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参训人员:公司总经理,产品规划部门经理,销售部门经理,市场营销部经理,区域和行业销售主管提供的课程课程背景:我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力:1、自己的产品不好销,但是苦于不知道正真原因,产品改来改去,市场还是打不开?2、面对特定的客户群,如何制定出自己市场最大化的产品线,科技开发要放到刀刃上。3、为公司的产品找到最好销的客户群,否则好产品也浪费了4、公司很多决策靠拍脑袋,不会营销调研,往往做出错误决定5、新发明、新科技往往带不来理想的销售,如何为新技术新发明找到战机6、如何找到卖货的宣传定位,不要让钱白花7、项目

 讲师:蒋建业我要报名


九星培训师课程提纲   2022-05-10 15:5

一、项目背景介绍未来呼啸而来,各种技术更是迅猛发展,这给培训行业带来了前所未有的挑战与机遇。时代对培训师的要求,也在不断的迭代与升级,从过去的手眼身法步,到后来的编、导、演,从满足成人学习特征的教学设计,再到立足于知识管理的经验萃取,都带着鲜明的时代烙印。那么,问题来了,站在新时代的制高点上,究竟什么样的培训师才是未来社会需要的好培训师?。中国培训师研究院着眼未来社会发展,站在国家规范层面,对接市场刚性需求,潜心研发出了一套培养培训师的标准化课程---《九星培训师》。该课程首先是一套系统技术,包括:系列课件,操作工具,配套案例,知识地图,学员成长标记等要件;其次是六项关键提升,包括:决定未来的

 讲师:吴群学我要报名


参训人员:基于一定经验的销售人员,区域经理,行业经理,部门经理的提高课程课程目的我们将在以下几方面得以提高1、学会掌控项目的能力,提升成功率2、学会切入项目并且黏住项目3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向4、分析,判断,并制定策略5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标:从案例中学习和体验项目运作一、平民

 讲师:蒋建业我要报名


课程背景:以移动互联网为代表的新技术,给中国和世界商业社会造成了巨变。传统的市场营销思路和渠道遭受巨大挑战。作为从业者,我们应该思考如何学习和利用新技术,顺应趋势,获得领先优势。同时,也可以积极学习他人成功的经验,总结规律,并提炼内化成自己的营销创新力,从而能从容适应各种变化、占据行业的领先地位。课程收益:打磨新思路:同业/异业成功方案解析,突破现有固化思维模式,打开新思路掌握新工具:掌握源自以色列的、多种市场营销创新工具,获得新的营销方案打开新市场:学员在梳理产品基础上,用工具寻找新的目标客户群及销售卖点打造新团队,在课程实践中提升团队市场营销创新的能力,提升团队战斗力。课程特色实战化:业务

 讲师:鄢老师我要报名


课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝为朋友5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户销售效果不佳的原因客户理性需求分析客户情感需求分析客户的恐惧优点只有一个销售卖什么6、如何博得新顾客的好感7、如何赢得顾客的信任8、如何应对客户的异议与拒绝异议与

 讲师:严加明我要报名


顾问式销售技巧训练   2022-04-20 17:1

培训对象技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程背景顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。课程目标掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程大纲0、热身与课前调查1、基础

 讲师:严加明我要报名


卓越的客户服务技巧训练   2022-04-20 17:1

参加人员客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员,以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员。课程特色:服务理念感悟 + 服务心态塑造 + 能力框架构建 + 服务技巧提升 + 服务问题解决课程背景1、客户服务已不单是售后服务人员或服务型企业员工关心的事,拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄。2、打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。3、随着社会进步、服务经济的快速发展,每个员工的服务能力逐步成为基础性能力。4、修炼卓越的服务理念是掌

