大学硕士 

中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。

余大洪先生曾任方正集团副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团总裁助理。

“外体中用”教练式营销培训专家讲师，教“外”企理念“体”系，练“中”国实践应“用”。

余大洪先生曾获得苹果公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖。成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式，惠普打印机的“水平市场”渠道管理模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目。亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。

余大洪先生作为市场营销专家接受过以下媒体的采访、报道：中央电视台《绝对挑战》节目、《前沿讲座》电视节目、《中国青年报-中青在线》、《财富时报》、《羊城晚报-民营经济报》、《计算机世界报》、《中国计算机报》、《电脑商报》、《销售与市场》杂志、《商界》杂志、《中外管理》杂志、《管理论坛》杂志、《人本管理》杂志、《世界经理人》杂志、《销售与管理》杂志、《英才》杂志、《中华英才网》、《光华管理网》、《中国人力资源网》、《网易-商业报道》、《新浪网》等

主讲课程

渠道销售管理培训、关系型大客户销售培训、顾问式销售培训、谈判的艺术、营销团队管理培训、新产品上市与推广、市场调查、国际市场营销培训、情景领导力、卓越经营沙盘培训

授课经历

服务过的客户

ABB, Epson, Samsung(三星), Posco（韩国浦项制铁），Areva（阿海珐），Grace（格雷斯）、OSRAM（欧司朗照明）、Buchi(瑞士步琪实验设备)，Knauf（可耐福）、北京大学、清华大学、北京移动、广州移动、河北移动、安徽联通、山东联通、中兴通讯、上海贝尔-阿尔卡特朗、中国工商银行北京分行、招商银行、中国建设银行、中国电信(北方电信)、上海电信、陕西电信、中国网通集团、中电投、中化进出口、中化化肥、中海油、联想集团、方正集团、神州数码、电科院、海尔、TCL、美的电器、新东方教育在线、上海豹驰印刷集团、新中源陶瓷、新松机器人、腾讯公司、263网络、外语研究出版社、中石化、中海油、山东晨鸣纸业等等。

客户评价

ABB 大连分公司低压部经理 赵浩然：余老师为我们讲授的谈判内训课程综合运用录像、案例、滚动式操练等形式，寓教于乐，精彩纷呈。

Posco（韩国浦项制铁）中国培训中心院长 Hwang Yong Kyun: 经过余老师三天充满活力的讲解和学员们自己的操练，Posco的销售员们对在行业逆境中攻克大单信心倍增。

Samsung（韩国三星电子）大客户部销售总监 王志群：余老师的《区域销售管理》内训课程中的漏斗管理方法很直观，大家反应非常好。以后几期的销售、管理培训还要与余老师继续合作。

Grace（格雷斯）中国及香港地区销售经理 Bob Shu：以前我们一直请国外的老师讲课，但是销售员们听得半懂不懂，课堂气氛很压抑，也没有人提问。余老师是我们选的第一位大陆老师。三天的大客户销售课程案例丰富、更贴近中国实际、理念体系更清楚、层次水平更高。课堂气氛非常活跃。

OSRAM（德国欧司朗照明）中国西南区销售经理 王凌: 余老师为我们公司内部销售人员和经销商分别做的内部培训效果很好。余老师在渠道管理方面经验丰富。

中信银行石家庄分行副行长 陈彦明：听了余老师的课程，对于我们银行的大客户开发工作很有启发。

中国网通集团公司移动事业部副总经理  窦笠: 余老师对3G移动通讯市场的营销及渠道建设有深刻的见解，课程设计深入浅出、案例丰富、生动活泼。

神州数码网络集团供应链管理部总经理 张明：余老师的《谈判艺术》课程通过录像和滚动式操练，深刻讲解谈判过程中的内在规律，对于我们今后的采购谈判启发很大。

中铁信息集团副总裁 王奎中：余老师的营销管理课程引人入胜、发人深思，源于丰富的实战经验及深刻的人生感悟。以后我们会继续找余老师做咨询。

中铁信息集团某培训中心 王宏丽：有的培训老师徒有虚名、临场退阵，差点让我们组织者颜面扫地，幸亏余大洪老师赶来救火，保证了整个会议的成功。

中化化肥公司人力资源经理 李震兴：能把销售经理和骨干近200人的课堂调动起来，在掌声、笑声、亢奋中学习充电，余老师的功底非同一般。这样的营销网络培训还会在全国各区办下去。

方正集团北大方正电子公司副总裁 周劲：余老师的大客户销售内训课程对我们全国各地的销售业绩提升非常明显。大区经理和销售员们对客户内部关键人物的判断能力更强了，关系处理拿捏的更有分寸了，打仗更有章法了。

新中源陶瓷公司培训主管 杜文杰：余老师结合自己的经历讲授《销售人员职业规划》和《区域市场营销》培训课程，效果很好。接下来我们要分批次做更多的培训。

新加坡华点通集团培训主管 蒋波：余老师的区域销售管理课程第一次在我们的卫星大现场做就有100%的学员满意度，平均分也达到90分左右，在与我们合作的老师中位居前列。

东软股份软件公司总经理 曹斌：余老师的讲座让我感觉自己的市场营销能力提高了一个层次。我们要结合公司实际把销售和市场好好整理一下。

《中外管理》杂志社 庄文静：我们杂志社经常给企业高层举办大型公开课，合作过很多讲师。余老师的课很实用，很深刻，是我们的金牌讲师。

《前沿讲座》电视节目编导 杜蘅：余大洪老师用日常生活中的例子把深奥的营销理论讲得浅显易懂。信手拈来，挥洒自如。节目在全国各地播出后，反响热烈。

北京大学燕园书店总经理 王洪：我们企业这些年请很多名师做过培训，余老师的课是最实用，效果最好的。特别是针对销售渠道的控制问题、信用和拖欠问题的办法对我们帮助很大。

上海豹驰印刷集团董事长 程康英：余老师关于渠道冲突和渠道规划的案例，对我们启发很大。

中化集团（青岛）公司农水产品部总经理 高飞：余老师关于国际贸易谈判的培训案例真是太精彩了。特别对于我们提高业务员的价格谈判能力、提高公司利润非常有用。

清华大学某中心副主任 金燕铭: 我们在组织企业内训的过程中，有一次碰到了企业对个别专家（教授）不满意的情况，余老师及时赶来救场，保证了我们的客户满意，避免了可能发生的损失。余老师对大班课堂的调动和控制能力非常好。

联通黄页信息有限公司总经理 骆嘉钊：余老师给我们讲的内训课程《销售管理执行力》和《高级销售员的团队激励》课程非常切合我们公司的实际需要。余老师深入挖掘公司的现状问题、及定制课程的能力很强。这种咨询式培训才真正能帮助我们实现业务的增速发展。

北京大学国际注册营销师认证班教务部 郭蕾：根据42期学员的反馈，余大洪老师的课是众多授课专家中效果最好的。

中国移动鞍山公司市场经营部主任 刘翔：余老师在我们移动公司分销商年终大会上的关于《情景领导力》的讲座很吸引人，一百多人的代理商会场井然有序，时而爆发出掌声。讲座增加了中国移动代理商的忠诚度。

天津新巨升电子公司 黄雅丽：余老师通过图表、案例、录像、游戏、模拟等形式将《市场调查》培训课讲得栩栩如生，让人有意犹未尽的感觉。