丁华老师的文章
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内衣店铺发展三大趋势化：导购专业化、顾客会员化、促销密集化。 内衣店铺发展趋势之导购专业化 关于导购专业化，在这里主要谈内衣行业培养导购成为专业化的分析和思路。 曾经有调查显示，中国90以上的女性不懂得选内衣，需要有人来介绍和帮助她们选择合适的内衣。因此，在消费者不够专来的情况下，更要求导购员...
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世界是不公平的。拿服装专卖店来说，有些店铺一月便可实现销售额几十上百万元，甚至更多，而有些店铺一年都难以销售超过30万元，甚至20万元也达不到。不公平吧不公平吗想来想去，其实也是公平的，例如销售好的服装专卖店往往在品牌、产品、店铺位置、店铺面积等数十个方面下了很大的苦功，为此也付出了更多，从而获得喜...
沈海中 218查看全文
乳液行业有巨头伊利、蒙牛、光明；家电卖场中有国美、苏宁；食用油行业有福临门、金龙鱼、鲁花；牙膏行业有佳洁士、高露洁、中华、云南白药、两面针；汽车行业有吉利、比亚的、奇瑞hellip;那么，珠宝行业有谁？山东有世纪缘、鲁滨（中金嘉禾）、山东黄金、山东招金、梦金圆、鑫源、齐鲁金店、太阳金店；北京有恒信（...
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店者，广而占之也；长者，掌也。 店长顾名思义，乃是一店之长。作为一店之长的店长，在连锁行业里的地位举足轻重，随着连锁行业的发展，店长的作用将日益凸显，对店长的综合素质的要求也将越来越高。这已经成为连锁行业里不争的事实，店长荒的出现便是最直接的佐证。 千军易得，一将难求，有多少连锁店就需要多少连锁...
235查看全文
如何基于复杂系统观，来建立它的集团战略呢？华彩咨询认为把握两点要旨：第一，有力地去抑制内部、外部的复向蝴蝶效应，或者不可被管理的，未知不确定的蝴蝶效应。第二，努力地去培养可以被感知的，正向的，可以被管理的正向的蝴蝶效应，虽然蝴蝶效应有很大的放大性，有很大的畸变性，但我们仍然可以去约束它发生的空间，...
白万纲 233查看全文
资料显示，2011年全球社交媒体收入达103亿美元，较2010年的73亿美元增长41.4。2012年有望达到149亿美元，2015年预计可达291亿美元。事实证明，互联网的发展是如此的快，从1.0到2.0，从单向传播到双向甚至多向的互动时代，这种跨越式的变化催生了社交网络的大行其道，而同样发展迅猛的...
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最近几年，我在培训和咨询中接触到了大量的中小企业主，他们中的很多人在选择营销顾问时或多或少受过伤。由于企业发展的迫切需求和自身营销知识的欠缺，他们对选择咨询公司和广告公司缺乏判断标准，经不住一些打着战略、定位和整合营销旗号的专家们忽悠，头脑一热就投入几十万甚至上百万的咨询费用，以为唯有此才能拯救企业...
赵强 240查看全文
我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动，或者形象地称其为游戏，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。市场营销活动中，企业就像想拥有天下的组织，而消费者就像百姓，如何获得百姓的支持，完全看你制定的游戏规则。想要战胜对手的最好方法...
史光起 347查看全文
充当品牌教主的，不仅是与品牌朝夕相处的品牌创始人，也可以是与品牌萍水相逢的形象代言人。提及宗教，反应在我们脑海中的不仅仅是干巴巴的教义理论和种种清规戒律，更多的是活灵活现形象鲜明的宗教人物。他们的言行与宗教思想高度统一，有着广泛的公众知名度和美誉度，如西行取经的玄奘、东渡日本的鉴真以及顿悟成佛仁者心...
李光斗 273查看全文
在我给民营企业做战略咨询的过程中，遇到过很多非常喜欢苹果产品的企业家，他们都想把自己的公司打造成像苹果公司那样令人羡慕的明星企业，都想制造出像苹果的产品那样受人追捧的产品。可是，每一次我都会给他们泼冷水，因为想学苹果非常难，比学海底捞要难很多倍，为什么那么多企业想学苹果都学不来呢？从深层次的原因来说...
