金才兵老师的文章
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一、 PTO既是连锁药店无奈之举，又是发展趋势 １、PTO（Pharmacy Trade Organization）药店贸易联盟的发展历程： 据中国医药商业协会连锁药店分会介绍，2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全国零售连锁药店的盈利状况...
李从选 236查看全文
第15条 不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者 不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO马云有人说，当组建团队的时候,无论是在运动场上，还是在商业中,都不要过多地依赖一两个成员，而要组建一个不同角色...
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对于医药渠道商（连锁药店和医药商业公司）来说，要想提高盈利水平，途径不外乎三条：一是提高营业额，二是降低经营管理成本，三是降低采购价。 本文就医药渠道商如何降低采购价格和采购成本，把目前已经流行和即将流行的做法介绍如下： 第一招：商商结盟，联合采购降低采购价格 在与大型医药物流公司和...
李从选 239查看全文
一、生鲜商品采购：一种特殊的专业投资行为 相比超市经营的一般商品而言，生鲜商品存在着经营上的特殊性，从超市外部来看，生鲜经营条件和环境具有比较大的不确定性，生鲜商品从生产、加工到运销的规范性较低，因此复杂性和风险性较大，保鲜问题也使生鲜商品经营存在这很大的地域限制；从超市内部管理来看，又要求对商...
方昕 267查看全文
第14条 大成功靠团队，小成功靠个人 大成功靠团队，小成功靠个人。 mdash;mdash;前微软董事长比尔middot;盖茨在现代企业的运作中，规模越来越大，涉足的行业面越来越宽，聘用的员工越来越多，当然，所面临的环境和问题也越来越复杂。 特别是项目管理的兴起，一项工作所涉及的人员...
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采购需要一千个理由，不采购只需要一个理由。题记 第14届国际采购与供应管理联盟世界大会将于2005年9月17日至18日在北京举行，本次大会的主题是经济全球化：采购聚焦中国，这是在中国成为全球制造中心的背景下召开的一次国际盛会。据不完全统计，2000年以前跨国公司在我国的采购额尚不足100亿美...
倪海清 236查看全文
第13条 最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友来一起打比赛 最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友来一起打比赛。 mdash;mdash;通用电话电子公司董事长查尔斯middot;李现在由于世界...
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本报记者 段志敏 王雪瑾 当国内市场沉淀了2000万部手机库存，当家电连锁老大国美对手机市场野心勃勃，这两种状况碰撞到了一起，就使昨天国美在京召开的一场手机峰会变得意味深长。而在手机大鳄们的觥筹交错之间，国美选择国产手机作为市场开闸泄洪的阴谋已暴露无遗。 三大重担在身 自从国美电器2...
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许多供求商认为酒楼太黑，进场费、促销费、开瓶费、店庆费等。费费重负似高山，却不负责销售。一些被竞争对手买断封锁的酒楼，上述费用一项不少，但交了也不能做宣传。 许多供应商认为酒楼太可爱，投放于商超系统的酒，没有强力的广告拉动与促销根本就无人问津，投放了巨额的广告与促销也极有可能拉不动；而放在酒...
曾祥文 196查看全文
本报讯 (记者 焦集) 北京地区政府采购结果刚刚公布，并将在11月26日之后正式生效。国产操作系统软件在此次采购中全部出局一事已经在业内引起轩然大波。昨天，众多国产软件厂商在接受采访时认为，北京市政府采购办公室采购行为极不透明，并可能就此上书国务院。 政府采购被指违法对于此次采购结果，科技部...
202查看全文
第12条 合作是一切团队繁荣的根本 合作是一切团队繁荣的根本。 mdash;mdash;美国自由党领袖大卫middot;史提尔在一个团队中，团结合作，就有发展的可能，否则，就会故步自封，不能前进。 通过团队合作，能提高员工在企业中的地位，因为员工参与决策的程度越来越高，对企业的责任感...
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调查 记者从深圳民润一内部人士口中获悉，前一阵子，民润中层一采购经理被内部调职，原因就是采购腐败。这一消息在记者后续的进一步调查中得到确证。 事件大致是这般原委。目前全国的零售商超，已经相继沿用了家乐福式的不成文规定，供应商进场一定要交进场费、促销费、品类管理费等硬性费用，民润也不例外。...
钟超军 180查看全文
第11条 企业的成功靠团队，而不是靠个人 企业的成功靠团队，而不是靠个人。 mdash;mdash;管理大师罗伯特middot;凯利美国前通用电气公司总裁杰克middot;韦尔奇说：我的成功，10是靠我个人旺盛无比的进取心，而90是依仗着我的那支强有力的团队。 俗话说，一个和尚挑水喝...
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中国最大的网络工程师团队，每天七八个技术改进方案的诞生，这一切都表明，创新求变是百度的制胜动力。百度CEO李彦宏说：百度致力于保持创业激情、愿意学习、富有创新的公司文化。如果有些人求稳，不愿意冒险，不愿意在高速成长的环境中工作，希望有一份稳定的工作和生活，那么就不太适合百度。 在这样的创新氛围之...
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窥探采购主管的真实内心世界系列之三 本系列文章将系统地剖析采购人的决策心理和影响采购决策的多个因素，使销售人能够有针对性地从多角度攻克采购人决策壁垒，在众多供应商中胜出。笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现为北京搜索营销顾问有限公司总经理.。 供应商通常认为决定自己成败的唯一因素是采购人，...
蔺德刚 228查看全文
窥探采购主管的真实内心世界系列之二 笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现为北京搜索营销顾问有限公司总经理，撰文的目的就是帮助销售人员窥探采购主管面对众多供应商的心理活动，对产品销售大有裨益。 第一节、老客户对销售额的贡献真的那么重要？ 所有的营销学教程里，都在强调老客户的重要，这没错。...
