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攻不下山头就换人头，不lsquo;死rsquo;人的战役都是不成功的战役！这是Z经理的某一次供货会动员大会上的一句开场白。也就是此种敢于亮剑的精神，让广大终端客户自动团聚到了Z经理的旗下，走向了酒日月换新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段，供各位营销战线的朋友共勉。 之一：勤劳不一定能致富，智商高不...
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魏庆先生在10多年的职业生涯中，先后在内外资企业扮演过不同的角色。依据其在不同岗位上的体悟，魏庆先生创作了中外企业经营管理对比系列文章。前两篇mdash;mdash;《中外新产品上市比较》和《中外经销商管控比较》，在本刊独家刊发后，引发了读者的大讨论。应广大读者的要求，我们特意邀请魏庆先生创作了第三...
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国内的电子地图应用市场正风起云涌。不仅搜狐、百度、谷歌这样的门户网站有地图应用服务，还涌现出一批专业化的电子地图网站和导航软件企业。中国电子地图市场正在进入战国时代。 本刊记者 刘佳 据中国网络经济研究中心不久前发布的报告显示，中国地图信息服务市场的规模到2008年底将突破5亿元大关，而...
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鼠标加水泥，这是人们对于高科技与传统行业结合的形象比喻，携程无疑是其中的代表。而携程与如家的故事还得从一个团队的形成说起。在美国接受教育并且工作多年的沈南鹏、梁建章，与接触过国外文化的民营企业家季琦、国营企业管理者范敏，构成了中国企业史上的一个奇妙组合。创业团队巧妙地将互联网与传统呼叫中心结合起来，...
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王昌国: 原中兴通讯领导力研究中心负责人，现为职业讲师、腾讯科技管理顾问，致力于中层干部的培训。 ■文/王昌国 1997年，香港回归中国，在这个全国人民都欢欣鼓舞的年份，有10位企业家模样的人，在一位中年人的带领下，正在一间会议室里，安静地翻阅着一本书：《微软的秘密》。一天的时间过去了，...
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随着终端竞争的日趋激烈，经销商在打造和拥有自己业务团队的前提下也有越来越多的经销商组建了自己的终端促销团队以强化对终端的掌控以及与消费者面对面的一对一沟通。经销商做得越大，手中的促销队伍就越多，也越发需要一支长期维持的促销队伍。 有人也许会说，厂家做市场或者运做新产品时自己会组建全新的促销队伍，...
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诺基亚公司正着力开发新兴市场，计划到2010年末使新增客户数达到20亿。中国已经成为诺基亚最主要的市场，而印度市场也已超过了美国跃居第二。为实现其宏伟目标，这位手机业巨头的举措之一就是在中国、巴西及印度创建设计工作室来把准各地用户的消费喜好，通过来自其芬兰总部研发人员的分析，将各地的文化特色元素融...
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昨日，在思科中国董事长兼CEO史瑞夫的带领下，该公司新的管理团队首次集体亮相。面对金融危机，思科中国表示，将继续在华推进此前宣布的160亿美元投资计划。 在此次高层调整中，原思科中国总裁林正刚升任思科中国区副董事长，继续负责公司销售和市场推广，并参与思科中国战略的开发与执行。 此外，黄明娟将...
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最近，根据市场需要，我应邀前往重庆，对公司刚刚发展的一家重点客户重庆古栈商贸有限公司的业务团队进行培训。这次培训由于准备充分，该公司高层全程参与，五十余名业务人员参与踊跃，培训效果总体较好，古栈公司董事长袁总表达了对本次培训十分满意，并且就今后的培训提出了更好的建议。 此次培训，共计6个小时，然...
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从为英特尔全球主要研究中心做边缘开发，到担纲核心项目体系研发，成为公司最先进的创新中心之一，王文汉领导下的英特尔中国软件研究团队是如何实现华丽转身？ 《IT时代周刊》记者一次次深入上海紫竹园区英特尔亚太研发公司总部，在与一线软件研究员工的促膝恳谈中寻找答案。也许，支持这些年轻面庞不断进取的动力很简单...
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后危机时代16字管理方针 文/蒋小华 目前，经济出现向好的势头，并不意味着困难时期已经过去，经济回升的基础还不稳固，国际金融危机对我国的不利影响并未减弱，外需严重萎缩的局面仍在持续，企业仍需要保持危机感与紧迫感。针对目前的情况，提出后危机时代16字管理方针，以供参考： 1. 信息为先 市场情况瞬息万...
蒋小华 452查看全文
2009中国企业500强4大看点 文/蒋小华 一年一度的中国企业500强的评选结果今天下午在浙江杭州出炉。榜单显示，中石化以1.46万亿元的营业收入连续第五年位列榜首。和去年相比，今年的入围门槛大大提高，对企业营业收入的要求首次突破了百亿元大关。据悉，今年中国企业500强的营业收入总额达到26.0万...
蒋小华 231查看全文
第一部分：市场篇 黄金行业的三大赤裸现象 危机与市场并存 我国是肝病高发国家，目前约有3,000万的慢性乙型肝炎患者以及1.2亿乙肝病毒携带者，分别占全国总人口的10以上。近年来病毒性肝炎、肝纤维化、脂肪肝、酒精性肝病变、药物性肝损害及肝癌等肝病越来越成为威胁国人健康的主要疾病。相对应的，各类肝病产...
