赵梓鉴老师的文章
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旺季做销售，平时抓基本，厂家常在思考如何调整产品结构，如何推出更有前途的新商品。新品上市，可谓是有喜有忧，喜的是有新品就有增加新销量的可能；忧的是新品进卖场可没那么容易。但是，新品总归还是代表着新的机会，还是得想尽办法去攻坚，那如何让新品顺利进场呢？拿着新品匆匆忙忙去见采购，势必灰头灰脸地被打回，机...
黄静 346查看全文
创建于578年至今仍在营业的日本寺庙建筑企业金刚组，在自己家族手中维持了14个世纪，但因为2006年初被收购。因此，美国《家族企业杂志》把全球最古老家族企业的头衔给了日本的粟津温泉饭店，该饭店至今已有1289年历史。1400多年前，金刚家族在圣德太子的邀请下从朝鲜来到日本建造至今犹存的四天王寺，金刚...
舒化鲁 347查看全文
梦想很多，实现很少，抱怨很多，努力很少，计划很多，实践很少，赘肉很多，运动很少，言谈很多，交流很少。人生就是这样，总是出现这样那样的挫折和矛盾。或许你也遇到过以下情形：周五的下午，你在与自己的恋人讨论周末的计划，你们要来一次郊游，吃一顿野餐，然后在河边漫步，晚上在帐篷中度过一个美妙的夜晚。想到这，你...
寇北辰 645查看全文
要想成为一名优秀的职业经理人需要具备很多的能力，而在担当职业经理人的职务时，职业经理人需要克服很多原来的习惯，从而迈向成功。职业经理人走向成功需要走好两步。第一步：克服随意性一、随意性及其危害职场上出现随意性是常见的，只是程度上的差异和产生的影响不同而已。有员工的随意性，有管理者的工作随意性，也有企...
寇北辰 602查看全文
销售策略和销售政策有时很矛盾，销售政策要求销售必须照章执行，但有时候碰到具体问题又需要灵活机动，即同样的产品不一样的销售。事实证明，销售的成功很大程度上是策略的成功，正是销售策略的不同让不是客户的变成客户，是客户的变成老客户，而且乐意转介绍更多的客户。因此，销售策略的调整与运用十分重要。竞争好似战争...
342查看全文
企业和人一样都有气场，气场是吸引力,却不是一般的吸引力，也包含某种神秘的力量。道家的一生二，二生三，三生万物很形象的描述了这种力量的形态。气场又分个人气场和集体气场。比如某个大人物的出现，总能吸引人们的目光，总会使人感觉到一种不可思议的力量，这就是个人气场。在中美关系还是敌对状态时，毛泽东和当时的美...
张满志 452查看全文
俗话说：笑一笑，十年少。笑对我们身体确实很有益。美国著名的精神学博士雷蒙德middot;穆迪在《笑一笑mdash;mdash;赋予健康的动力》一书中说：我发现笑是一种人类生存的能力，恰如医师检查身体各部位一样，笑已成为衡量身体健康的一种正确有效的指示器。医学证明，人的很多器官都能从笑的震撼中获益，笑...
555查看全文
昨天，一位朋友满怀激情地和我分享他的商业创意。虽听起来头头是道，钱途无量，可我不仅没有他那么激动，反而暗自为他捏一把汗。尽管他想的点子很好，但战略定位模糊，商业模式不够清晰，担心如此折腾下去会劳民伤财，最终竹篮打水一场空，盈利只是一个美丽的传说了。看他继续眉飞色舞，滔滔不绝地憧憬未来，我有点不忍地打...
379查看全文
品牌的个性化研究包括定性和定量两种方法。定性研究主要使用开放式问题。例如，如果将品牌A比作一个人，他相貌如何，有何技术，有何特长，喜欢参与哪些活动，等等。受访者会从不同的视点作出不同的回答。将这些回答综合起来就可以得到一个比较合理的测评结果。 定量研究主要采用因素测评方法，如对于户外运动品牌可以采用...