蔺德刚 325查看全文
多年以后，如果有人试图编写一本人类与乳腺癌斗争的编年史，他或许会同意，将一个新纪元的元年，设定为2003年。 这一年的4月1日，《美国国家科学院院刊》（PNAS）上，刊登了一篇名为《乳腺癌致瘤细胞的预筛》（ProspectiveIdentificationofTumorigenicBreastC...
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窥探采购主管的真实内心世界系列之一 笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现在自己从事销售工作，总算体会出销售人的诸多甘苦。撰文的目的就是帮助销售人员窥探采购主管面对众多供应商的心理活动，对产品销售大有裨益。 第一节 销售人面临的悲惨现实 大型企业的采购主管会负责几十甚至几百项产品的采购，...
蔺德刚 221查看全文
要求中国转变经济发展模式，将出口推动型转变成消费需求型。 美国为了创造就业机会，将对摇摇欲坠的企业提供援助、发展绿色产业、刺激消费。在奥巴马就任总统的最初日子里，他的政府还将向中国施压，要求中国调整其与美国的不平衡的贸易关系，中美不平衡的贸易关系不仅助长了美国的房地产泡沫，而且还延缓了这场...
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苏珊被任命为星星连锁企业的采购主管，不仅仅因为她有10年的采购经验，还有更重要的一点，就是她善于利用严密的计划来应对突变。总经理周阳急需这样一个人来推行他的OTB计划。 周阳没法不急。飞速增加的100家门店，接连不断的订货、采购、收货、存储、配送，阴晴不定的销售额，已经使星星连锁的日常经营和...
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在中文的词义中，职业和专业是近义词，但一般说某人很专业，是很高的评价，而说某人比较职业，虽然也有职业化程度较高、按职业标准行事的意思，但总有些欠缺。我认为，国内IT行业目前的职业化程度还没有像医疗、教育、会计等行业那么高，因此CIO和IT部门要努力做到对内专业、对外职业。 企业的信息化应用成效固...
许明 194查看全文
创业者都希望自己拥有一个理想的团队，像军队那样进行管理，使团队在商战中表现出不可战胜的狼性， 团队成了狼队；然而当华为的狼性文化被诟病为兽性文化后，人们便开始了反思。近日偶翻《司马法》，更明白了其中的一个道理：国容不入军，军容不入国。原来团队不是部队，是不能照搬军容讲狼性的。也许对团队实施军事化管理...
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在全球整合的大环境之下，各公司都面临着是否能够成功的巨大挑战，他们希望能够借助人才团队的力量从市场中脱颖而出。因此，必须要找到正确的方法来从全球范围内识别、培养并网罗人才。根据我们的调查结果和实践经验，我们认为企业要有效地构建全球人才网，必须具备七个重要能力。这些能力可帮助企业提高生产率、加速客户响...
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一个企业的人力资源状况，决定了这家企业的经营半径。 当一个个远渡重洋从海外归来的外贸企业，想在国内市场构建自己的品牌王国时，营销人才团队的构建，便常常成为了一个不得不面对但又相当棘手的难题hellip;hellip; 浙江沿海某一地级市，外贸型企业集中区域。某企业专业生产制造厨房用品已有近二...
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每半年一次的评估时间又到了，ABC公司上海分公司的大会议室里，负责整个大中华区的销售高管们已经在这里紧张激烈地开了三天的会议了。谁不知道销售的世界每天都是硝烟弥漫的，庞大的业绩要求，分秒接近的时间点，此时，宽敞舒适的会议室和内心的紧张压抑就这样无声无息的鲜明对比着。 ABC公司是一家世界知名半导...
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第二篇项目管理过程2组建项目团队 人是决定一切的因素，有了具备能力的项目团队，才有可能计划、实施、监控和完成项目。 （1）项目管理团队（项目经理部）。项目管理团队在大型复杂项目中指的是高端的核心管理团队，这个团队除了直接进行一些项目活动外，还负责管理数量不等的分包商、供应商等合作伙伴。在小型...
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伴随着零售行业面向外资开放的力度慢慢加大，国内的零售企业在迅速的扩张着，同时也不断有大量的厂商，批发商参与发展，成为零售行业的供应商。在与零售行业合作的过程中，由于双方的利益问题，不断有一些事情发生，从而影响到双方面的合作和发展，这些问题归结出来主要有以下几种情况下发生： 每当一年的合作期之...
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采购是零售经营的环节中的一个重要环节。采购成本的高低将直接影响到门店的商品价格和日常的毛利水平，所以，门店建立一个完善强大的采购系统是非常必要的。 采购的方式很多，一般包括现结（即现款现货），帐期（即货到若干天后付款），滚结（每次送货后结清上次的货款），代销（或者称为实销实结，每月按实际的销...
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编者按：许士军教授为台湾著名的管理大师，台湾元智大学远东管理讲座教授，台湾管理科学学会理事长。本网经许教授本人同意，独家刊登他的谈管理系列文章。由于许教授生活在台湾，其文中部分用语及观念与大陆不同，请读者注意判断。 供应炼观念及系统之发展代表二十世纪九十年代的一大创新，其主要关键在于使一企业...
许士军 184查看全文
武汉中南集团股份有限公司是家大型商业上市公司，连续7年效益居全国同行业前10名，2000年实现销售额3O个亿，利税1.7亿元。早在1998年初，集团公司就组建了中商集团供配货中心，对集团公司下属的8大卖场实行进销分离、集中采购、统一进货、统一核定售价、统一对供应商结算。供配货中心在运营一年后，以50...