 讲师:田胜波我要报名


2022年02月25-26上海 2022年03月25-26上海2022年04月22-23上海 2022年05月21-22上海2022年06月24-25上海 2022年07月14-15上海2022年07月04-05深圳 2022年08月04-05上海2022年08月24-25北京 2022年09月23-24上海2022年10月22-23上海 2022年11月17-18上海2022年11月23-24深圳 2022年12月23-24上海参加人员客户服务分管领导、客户服务管理人员、营销经理、其他的客户服务管理人员。课程特色:体系框架搭建+系统思路梳理+管理工具介绍+典型案例分享+解决方案探讨课程背景1

 讲师:田胜波我要报名


管理创新与实践落地   2022-04-20 17:1

学员对象:管理层课程收益帮助管理者掌握管理创新的工具和方法、学会如何从组织文化的角度促进创新发生、落实创新成果。组织收益:【获得管理创新人才】建立统一创新语言【树立“内循环创新”理念】利用公司内部资源发现和解决问题,高效利用资源、不增加额外成本的创新思维方式【获得管理创新结果】培训当场能获得管理创新结果学员收益:提升个人创新能力掌握快速建立部门创新文化的3招明确创新方案在部门内落地的8步骤让公司能接受部门的创新,并获得其他部门的支持的方法作为管理者,您是否有以下困惑1、个人:自己如何更创新?以及让员工更创新?2、业务:如何进行业务创新,适应快速变化的行业和市场要求?例如,在推动数字化转型时,虽

 讲师:鄢老师我要报名


学员对象希望了解创新、掌握创新的职场人士课程收益帮助学员掌握创新工具和方法,并掌握在组织内将创新落地的步骤和流程。组织收益:【实现内循环创新】学员能利用公司内部资源发现和解决问题,高效利用资源、不增加额外成本【获得结果】培训当场能获得创新结果;若愿意继续投入,可在培训后继续深化创新想法、落地执行学员收益:【态度——增强创新内驱力】学员了解系统化的创新方法,增强创新信心【知识——掌握创新工具提升创新力】能根据各类创新场景使用创新和问题解决工具【技能——获得经验与结果】学员自身案例的探讨和演练,强化并实践所学你是否碰到过下列情形1、行业竞争不断加剧,但公司的人却安于现状、缺乏创新的意愿和动力2、领

 讲师:鄢老师我要报名


参加人员★人力资源部总监、培训部经理、培训部专员、人力资源部经理、培训讲师课程背景:1、本课程在较为系统的框架基础上,理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题,真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度,向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格;2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要,对于从事过一阶段的培训管理工作,已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合;3、田胜波老师自2002年开始讲授培训管理类课程以来,经过多年的不断完善与提升,已形成了课程内容结构独特、课程品牌特征鲜明的一门广受欢迎的实务性课程。尤其对于年度计划制定、培

 讲师:田胜波我要报名


2022年01月11-12上海 2022年02月23-24上海 2022年03月18-19上海 2022年04月19-20上海2022年05月19-20上海 2022年06月17-18上海2022年07月01-02深圳 2022年07月22-23上海2022年08月19-20上海 2022年08月26-27北京2022年09月16-17上海 2022年10月20-21上海2022年11月04-05上海 2022年11月25-26深圳2022年12月09-10上海参加人员★人力资源部总监、培训部经理、培训部专员、人力资源部经理、培训讲师课程背景:1、本课程在较为系统的框架基础上,理清了培训

 讲师:田胜波我要报名


卓越领导的五项修炼   2022-04-20 17:1

2022年01月06上海 2022年03月10上海2022年04月14上海 2022年05月12上海2022年06月09上海 2022年07月07上海2022年08月11上海 2022年09月15上海2022年10月19上海 2022年11月16上海2022年12月15上海适合人员企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等课程背景◎中高层管理者的角色与使命之一,就是要通过企业战略的视角塑造卓越的领导力,引领基层和一线员工积极追随企业战略层面的长远目标,共同推进企业战略的落实。◎本课程定位于帮助中高层管理者塑造基于战略视角的领导力行为风格、修炼领导力行为习惯,借助自己卓越的领导能力,激发下

