黎丽莎老师的文章
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在董事会已作出企业重要战略的前题下，作为企业核心管理团队，执行董事会的各项战略决策是其核心工作，主要是对企业生产经营进行有效的组织，以实现董事会所制定的企业目标，其中是主要的就是完成企业利润目标，要完成企业利润目标主要有两个手段，一是增加企业营业额，一是压缩经营成本。 企业价值示意图： onmo...
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一、团队与人才带来的困惑 一位有着多年医药市场营销丰富经验的职业经理人受命去一个省级城市组建企业的一个新产品的营销公司。要组建一支能打硬仗的营销团队人是非常重要的。对于这位营销副总来讲，对人才的渴求何止是刘皇叔的三顾茅庐，于是他想到先要找一位能力强，能挑大梁的销售部经理，然后找其它的。众里寻他千...
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《把信送给加西亚》以及美国西点军校没有任何借口，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败，要想打造营销团队的执行力，就要做到树立一个观念，坚持四定法则，使用好一个工具。 树立职业...
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一个部门的最小单位是员工,一个部门最大的财产也是员工。事在人为，一个部门士气的高低，直接影响了该部门的绩效。因而，员工的士气也是衡量部门绩效的主要指标之一。而部门的绩效，主要有两个方面：一是工作的积极性与主动性，二是员工的流动率。没有哪个部门不关心员工流动率这一问题的。那么，员工为什么要走？ 员...
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对于企业而言，组织与人都是影响企业运作绩效的重要因素。所有的良法美意、策略方案，都要通过组织和人去实现。企业的许多构想在推动时遭到的阻力，大半是组织和人所造成的。随着组织规模的扩充，组织问题也日益值得我们去重视。因此，如何强化我们的组织、如何建立彼此的沟通、如何建立团队等问题，也就成了日益重要的课题...
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各位同仁：大家好！ 非常高兴，认识大家。我来自北京总部，我叫张春健。张，是弓长张；春，是春天的春；健，是健康的健。整合这三个字的意思，就是张开双臂，拥抱春天，和大家一起健步奔向灿烂的明天！。 名字没有什么好介绍的，不过请大家记住这三个字，记住你们这样一个真诚的朋友：张春健。 春健我在销售...
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当今世界正在进入以知识经济和学习社会为特征的新时代，在学习社会，人们的基本生存（生活）状态便是学习。要留住企业的中流砥柱mdash;mdash;中层管理者，尤其是留住中层管理者的心，光是提供优厚的奖金待遇无疑是不够的。不断地给中层管理者充电、加压、满足其对不断进步的需要，并在工作中体会挑战的乐趣和自...
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降低成本是企业经营管理的重点。专家指出，企业降低成本可以重点从以下六个阶段入手： 第一阶段，把职能性费用降到最低水平。在这个阶段中，每个人在其职能范围内做好管理工作，直接向公司管理部门负责，并且根据其要求，竭尽全力把成本降低到尽可能低的水平。 第二阶段，把交货成本降到最低水平。但必须指出，把...
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做一个成功的企业老板，不仅要学会抓商机拓市场，还要学会科学管理，懂得一些必不可少的经营管理法则。有些法则看似简单，往往易被忽视，但它们却是企业提高凝聚力、增加效益的法则。作为一个企业老板应掌握运用好这些法则。 彼得原理。彼得原理是美国学者劳伦斯bull;彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出...
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在企业成长的每个阶段中都会遇到成长天花板和不同的潜在危机，需要不同的驱动力量来引领企业渡过难关，不断挑战成长极限 企业长不大的困惑 每个企业都梦想着不断成长壮大，但企业的成长是一个痛苦的过程，大多数企业的寿命甚至不到人类平均寿命的一半。据壳牌石油公司一项研究表明，排名《财富》杂志世界500强...
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联想集团董事会主席柳传志是中国杰出的商业领袖，他既有卓越的商业思维、管理理念与原则、产业远见和洞察力，也善于用通俗易懂的比喻让大家易于接受。 下面是他的两则妙论： 鸡蛋论 针对中国企业与政治的关系，柳传志用鸡蛋论作了概括：企业要发展，周边的环境极为重要。一个鸡蛋孵出小鸡，37度半到39度的温度最为适...
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在企业发展的不同阶段，要有相应的配套管理，管理要灵活，不能 一条道走到黑。我把生产型企业的发展和管理，按销售额分成三大台阶： 500万元以下、500万元至5000万元，5000万元以上。 当企业的销售额在500万元以下，一般采用直线领导法，主要由厂 长一个人说了算，佐以几个财务、质量、生产、采购...
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尽管有一些很出色的国有企业，但是国有企业普遍状况不佳这是有目共睹的事实。国有企业做不好原因到底是什么？是所有制问题，还是管理问题？所有制原因论者往往也是市场原教旨主义的信奉者，管理原因论者则往往或隐或明地抱有较强的计划经济思维。当一种争论涉及到意识形态或者是某种程度上的个人信念问题时，也就只有时间能...
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一、变革时代成功的悖谬 丰田公司曾多年领导日本汽车市场。然而在1996年，其市场份额却15年来头一次降到40以下。究其原因，主要在于丰田公司的管理高层过分偏重于曾为其带来辉煌的小轿车生产 ，但此时日本中产阶层家庭的兴趣已转向了小型货车、旅行车以及运动车等其它车型。丰田公司惯性的生产思路，令其行业...
