崔恒老师的内训课程
1. 管理者的角色定位管理者的角色 管理者的心理定位与行为定位 当代管理者面临的挑战 现代企业对职业经理人的要求 管理者的自我认知 2. 管理者的心态 心态决定行为，行为决定结果 优秀管理者应树立的心态 管理者成长的3个阶段 管理者拥有的4种天赋 管理者的3种价值 关注圈与影响圈 3. 管理者的思维 管理者的思维体系 思维与思维转换 管理者的习惯养成 习惯的3要素 4. 高效时间管理 案例分析：张经理的一天 管理者时间资源与利用率分析 时间管理的黄金法则 常见的时间管理问题及对策 有效会议的组织流程 管理者的团队管理－知人善用 5. 人格与管
崔恒查看详情
课程大纲 1. 制定工作计划的准备 u 如何认识工作计划的重要性 u 如何掌握工作计划的内容与类型 u 如何设计工作计划指标 u 如何设计工作计划表格 u 如何做好计划制定前的组织工作 2. 制定工作计划的常用方法 u 如何运用目标管理法制定工作计划 u 如何运用讲师会议法制定工作计划 u 如何运用头脑风暴法制定工作计划 u 如何运用德尔菲法制定工作计划 u 如何运用滚动计划法制定工作计划 u 如何运用甘特图制定工作计划 u 如何运用网络计划法制定工作计划 u 如何运用运筹学制定工作计划 u 如何运用投入产出法制定工作计划 3. 制定工作计划的一般流程
崔恒查看详情
销售经理的思维与心态 心态决定行为，行为决定结果 优秀领导者应树立的心态 思维与思维转换 销售经理的习惯养成 销售经理成长的3个阶段 销售经理拥有的4种天赋 销售经理的3种价值 关注圈与影响圈 销售经理的角色定位 销售经理的角色 销售经理与销售团队的关系 销售经理的心理定位与行为定位 当代销售经理面临的挑战 现代企业对经理人的要求 销售经理的自我认知 销售人员的角色定位 销售人员的职责 销售人员的心态调整与习惯建立 销售的工作重点 销售与客户的关系 销售人员成功的五项修炼 销售人才的选拔和甄选 行业特质与销售人员 销售人员能力模型分析 销售
崔恒查看详情
1.在竞争市场上“赢”的关键要素竞争市场的构成与概念产品、产品的生命周期与定价策略广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争SWOT方法：分析竞争的形势发现竞争中的差异将差异转化为竞争优势确定差异与可持续竞争优势在劣势中找优势2.中国市场环境中的渠道特性变局－中国企业的市场机遇与挑战营销－中国企业的成功要素中国经销商群体形成的独特环境中国文化特质的独特性中国机构客户采购行为的独特性3.创建与设计优势渠道策略营销渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设计原则和要素渠道结构的设计渠道层级的设计渠道成分的设计渠道职能的设计渠道的评估系统4.如何选择经销商渠道经销商的成分渠道经销商的特征描
崔恒查看详情
部分 概述 销售人员的主要工作职责 销售人员的核心价值定位 销售工作特点 销售人员的综合素质 销售人员推销能力 销售人员思想意愿 销售人员特长资源 销售精英九大习惯 第二部分 中国式大客户销售的特点 零售市场 V.S. 大客户 客户如何获得完美销售体验 中国式销售方法的基础 客户价值等式 中国机构客户采购行为 第三部分 成功销售人员的五种才干 建立陌生关系—自信 发现和满足客户需求—理解 让别人说“是”影响 持续的愉悦服务取悦 一贯化的自我执行恒定 第四部分 闻“香”识客户 理想的客户形式 发现潜在的客户 客户背景调查 销售的CUTE理论 教练(Coach Buyer) 用户
崔恒查看详情
【课程大纲】 1、 思维与沟通 思维影响沟通 消极沟通与积极沟通 沟通有效性等式 思维与思维转换 【内容聚焦】：心理学双盲实验，让学员了解思维如何影响沟通以及沟通障碍是如何产生的 【授课实践】：导师开场，心理学实验现场再现，学员体验，分组讨论，导师总结 2、 高效沟通核心要素 沟通的定义 沟通的方式 语言沟通与非语言沟通 沟通的双向性 沟通中的三种行为 沟通的灵魂－同理心 【内容聚焦】：导师讲授和视频展示，了解信息如何传递以及人是如何被影响的 【授课实践】：导师讲授，案例视频展示，现场情景模拟，导师总结，经验分享 3、 有效沟通的三大技巧 表达、倾听、提问技巧的应用 逻辑性表达 影响性表达 信