 讲师:余老师我要报名


中层经理的战略执行力   2022-04-20 17:1

2022年01月05上海 2022年03月09上海2022年04月13上海 2022年05月11上海2022年06月08上海 2022年07月06上海2022年08月10上海 2022年09月14上海2022年10月18上海 2022年11月15上海2022年12月14上海适合人员企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等课程背景◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。◎提起企业战略,人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。中层管理者普遍认为那是企业高层领导的事,与自己没有什么太大的关系,自己没必要操那份心,只要按计划行事或将上头交办的事情完成即可,甚至有些企业高层领导自己也认

 讲师:余老师我要报名


2022年01月05-06上海 2022年03月09-10上海2022年04月13-14上海 2022年05月11-12上海2022年06月08-09上海 2022年07月06-07上海2022年08月10-11上海 2022年09月14-15上海2022年10月18-19上海 2022年11月15-16上海2022年12月14-15上海适合人员企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等课程背景◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。◎提起企业战略,人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。中层管理者普遍认为那是企业高层领导的事,与自己没有什么太大的关系,自己没必要操那份心,只要

 讲师:余老师我要报名


适合人员q企业总经理级的经营班子,副总经理级、总监级、部门经理级、分公司经理级的中高层管理者,以及希望通过修炼领导力来提升自己经营管理绩效的管理者。课程背景q本课程在帮助学员认识领导行为风格的基础上,塑造几项重要的领导行为风格,提升领导力;q本课程比较适用于有一定的管理实践背景,并且初步掌握一些通用管理技能的一些中层或中高层管理者;q田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有近二十年时间,逐步形成了面向高层、中层、基层管理者的,层次分明、定位准确的通用管理系列课程;q 课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式,使得面临一系列

 讲师:田胜波我要报名


高效管理沟通技巧训练   2022-04-20 17:1

参加人员企业各个部门经理、中基层主管,中小型企业的副总经理、总监,以及其它管理岗位上的管理人员、后备干部。课程目标充分认识沟通、管理沟通及其意义掌握基于管理者角色背景下的沟通能力提升方向重点掌握通过不同沟通形式、面对不同对象及其性格背景下的沟通技巧重点提升管理者在激励下属、塑造卓越团队环节的沟通技能课程大纲一、认识沟通与管理沟通1、沟通的基本含义2、沟通的不同形式与渠道3、管理沟通的含义和表现形式4、管理沟通的不同形式、对象5、高效沟通的核心原理与理念盲点、沟通的双向性、沟通的同理心要求二、管理沟通的不同形式与渠道1、管理沟通的几种形式和渠道2、看的注意点和技巧3、有效倾听的注意点和技巧4、说

 讲师:田胜波我要报名


参加人员企业各个部门经理、中基层主管,中小型企业的副总经理、总监,以及其它管理岗位上的管理人员、后备干部。课程背景q中层管理者从普通员工走向管理岗位,面对角色的转变,首先需要确定新角色对于自己的能力要求。q作为优秀员工,原来主要关注的是技术、专业、事务。走向管理岗位后,首先会关注与所在部门对应的专业性管理工作的开展,但真正实现角色转换需要从掌握“通用管理”能力开始。“通用管理技能”是与所在部门的“专业管理技能”相比较而形成的,通用管理技能的提升能进一步促进专业管理技能的提升。q而通用管理能力提升的关键是基于角色认知与角色转换为基础的心态理念塑造,本课程首先帮助受训学员建立这样的认识基础,在此前

 讲师:田胜波我要报名


参加人员企业中高层管理者,中小型企业的总经理、副总经理、总监,各个部门经理、主管,以及其它中高层管理岗位上的管理者。课程目标q 深刻理解中高层管理者的角色特征以及管理、领导的含义q 系统性梳理管理、领导的深刻内涵、理念、思维q 全方位认知中高层管理者所需的知识结构、能力结构q 训练提升中高层管理者的几项较为重要的通用管理技能q 重点研修中高层管理者所需要的几项较为重要的领导行为风格,塑造领导力q 从而帮助中高层管理者在管理与领导能力方面的提升,从工具、方法、案例层面,上升到理念、心态、思维层面,塑造领导智慧。课程背景q 中高层管理者培训最常遇到的问题就是们面对大量的培训课程,如何选择对自己的能