乔春洋 348查看全文
（一）品牌定位的确立 首先应根据品牌定位点的可能开发途径，列出各种定位点，并对这些定位点进行优化组合。舍弃不合理的方案，保留可行方案。然后再对这些可行方案进行严格筛选，以确立最后的品牌定位。品牌定位的主张应该以准确、简明的文字记录下来。比如美国的米勒淡啤酒是这样陈述的：地道的美国标准强度的啤酒，好喝...
乔春洋 533查看全文
品牌定位是在一种相互竞争的参考体系中反映一种品牌与其他品牌之间的地位关系，为了找到品牌的理想位置，可以借助于品牌定位分析工具。运用品牌定位分析工具是选择品牌定位点、评价品牌定位是否达成目标位置的重要方法，也是修正传播策略的基础。品牌定位的分析工具主要有查特曼的ZMET技术、品牌定位知觉图、品牌定位排...
乔春洋 400查看全文
导读：当下，很多民企老板在解决该用人授权的问题时伤透脑筋，大多尚停滞在是愚民政策、集权管理人治化管理阶段；在现代管理制度盛行的情况下，反其道而行之，内部信息隔离，部门沟通阻滞，管理层级实质上只有两层，即只有老板（民营企业家）和员工（包括中低级人员）。企业的发展实质上还是靠老板在拉动，而没能做到靠人才...
曾水良 646查看全文
一个小和尚和跟着师傅学书法，师傅对他说：你从lsquo;我rsquo;字开始练习吧！小和尚的信心十足，一天又一天临摹着名家的字帖，写着不同的风格的我。几天后,他觉得练习的差不多了，就挑了几个自己比较慢满意的我请师父点评。师父看了看，摇了摇头,说:继续练习小和尚静下心，又努力的练习了六个月，直到字帖上...
寇北辰 518查看全文
原始社会瓦解后，亚洲、欧洲、美洲、非洲等陆续进入了奴隶社会。氏族部落战争中的俘虏、无力还债的贫困部落成员被卖出成为奴隶。奴隶们是主人的财产和商品，没有人身自由，不受法律保护。斯巴达克是罗马的角斗士，由于无法忍受暗无天日的生活，逃到维苏威山上，进行起义。虽然起义失败，但沉重地打击了奴隶主的统治，斯巴达...
寇北辰 299查看全文
杰克middot;韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。这是因为老板只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，更没有考虑到人的成本。别以为省钱就可以赚钱，尤其在人力资源使用上，不花高价聘请能人的风险很大。恐怕所有的销售人员都喜欢听这句话：让客户高价购买。事实上，很多销售人员为了成交，最后不得不牺牲利润，降价...
296查看全文
一个成功的销售人员是没有标准的，任何成功的销售活动都没有一定之规，有的只是正确的理念和科学的方法，以及智慧的应用。正确的理念是提供销售动机和导向，需要有智慧的心灵去指导，科学的方法是提供成功销售所需要的技巧，这种有行为的技巧同样离不开智慧的应用。这三项相辅相成，缺一不可。如何获得正确的理念呢？销售是...
328查看全文
人和动物的区别在于人对自己以及自己所处的环境会有认知和发展变化的预知。所以，由人构成的企业组织发展到一定阶段之后就会自主地根据企业所面对的内、外部实际，对企业的发展从战略上进行规划，并按照规划自主把握发展的方向，构建企业独特的资源结构，创造有利于企业发展的机遇。这也就是战略规划型企业的发展。这类企业...
舒化鲁 554查看全文
中国企业，尤其是中小型，很擅长抓机遇，也正是很多企业抓住了机遇，才实现了让人眼馋的赚大钱、快钱目标。其实抓住机遇，是任何一个企业实现发展的前提。放弃机遇，自找危机，对任何企业而言也都只能是死路一条。这里所讲的机遇依赖型企业，仅仅是指不注重企业四大价值的均衡增值和积累，而仅仅依靠发现、抓住一个一个机遇...
舒化鲁 307查看全文
训令者讲起来头头是道，问起来乱七八糟，做起来另有一套；听讲者听一听感动，想一想激动，回去以后一动不动。营销会议何以落入如此窘境？ 每年一次、每季度一次，甚至每月一次的营销会议，全国各路英雄好汉全部聚集，公司总部各个部门领导悉数到位，汇报的汇报、指示的指示、讲解的讲解，培训的培训hellip;hel...