高建华 395查看全文
毫无疑义，成功不存在偶然。无论个人的成功，还是企业的成功，都绝非偶然。长期以来，传统文化心理中一些不健康的因素常常左右人们滋生仇富心理，其表现之一是，人们常常把别人的成功看做偶然，看做运气好，而不善于承认成功者的素质和能力，承认成功者的历史必然性。尽管从个案上来看，有的创业者先人一步，勇夺商机，似乎...
432查看全文
现在生活的每一个角落，顾客的声音都越来越大了，而且已成为驱动商业社会变革的最主要因素，企业必须面对一个消费者主宰的时代。流通渠道的变革也必然是由顾客驱动的。在物资富饶和信息对称的背景下，顾客需求的价值取向、核心内容和消费形式等都发生了根本性的变化，其需求越来越趋向于整体解决方案、更多选择与价值体验、...
程绍珊 298查看全文
从微观的角度看，没有哪个企业不宣称自己的产品是以顾客为上帝的，没有哪个企业不给自己的产品编制出100条以上的购买理由，但是在企业高喊顾客为王的口号下，漠视顾客的需求心理的现实大量存在。面对观念(口号)与现实(战略决策)经常发生的巨大矛盾，顾客与产品的关系远不是喊一句口号那么简单。对于真正信奉顾客为王...
史贤龙 304查看全文
每个企业的目标和追求不同，处于生存期的微型企业首先是要活下来，赚钱为首要任务；处于成长期的小型企业的目标是做大做强，所以企业要明确自己的成长路径，选准品牌的差异化定位，找到可以复制的成功模式，从而尽快实现倍增；处于腾飞期的中型企业则需要强化管理，因为随着分支机构越来越多，管理跨度和管理难度都会呈几何...
高建华 263查看全文
2010年11月腾讯与360的争端升级以致水火不容，把互联网企业在追逐利益方面的心态显露无遗，而网民则用我们刚刚作出了一个非常艰难的决定这句话开始了造句热潮，用这样的方式来表达内心的不满和忿怒。2011年7月10日央视《每周质量报告》播出《达芬奇天价家具洋品牌身份被指造假》。达芬奇家具可以说是国内最...
陈春花 305查看全文
世界政治格局是指世界上各个国家或地区政治力量的对比以及政治利益的划分情况。一种世界格局的形成，是世界上各种力量经过不断的消长变化和重新分化组合，从量变逐渐发展到质变，构成一种相对稳定的均势的结果。一种世界格局的解体，则是由于这种稳定的均势被打破，再也无法保持下去了。世界政治格局几经变迁，逐渐形成了以...
寇北辰 363查看全文
随着时代的发展，世界格局从十九世纪社会主义国家与资本主义国家两大阵营为主，演变成为当今美国一权独霸，世界三派鼎立的格局。当今时代，美国在政治上实行霸权主义和强权政治，在经济上居于世界首位，文化上广泛影响世界各国，军事上属于超级大国，在实力上形成了一权独霸的状态。世界的其他国家在美国的强势影响下，逐渐...
寇北辰 284查看全文
詹从淼老师讲授的企业管理课程，每堂课程对于我来说都受益匪浅，听詹老师讲从材mdash;mdash;才mdash;mdash;财，中途还可能会遇到这个裁，形象易懂，在这里和大家分享一下：刚进入企业的，尤其是刚毕业的大学生，只能说是人材，没有修饰过的，就像木材，需要经过能工巧匠的雕琢，才能成为人类的必需...
詹从淼 285查看全文
自从2008年《新劳动合同法》颁布与实施，扩大了无固定期限合同的订立范围，同时还设定了严厉的处罚规定。这个在当时就引起企业普遍重视的政策，其效果在近年慢慢凸显出来。老员工的数量在企业中逐渐增多，而由于老员工所引发的管理问题也越来越受到企业重视。同时，HR管理人员开始分析新、老员工的差别，深入研究老员...