 讲师:田胜波我要报名


【主题】研讨会:风口之上,企业如何超预期业绩增长【背景】:2022注定是个不平凡的年头:疫情小范围爆发、俄乌冲突、贸易战白热化、房企暴雷……在复杂不确定的市场环境中,有一类企业承载着民族复兴的使命应运而生。他们是“独角兽”、“专精特新”、“高新企业”,他们是资本的宠儿,他们是求职者的新天地,他们是进口替代的领头羊,他们是未来的“可能性”。2021年,华智微光服务了多家当前正处在“风口之上”的企业,我们总结了这些企业在业绩增长上面临的一些共性问题:1、行业赛道好(新能源、半导体、人工智能、机器人、医疗器械等),竞争更激烈,同行高手如云,如何破局;2、创始人团队研发背景,没管过营销,营销组织如何排

 讲师:于老师 高老师我要报名


TTT-商业讲师塑造营   2022-03-02 19:4

《商业讲师塑造营》(大纲,两天一夜)一.讲师常常面临这样的挑战·讲师/培训师在课堂上掏心掏肺讲,学员却不想学/没有学习动力/没有学习兴趣·讲师/培训师掏心掏肺讲,学员却觉得没有用,和自己的工作实际不一样·讲师/培训师课堂上想要和学员进行互动,却发现怎么也互动不起来·讲师/培训师觉得专业性内容已经讲得简单明了,学员还是说听不懂·学员基础不同——学员之前差异很大,怎么讲课才能让处于不同层次、不同认知高度的学员都能有收获?二.本训练营为您解答以上难题,还让您收获:“233410”1.深度理解影响授课效果的2件根本事2.学习如何避免正确但无趣的授课方式——学习兼顾参与性、趣味性和实用性的3大授课框架3

 讲师:王志涛我要报名


商业讲师塑造营   2022-03-02 19:3

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 讲师:王志涛我要报名


参训人员:工业品,政府型市场,项目类销售的渠道经理,销售兼渠道经理,销售部门经理,行业系统部经理,产品经理,markting部门经理,公司总经理课程背景:在工业品市场中,我们常常需要面对以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力:1.渠道的发展,代理商很多,但是往往等着项目,推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够,往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人,就不敢推动,如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后,往往项目中产生冲突,弄不好得罪代理商,后面地区市场萎缩5.项目报备的时候,难以判断和识别谁是真正有实力的代理商6.代理商合作的项目,在运

 讲师:蒋建业我要报名


参训人员:公司总经理,公司销售副总,区域销售经理,行业销售经理,公司销售管理部,商务经理课程目的我们常常会遇到以下问题,本课程将会针对这些问题,帮助学员分析问题找到解决问题的方法,提升销售管理与控制能力:1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源3、经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓;4、“人在项目在、人走项目丢”,客户资源变成了销售人员个人资产;5、关系险象环生,费用使用雾里看花,进而造成销售成本居高不下;6、企业个人英雄主义现象严重,销售精英经常“挟天子以令诸侯”;7、销售人员成长缓慢,心态扭曲,流失率高,销售

 讲师:蒋建业我要报名


参训人员:工业品、大客户、项目型销售行业企业的销售人员课程目的主要帮助初级销售人员,提升以下几方面的能力:1、工业品市场接近、拜见客户的能力2、提升发现有质量大客户项目的能力;3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力;5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧6、提升收集竞争对手信息的能力;7、提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力,掌控客户意向的形成;8、提升大项目优势解决方案的设计能力,提升项目过程的运作与控制能力;9、提升大项目招投标的控制能力;10、掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力。课程大纲第一部分 成为狼性的

