丁华老师简介
丁华老师
——对公营销实战专家
对公营销·产能提升·扩户提质
银行对公营销实战专家
银行对公业务“扩户提质”实战顾问
银行人才梯队建设及培养专家
10年银行营销及项目管理经验
1500多家对公客户营销经验
曾任：
中国银行某省分行营销管理
富士康人力资源高管
多家咨询公司首席咨询师
【实战经验】
4年500强人资管理管理经验
10年的银行营销经验
1500多家的对公客户营销经验
对于企业的全面经营管理方面有着丰富的经验
具有丰富的企业经营现状诊断、经营管理、人才培养、市场营销等模块的咨询辅导及培训经验,为银行对公客户营销打下了坚实的基础。
主导咨询项目及培训涉及银行、电力、通讯及生产制造型等企业，为老师课程积累了丰富的对公营销案例，老师在“拓户提质”方面、对公开门红方面有着丰富的项目经验。
【主讲课程】
丁老师课程以对公营销为主线，辐射到客户经理能力提升、对公开门红、网点负责人经营策略、网点产能提升、网点转型等课程和项目，课程注重实战性40%以上都是与学员客户行业相关的案例，老师既能讲大课，又可以做辅导、做项目。
《商业银行对公开门红营销策略》
《银行对公业务“扩户提质”营销执行策略》
《商业银行对公业务转型工程执行策略》
《银行网点管理者经营数据分析与管理效能提升策略》
《银行对公业务“10大典型营销场景”实战技巧提升》
其他对公营销领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制
【授课风格】
以案例实证、经营数据分析为主，案例来源一部分来源于工作经验、另一部分来自多年咨询项目中遇到的典型问题；
以现场讨论为主，案例来源于客户工作中遇到的问题，通过互动，教练技术引导启发学员对本单位情况进行剖析，呈现观点新颖；
从企业的实际情况出发，重在帮助学员提高实际解决问题的能力；
对公辅导关注客户经理营销理念及策略，站在企业发展角度剖析客户的多元化需求，为客户提供金融及非金融服务整体解决方案；
运用课堂讲授、案例分析、实操练习、角色扮演等方式，通过大量实战案例点评启发学员，促进学员思维观念的改变，引导行为技能的提升，实现学员综合能力的提升
【服务客户】
交行海口分行、贵州银行、广发银行广州分行、广发银行肇庆分行、农行广东省分行、建行茂名支行、建行深圳分行、中行常熟分行、中行广东省分行、中行湖南省分行、中行广西省分行、工行北京分行、农行广西省分行、农行山东省分行、农行湖北省分行、中行云南省分行、中行河南省分行、邮储银行黑龙江分行、邮储银行徐州分行、邮储银行大连分行、邮储银行江苏分行、邮储银行广东省分行、山东省农商行、锦州城商行、广西农村信用联社、邮储银行青海省分行、工行吉林省分行、桂林银行、招商银行深圳分行、西安银行、平安银行、光大银行、阜阳银行、南京银行、金谷村镇银行、广州证券、华夏保险、新华保险......