466查看全文
12.避免当场做决定 影视作品，报纸广播里经常有这样的场景：领导干部现场办公或下基层走访，有人民群众扶老携幼涕泪滂沱地反映当地官员久拖不决的某些问题，领导同志大手一挥，无比激动地斥责那些不作为的贪官污吏，该免职的免职，该法办的法办，几年解决不了的问题五分钟之内现场解决，真是大快人心，爽 当老板没...
338查看全文
如今全球的中、小企业平均寿命在逐年缩短。我国企业更是如此，企业生存危机问题越发严重，而危机及问题也多在企业遇到发展瓶颈时开始出现。中、小企业常遇到的发展中的瓶颈与问题有哪些企业应该如何应对与突破呢 中、小企业发展中常遇到的12种问题 一、抱残守缺，不能与时俱进 18世纪西方发明了汽车，逐步对之...
369查看全文
在当今世界上，犹太人经商的成功率之高、影响力之大，可谓举世公认。在美国顶级富人榜上犹太人占据了四分之一还多的位置，在其中前四十名当中，犹太人占到45。在美国的亿万富翁当中，犹太人超过三分之一。你想知道犹太人经商成功的奥秘，不妨看看世界犹太人理事会主席、美国犹太裔联合会主席杰克middot;罗森写的《...
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刚刚结束的东京车展上，大众汽车与铃木汽车比肩而展，然而，地理距离的接近，却让双方已经反目的内心再也无法融合到一起。此前，铃木汽车已经向国际仲裁机构递交申请，要求大众汽车出售其持有的铃木汽车股份。刚刚合作两年的大众铃木汽车联盟，却将要落得个不欢而散的结果，这是谁也不会想到的结局。大众汽车原本期望通过与...
张志勇 235查看全文
所谓策略规划，指由企业高管负责规划制定公司使命、组织目标、基本政策及策略，以规范达成该组织目标所需的资源使用管理。著名策略顾问、台湾政治大学商学院教授吴思华在《策略九说》一书中指出，策略规划的核心，在于如何在环境及条件分析与竞争策略的决策之间建立清晰的逻辑关系，即在什么样的环境、什么样的条件下，采取...
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一、千万不要WORD搬家 这种方法实在是PPT幻灯片演示的大忌，也是领导干部用PPT做会议讲话时一定要避免的。（注：按照所谓的官场潜规则，领导在台上发言不能用发言而要用讲话，而非领导在台上发言不能用讲话而要说发言，所以本文中所有的讲话均指领导在主席台上的正式讲话。） 首先，所有的与会人员不是文盲...
马建强 338查看全文
根据易中天先生的分析，从《三国志》的记载来看，刘备三顾茅庐的故事还是可信的。诸葛亮在当时的确小有名气，他的出山代表了一部分人的愿望，因此在一定程度上，刘备对诸葛亮的认识，以司马徽和徐庶为代表的荆州士人集团起了推动作用，这也促成了后来的三顾茅庐。那么，三顾茅庐的真实过程是怎样的呢？它是不是真如小说中所...
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从上世纪80年代至今，中国家电产业已经发展到一定阶段，国内涌现出许许多多的家电企业，市场竞争愈来愈激烈。在前三十年，中国的家电营销经历了价格战、广告战、品牌战，一直到现在的概念战；在未来三十年，家电市场的竞争方式必然发生诸多变化，究竟哪一种将占据主导地位？在具有中国特色的市场上，营销似乎可以代替一切...
洪仕斌 255查看全文
十年磨一剑。从2001年到2011年，中国互联网经历了一个过山车般的发展过程，从最初的暴热膨胀到泡沫破碎，从无数倒下的先躯体里泛出希望的光芒，最终沉淀如铁，淬火如钢，走向成熟。 就在2001年9月，百度同时做了两件事，一件事是将baidu.com变成搜索引擎，从此百度首页第一次以搜索框的形式展现在...
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关于出资人利益最大化，历来有两个最大最大的问题，一个叫剩余控制权，一个叫剩余分红权。一，剩余控制权剩余控制权研究的是，当一个集团里面，股东会、董事会、监事会，以及经理层之间，你管什么，我管什么，权利在内部分割清楚了以后，在运作过程当中，还会出现很多新的事物，在章程，授权中并没有考虑到这些事项，也没有...