462查看全文
销售靠沟通，沟通靠话题，与客户对话是一门学问。从前我们只强调多问开放式问题，少问封闭式问题，即多问一些能启发客户多多思考和陈述需求的问题，而没有太关注如何提出有价值的问题。只有了解了客户的真实需求，才能对症下药提出满足客户需求的解决方案。如何与客户对话是决定销售产品维系客户关系的关键。种瓜得瓜种豆得...
296查看全文
相对于企业而言，价格竞争在任何一个产品和服务进入发展成熟阶段之后，都是不可避免的，没有人能绕过这个坎。当一个创新产品推向市场，没有同类产品竞争，拥有一种相对垄断的地位时，可能不存在价格竞争。但即使在这种垄断地位被打破之前，也存在间接的价格竞争。任何一种产品和服务，都有它的替代品，绝对的垄断是不存在的...
舒化鲁 579查看全文
经常有人问我：下一步该做什么？也许我比他更茫然，他茫然在不知所措，我茫然在不知他想要什么。其实，解决这一问题有一个简单方法，不论是个人还是企业，召开一个战略研讨会，抓到问题的本质，一切都会释然。一般来讲，讨论下一步该做什么的问题都是涉及战略问题。要么扬长避短，突出优势；要么拾遗补缺，修复短板；抑或瞅...
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人可能什么计划都做得完美，唯独职业规划一塌糊涂。究其原因，无外我们的自由度太小，有太多不可掌控的外界因素。然而剔除外因，最应该担责的却是我们自己。有人问过全球最大的专业基金公司mdash;mdash;美国富达投资集团（Fidelity Investment Group）总裁同样的问题，而总裁却坦然告...
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昨天，一个满月的中秋之夜，有幸在小月的博客发现了如下8张图。图虽然简单，寓意极其深刻，仿佛在告诉我们应该怎样度过自己的人生，给我的触动很大。其实，人生并非都是逆水行舟，不进则退。有人说得好，人的一生不要盲目追求不属于自己的东西，有时候停下脚步就是进步。图一告诉我们，人的一生并不平坦，就像在翘翘板上行...
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在工作中，你是不是经常头疼刺头员工，甚至为他们抓狂？不管其他成员提出什么看法或建议，这些刺头员工总是抱着质疑态度，认为这个不行那个不可。只要这些刺头一开口，整个团队的士气就备受打击。而且，有时他们既不讲事实也不谈道理，纯粹就是为了反对而反对，不仅拖延讨论时间，还影响大家的情绪。面对刺头，一位成功管理...
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美国康奈尔大学的威克教授曾做过一个实验：他首先把一只玻璃瓶平放在桌子上，瓶底朝向窗户有亮光的一方，然后把瓶口敞开，放进几只蜜蜂。只见蜜蜂在瓶内朝着亮光飞去，不停地在那里寻找着出口。蜜蜂很坚持地朝向亮光处，可每次都只能撞在瓶壁上。经过太多次的尝试，蜜蜂发现自己永远也无法飞出去，终于绝望，最后只好认命，...
寇北辰 448查看全文
很多年前，就有营销专家说，糖烟酒这种集市式的招商模式，随着厂家市场工作的扁平化，信息传递的多元化，肯定是要萎缩的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的现实，把无数的专家打成了砖家。不但是糖酒会越来热闹（即便总有厂家销售总监或是大型经销商老板对糖酒会一副不屑的样子），并且各类其他招商形式也越来越丰富，例如...
潘文富 268查看全文
顾客至上是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，顾客至上被我们不知是有意还是无意地译解为顾客就是上帝，这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的发展与深入，一般性服务已经普及，微笑待客、质量担保、售后服务等原来算是奢求的服务已经变成今天企业市场准入的标准门槛后，顾客的上帝...
史光起 484查看全文
1、企业文化建设落地实施与企业规范化管理的实施同一。企业规范化管理的实施就是建立一套完整的游戏规则，并且这套游戏规则还必须满足公开透明、上下认同，系统完整和行之有效四个条件。这也就使企业文化要素集合与企业组织运行的融合工作同企业规范化管理的实施统一起来了。规范化管理游戏规则的约束条件的达成，直接就是...