【培训案例】
近期部分培训课程案例：
2023年3月4日，农行惠州分行《普惠金融下的支行长能力提升》，大课
2023年2月8日，招商银行佛山分行《普惠小微企业信贷营销及赋能策略》，大课
2023年1月7日，浦发银行呼和浩特分行《对公营销系列课程》，线上直播
2022年12月10-22日，浦发银行呼和浩特分行《对公营销系列课程》，线上直播
2022年12月11日，青海银行《对公营销》，线上直播
2022年11月29-12月16日，紫金农商行《产业园客群营销项目辅导》，返聘
2022年11月29日，农行某支行《对公扩户提质》复盘，线上直播
2022年11月19日，农行某支行《对公扩户提质》复盘，线上直播
2022年11月14日，农行某支行《对公扩户提质》辅导，线上直播
2022年11月14-18日，紫金农商行《产业园客群营销项目辅导》，返聘
2022年11月8-9日，农行柳州某支行《对公扩户提质》大课
2022年11月7日，工行北京某支行《对公扩户提质》大课，线上直播
2022年11月5日，农行西宁《对公扩户提质》大课，线上直播
2022年10月24-11月4日，紫金农商行《产业园客群营销项目辅导》，返聘
2022年10月17-22日，农行鹿寨支行《对公扩户提质项目》
2022年10月16日，成都《对公扩户提质项公开课》
2022年10月9-14日，农行鹿寨支行《对公扩户提质项目》，返聘
2022年9月26-30日，紫金农商行《银行对公营销策划与落地实操》，返聘
2022年9月24日，瑞安农商行《对公客户经理营销能力提升》，温州
2022年9月19-23日，紫金农商行银行《产业园客群营销项目辅导》，返聘
2022年9月17日，南京银行《对公客户经理营销能力提升》，南京
2022年9月17日，公开课《对公扩户提质》，苏州
2022年9月13-16日，紫金农商行银行《产业园客群营销项目辅导》，返聘
2022年9月5-9日，紫金农商行银行《产业园客群营销项目辅导》，返聘
2022年9月3-9月4日，中行上海《对公扩户提质》大课
2022年8月8-8月26日，承德银行《对公扩户提质项目》调研+大课+辅导
2022年8月1-8月7日，农行广西某分行银行《对公扩户提质项目辅导》，返聘项目
2022年7月18-7月29日，农行广西某分行银行《对公扩户提质项目辅导》，返聘项目
2022年7月14-7月17日，紫金农商行银行《产业园客群营销项目辅导》，返聘项目
2022年7月6-7月12日，江门某国有行《对公扩户提质项目辅导》，
2022年6月28-7月2日，紫金农商行银行《产业园客群营销项目辅导》，返聘项目
2022年6月25-26日，河北银行《对公扩户提质》大课
2022年6月22日，工行北京某支行《对公扩户提质》直播，返聘课
2022年6月19-20日，某国有行新疆《对公扩户提质》大课
2022年6月13-17日，农行某分行《对公扩户提质》项目辅导
2022年6月11日，工行广西省分行《对公业务转型与扩户提质》直播
2022年5月9日，线上公开课《对公扩户提质》直播
2022年5月7日，工行北京某支行《扩户提质项目执行策略》直播
2022年4月27日，线上公开课《对公扩户提质》直播
2022年3月24日，工行北京分行《网点经营数据分析与产能提升》直播
2022年3月22-23日，南京银行苏州分行《对公产能提升》调研
2022年3月14-18日，广西鹿寨农商行《对公扩户提质》大课+辅导
2022年3月8-11日，贵阳农商行《对公扩户提质》辅导
2022年3月1-3日，南京银行上海分行《对公产能提升》调研
2022年2月24日，云南邮储行《对公扩户提质》直播
2022年2月8日，芜湖邮储行《对公扩户提质》调研
2022年1月15日，《对公开门红公开课》大课
2021年12月21-25日，武汉农商行《对公开门红》辅导，返聘
2021年12月18-19日，建设银行南阳分行《对公客户经理能力提升》大课
2021年12月15-16日，南京银行总行《支行长培训班》大课
2021年12月14日，福州农商行《对公开门红》调研
2021年12月9日，甘肃银行《对公开门红》内训，线上，500多人
2021年12月8日，南京银行《对公营销》顶层设计
2021年11月29-12月3日，工行某支行《对公开门红》辅导，返聘项目
2021年11月27-28日，紫金农商行《对公开门红》内训，160人，返聘课