 讲师:蒋建业我要报名


参加人员客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员等。课程特色:服务理念感悟 + 服务心态塑造 + 基本认识清晰 + 能力框架构建+ 处理策略研修 + 处理技巧训练 + 案例难题实战课程背景1、客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手;2、大多数企业都需要面临如何更好地处理客户的投诉与抱怨的问题;3、而抱怨与投诉的客户只占到心存不满的客户的极小一部分比例;4、追求一流客户服务水平的企业除了提升处理客户抱怨与投诉的能力以外,需要更多地去关注心存不满而并没有说出来的客户,这也许才是企业服务竞争优势塑造的真正分水岭;5、本课程在

 讲师:田胜波我要报名


[课程背景]当前企业在研发项目管理过程中所面临的挑战:1、在公司人力资源紧张的情况下,标准项目与商业项目互相争夺资源;2、项目组有风险识别,但是普遍存在规避措施不给力的情况,造成问题重复发生;3、项目跨部门之间缺乏相互了解,合作松散4、没有项目质量管理制度,产品质量依赖于工程师的能力。[课程收益]1.学会并强化任务的拆解与进度跟踪项目管理的基本功2.对于标准项目,归纳总结不同客户的需求是项目需求管理的基础3.学习跨部门沟通协作方法,拒绝内卷4.项目实施与监控过程实战,让计划能够按部就班[参课对象]研发总监、研发项目经理、研发工程师、开发代表、产品经理等[课程课时]l培训课时:两天/13小时[课

 讲师:孙福生我要报名


[课程背景]当前企业在经营管理上所面临的挑战:1、绩效激励只是围绕分钱,而不是赚钱:奖金方案都是事后分配,而不是事前设置,导向分蛋糕而不是做蛋糕。2、盲目设置“刺激奖金”:为了牵引业绩增长,专门设置很刺激的奖金方案,但结果却事与愿违,业绩仅缓慢增长。由于奖金方案无效,公司每年修改奖金方案,员工对公司开始失去信任,只看当期业绩与奖励,不做长期客户经营和市场投入。3、固定工资+定额奖金:刚性有余,弹性不足,没有增量牵引动力;激励特别是奖金没有想象空间,员工没有饥饿感;4、直接算到个人,个人利益优先:都为自己工作,只顾自己的指标,不顾部门公司目标,管理失效5、自上而下,暗箱操作,机制不透明:不知到钱

 讲师:李老师我要报名


[课程背景]TOB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战:1.市场机会不够,项目不足以支撑销售目标;2.错失项目机会:缺少项目线索的理解和挖掘,错过项目机会窗;3.获知机会晚,项目成功率低,多数情况靠拼价格;4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案,个人能力无法支撑;5.无法力出一孔:部门墙厚,部门之间缺少衔接和协同,无法形成合力。[课程收益]1.针对企业现状,匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略,了解如何进行大客户的选择和对应的打法。2.了解销售组织应该如何打造,如何排兵布阵,如何完善销售组织,如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。3.了解如何洞察客户,如何管理客户关

 讲师:于老师我要报名


[课程背景]当前TOB类企业在面对销售机会时所面临的挑战:1、销售人员与客户沟通过程中抓不到重点,很难获取客户信任。2、销售节点不清晰,订单成不成全靠个人天赋。3、销售人员缺乏指导,容易进入“有啥卖啥”的状态。4、客户关系只建立在与客户的个人关系上。5、没有客户关系计划和监督工具,不能形成稳固长期的客户关系体系。[课程收益]1、学习标杆企业解决方案销售原则,路径,方法论。2、详解九格构想,深挖客户痛点,和客户尽快共鸣。3、详解讲案例讲故事的方法,用故事去打动客户。4、掌握客户关系的概念与四大特点。5、学会如何建立与客户公司之间的组织客户关系方法。[参课对象]销售总监/经理、大客户总监/经理、区

 讲师:韦东、吴锐我要报名


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