余大洪老师的内训课程
一、MBTI施测 1.施测前指导 2.填写问卷（M） 二、MBTI基本内容介绍 1.荣格的性格类型理论 2.MBTI的四个维度描述 2.1 精力态度的倾向性： 外向型(E) 和内向型(I)：“你是用嘴巴还是用眼睛找东西？” 你倾向于把注意力集中在哪方面？你从哪里获得动力？ 2.2 认知方式的倾向性： 感觉型(S) 和直觉型(N)：“你是看见树木还是森林？” 你倾向于如何收集信息？哪些是你容易关注的信息和容易忽略的信息？ 2.3 判断方式的倾向性： 思考型(T)和情感型(F)：“你希望维持公平还是创造和谐？” 你如何做决定？是基于逻辑分析的判断方式？还是基于个人价
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Oslash;大数据与市场营销o案例引入：中外数据化管理的差距o企业应用大数据案例分析o案例：Dell电脑促销信o数据库营销的优势o案例：Dell笔记本电池、Amazon购书o用精确营销降低成本、提升营销费效比ROIo数据库营销成功要素o4—3—3铁律Oslash;大数据的来源o大数据来源o内部数据：经、销、存，促销员、经销商、用户注册、维修部门、客户调研问卷、活动、客户服务等o外部来源：社会化媒体、行业报告、政府统计、外购相关企业数据、第三方数据o案例:某DM公司数据库数据来源o数据的有效期和保鲜o数据挖掘o相关分析o相关系数o啤酒和尿布的故事o购物篮分析o案例：歌手关联模型Oslash;市
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培训讲师：余大洪老师 授课形式: 分组讨论式 课程内容: 渠道规划 o 销售网络设计的三要素 o 渠道设计的四种模式 o 市场覆盖与渠道利润之争 ——多家？ o 权利与义务 案例：三招应对大渠道客户抱怨？ o 两种渠道的平衡 V-A分类 如何规划区域内的渠道数量？ 平衡——完成销量的保证 o 组织营销——个人营销 渠道拓展 o 什么样的渠道应该重点争取、扶持？ 渠道伙伴选择标准 操练: “选美”工具M-CAC o 渠道伙伴如何选择厂商？ o 猎犬计划 渠道激励 o 直接激励与间接激励 o 销量返利与过程返利 o 培训的内容
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培训目的：了解 1. 如何控制谈判的进程？ 2. 谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？ 3. 如何应对谈判过程中的心理较量？ 4. 价格谈判如何谋求大价值？ 5. “寸土必争”的同时如何栓牢对方？ 6. 谈判陷入僵局怎么办？ 7. 如何增加己方在谈判中的权力？ 8. 如何临门一脚，及时成交？ 9. 如何既达到双赢又控制风险？...