2021年11月22-26日，工行沈阳分行《对公开门红》辅导，现场返聘
2021年11月20日，中国银行《扩户提质》内训，直播
2021年11月13-14日，紫金农商行《扩户提质》内训，180人，现场返聘
2021年11月5-6日，《2022对公开门红》公开课
2021年11月1-4日，广发温州分行《对公扩户提质》辅导，返聘项目
2021年10月1个月，南京银行《对公营销项目》辅导
2021年9月13-17日，邮储江门《对公扩户提质项目》大课+辅导
2021年8月25-9月10日，农业银行《对公扩户提质项目辅导》返聘项目
2021年8月16-20日，兴业银行深圳分行《对公扩户提质项目辅导》 5天返聘课
2021年8月9-11日，农行某省分行《对公营销项目调研》 3天返聘课
2021年7月11-16，19-23日，南京银行《对公营销项目大课+辅导》 11天返聘课
2021年7月17日，广发银行苏州分行，《对公十大场景营销技能提升》，1天 返聘课
2021年7月5-9日，邮储西藏分行银行《对公扩户提质项目调研+辅导》，5天返聘课
2021年7月2日，南京银行《对公营销项目顶层设计》，1天 返聘课
2021年6月19-20日，兴业银行《对公扩户提质项目大课》，2天
2021年6月15-17日，南京银行总行对公客户经理能力提升项目调研，3天
2021年6月6日，广发银行宁波分行《扩户提质内训课》，1天 返聘课
2021年6月4日，中国银行徐州分行《对公营销-普惠金融内训》，1天
2021年5月22日，广发银行温州分行《扩户提质内训课》，1天，返聘课
2021年4月28、29日，邮储西藏区分行，《扩户提质内训》，2天，现场返聘
2021年4月26日，杭州银行总行，《对公营销与沟通技能内训》，1天，现场返聘
2021年4月23日，《扩户提质公开课》，160多人，1天，现场返聘
2021年4月16日，贵州银行，《对公营销网点转型内训》，1天
2021年4月10日，广发银行中山分行，《扩户提质内训》，1天
2021年3月20、21日，中旅银行，《扩户提质内训》，2天
2021年1月31日，青岛银行，《扩户提质内训》，1天
2021年1月，广发银行肇庆分行，《对公开门红项目》，5天，参与人数50人（返聘）
以往项目案例：
Ø 建设银行某支行，4天拓账户提质效成果：走访75户，对公存款新增8600万、新开对公户12户、对公有效客户提升10户，个人存款新增3000万、个人股票基金1169万、公私联动信用卡营销86张！
Ø 曾为中国银行某支行营业部开展网点经营产能提升项目周期为1个月，实战辅导2周，网点存款新增3.3亿（其中储蓄新增1亿元、对公新增2.3亿元）；
Ø 中国农业银行信用卡外拓营销项目，单个网点实战营销辅导5天，有效增件1043件；
Ø 某农商银行基“开门红”项目执行为契机，构建“区域客户金融生态圈”，该行2年实现存款增加20亿元；
Ø 邮储银行某支行网点经营管理效能提升项目辅导实战5天，实现500元/户的基金定投营销313户；
Ø 中国银行重庆某支行，对公拓户营销实战辅导1周，对公开户新增94户，目标完成率126%；
Ø 工商银行某分行开展网点负责人培养——行动学习项目，行动学习小组专题“如何实现存量资产5万元以下对公客户产能提升”辅导，一个季度走访37户目标客户，资产增长5万以上的客户15户，成功率40.54%；年初资产总额68.28万元，年末资产总额达3961.59万元，资产增长3893.31万元，资产增长率为58倍。
2020年12月，某股份制银行广州分行，《对公开门红项目》，11天
项目还没结束，其它的很多分行都慕名而来，纷纷了解，成为了行内的标杆项目，得到领导的高度认可！
2020年12月，邮储银行徐州分行，《对公客户经理8大场景营销能力提升》促进学员进行思维转变，学会了非常实用的场景营销技巧！
2020年12月，农业银行广西分行
《对公营销》促进学员进行思维转变，学会了非常实用的场景营销技巧！
2020年10月，交通银行某省分行
《对公客户经理营销能力提升》项目
【客户反馈】
“丁华老师讲的内容非常丰富，最重要的是非常实用，对于我在今后的对公业务营销过程中有非常大的帮助”
——交通银行某学员
“丁华老师的课程非常精彩，案例非常丰富，并能够对案例进行深入的分析讲解，给我很多启发，希望以后还有机会可以听丁华老师的课程”
——某股份制银行学员