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拉里bull;博西迪和拉姆bull;查兰的《执行》一书成为2003年国内最畅销的财经书籍。由此书演变的关注执行的管理理念，则给了中国企业思想上的冲击。作为管理理念的执行，关注的不是具体的管理模式与战略，而是在策略过程中，每位企业家都感受到其重要性却又觉得无法突破的瓶颈。高成长性的企业最缺乏的是执行力...
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如果说一个客人在酒店内停留了一分钟，那么，客人与酒店、与服务人员接触的每一秒钟，可以称之为是一个交流服务瞬间；如果说一个客人在酒店内停留了十分钟，那么，客人与酒店、与服务人员的每一分钟，可以称之为是一个交流服务瞬间；如果说一个客人在酒店内停留了一天，那么，客人与酒店、与服务人员接触的每十分钟，就...
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在市场经济的条件下，企业之间的竞争往往是决策水准和人才素质的竞争。企业的拥有者怎样选好人、用好人，最大限度地调动人的积极性、创造性和主观能动性，使企业的骨干力量形成一个团结合作、奋发向上的优秀团队，这是一个企业是否能够在市场经济的汪洋大海中乘风破浪、胜利前进的关键。 不少中小企业管理者认为自己的亲人...
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两个人就可以办，而20个人也未必能办好。面对国内数百家体验式培训公司，却少有规模较大的成功公司，如何把体验式培训公司做强，是业界的一大课题。 盗版公司泛滥 9月3日晚，刚下飞机还来不及休整的杜葵，就带着满脸的疲惫出现在了记者面前，他是北京人众人拓展培训公司（以下简称人众人）的总经理，由于杭州新成...
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美国教授鲁特bull;伯恩斯坦说，伟大的思想家使用过１３种思维工具，使用这些工具可以使人成为天才。它们是： １．观察：通过观察磨练所有的感官，从而使思维变得非常敏锐。 ２．想象：使用某些或全部感官在心里创造各种形象。 ３．抽象：观看或思考某种复杂事物，去粗取精，化繁为简，把唯一本质的东西...
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在现实中，企业内的员工类型可以分为指挥型、关系型、智力型和工兵型。针对不同类型的员工，领导者应该分析其类型特点，采取不同类型的激励技巧，这样才能取得良好的激励效果。 指挥型的激励技巧 指挥型的员工喜欢命令别人去做事情，面对这一层次的员工，领导者在选取激励方式和方法的时候应该注意以下几点： 支持他们的...
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美国西雅图的华盛顿大学准备修建一座体育馆。消息传出，立刻引起了教授们的反对，校方于是顺从了教授们的意愿，取消了这项计划。教授们为什么会反对呢？原因是校方选定的位置是在校园的华盛顿湖畔，体育馆一旦建成，恰好挡住了从教职工餐厅窗户可以欣赏到的美丽湖光。为什么校方又会如此尊重教授们的意见呢？原来，与美国教...
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《电信营销ABC》搜集了各个方面的电信营销案例共100例，内容非常丰富，涉及的范围也很广泛。为方便社区经理及相关人员的培训需要，选出了其中若干例，作些简要的点评，以供大家交流讨论。 在讨论营销ABC之前，首先应该明确三个问题：一、为谁营销？二、营销什么？三、怎么营销？ 一、为谁营销是关键和前提。我们...
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Jeffery Fox是事业成功的专家，他早年毕业于哈佛工商管理专业。后来在多家美国大型巧用担任要职，最后更成为哈佛大学的教授兼顾问。此书是美国的畅销书。本文将为你精选其中的15条，助你达到事业的高峰。 1. 公司经理并不是你的同盟者 某些白领想象自己可以在政府或军队中一样，在公司中青云...
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大意是：大象可以踩死猴子，但猴子也可以骚扰大象，使大象遭遇挫折。 定律是：大象体积越大，猴子的胜算就越大。 角色：大象mdash;mdash;规模庞大的公司；猴子mdash;mdash;行动灵活的小公司。 创立人：亨德森（Bruce Henderson），他于1963年设立了目前世界首屈一指的从事公...
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一、公司业务组合矩阵的涵义 制定公司层战略最流行的方法之一是公司业务组合矩阵。该方法是由波士顿咨询集团(Boston ConsultingGroup，BCG)于20世纪七十年代初期开发的。该法则将组织的每一个战略事业单位(SBUs)标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益...
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企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进人和退出市场标志...
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在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终的价格条款的谈判问题等，恰当的运用让步策略是非常有效的工具...
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很多企业都认为自己是lsquo;高绩效企业rsquo;，但是我们的调研表明只有5到20的企业可以达到lsquo;高绩效企业rsquo;的标准。埃森哲全球副总裁马修middot;鲍瑞帕拉表示。在他看来，中国本土企业没有一家真正意义上的高绩效企业。 除此之外，埃森哲在经历了5年的调查后发现，超过70...
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柜台药品销售也叫柜台药品推销，属于营业推销。所谓营业推销就是营业员或调拨员在固定营业场所设柜台推销商品。它根据经营方式不同可分为营业批发推销和营业零售推销，根据商品对象不同可分为药品营业推销、家用电器营业推销等。 一、柜台药品销售的特点 柜台药品销售就是营业员在有固定柜台的店堂里对顾客对...
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人生34个好习惯，你有几个？ 1. 不说不可能三个字。 2. 凡事第一反应：找方法，而不是找借口。 3. 遇到挫折对自己大声说：太棒了 4. 不说消极的话，不落入消极情绪，一旦出现立即正面处理。 5. 凡事先订立目标，并且尽量制作梦想版。 6. 凡事预先作计划，尽量将目标视觉化...