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从汽车、房地产，到服装、手表、家电、家居产品，当前消费市场上的基本特色是低端市场快速发展，高端市场脆弱稳定，中端市场相对萎缩。这样一个凹型消费结构已经基本上成型，并且继续在各产品领域发展。凹型结构形成的基本动力在于，消费者的危机心理形成以后，消费支出的谨慎型明显扩大，中间收入阶层对于未来的生活前景的...
袁岳 194查看全文
本月26日，国务院办公厅日前发出通知，要求严格执行国家法定节假日有关规定。该通知说国家对2009年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期已作出了具体安排，各地要认真执行，不得擅自调休、自行安排。 日前，广东等地自主调整恢复黄金周的做法，在全国各地引起了巨大反响。然而，...
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经济危机让越来越多的消费者开始转变消费行为，一些新的消费行为和消费趋势在危机下显现，并逐步开始流行。企业必须适应这些消费者新的变化，及时的调整营销策略。 趋势1：新节俭主义流行。失业、减薪导致的危机感蔓延的今天，消费者开始重新审视精打细算的生活方式，每个消费者都在思考如何削减支出，寻找省钱的方式，因...
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2008年在不平常中过去，2009年我们所赖以生存的世界也并不平静，经济危机正在发挥其后续效应，经济危机对你们有没有影响成为了2008年末到目前2009年第一季度以来，大家经常见面就要问到的问题，当然，在谈论这个问题的同时，对于应对策略的思考，以及信心的传递确是最为重要的。 经济周期的影响是无法摆脱...
肖明超 219查看全文
模糊的调查必然导致模糊的结果。 文/希文 一份市场调查报告如果被评价为 有趣，那就代表这个调查是失败的；但如果换成另外两个字有用，那就是过关了。而无用的市场调查通常可以归结为两个因素： 1、不充分的解释：调查报告并没有给出足够的解释mdash;mdash;结果怎样？为什么？ 2、大拉网：在调查开始前...
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逐渐成熟的高端理财市场，成了银行等争抢的重点。高端理财市场调查从若干方面解读了这类高端人群对理财观的变化。 文/甘源 近年来，高端群体的金融理财服务一直受到银行和投资公司的重视，本土四大银行、各股份制商业银行以及外资银行不断推出针对性的业务与理财产品，相应的报道也频频见诸于媒体，同时市场的反应在经历...
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随着凉茶的兴起，植物饮料逐渐引起了消费者的注意，并且走到了大众消费者的视野，植物饮料又分为复合植物饮料和单一植物饮料。复合饮料如王老吉凉茶等已经成为大众熟悉的产品，而单一植物饮料如芦荟饮料、葛根饮料、竹汁饮料等等，还不足以让大众了解。其实，植物饮料的特点在于其功能性直接，其功能性是与其它饮料如果汁、...
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最近，续一些家电品牌下乡被某些专家认为是营销闹剧后，有关四川腾中重工机械有限公司有意收购通用汽车(General Motors)旗下悍马(Hummer)品牌的消息又被认为是闹剧的佐证。到底是我们变了，还是环境真的变了呢？ 6月1日，国际儿童节那天，曾雄踞世界汽车霸主地位77年的美国通用汽车公...
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mdash;mdash;《糖烟酒周刊》刘达霖访谈录 主持人：全国各地出现的返乡潮引起了很多食品企业的关注。在外来务工人员比较集中的华东、华南等省份，由于返乡潮高涨，消费萎靡；而相对应地，在华中、华北、西南等地，由于外出务工人员的回流，市场容量迅速大开，不少食品企业的销量也同时增长。这股返乡潮是不是食...
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我们知道，在决定整个市场调研报告质量的诸多因素中，访问数据的质量无疑是最重要的。正如国外市研专家经常援引的一句名言所言：RUBBISH IN,RUBBISH OUT（垃圾进，垃圾出）mdash;mdash; 我们需要真实可靠的数据 在现代商业社会，调查的重要性不言而喻。怎样做调查？方式比较多，街头拦...
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许多人也许注意到这一现象，两会一开， 调查问卷、网上博客、手机互动平台等了解社情民意的方式纷至沓来。而两会之外，进行社情民意调查、反映社情民意的渠道却少得可怜；其现状已经远远不能满足上到中央领导、中到地方政府、下到平民百姓的需求。加强社情民意调查不能摆花架子，它是政府执政理念所要求。mdash;md...
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韩国总统卢武铉之死，实在令人惋惜、悲哀！ 中国式的潜规则、中国式的腐败，正深刻的渗透进各个行业，许多干干净净的职业正被这个恶魔蚕食、颠覆。16年前，国际市场研究业的严谨、规范、干净的工作模式、价值感曾深刻的感召我们一批人义无反顾的从政府、事业机构下海到这个几乎是零的行业，开始了中国市场研究业的创始、...
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近一个月来，在全国范围内，一股食用海洋蔬菜的潮流正在酝酿，一些时尚人士和引领时代潮流的高端人士开始食用一种叫做深海小海带的海洋蔬菜。经验告诉我们，这些榜样性人物的消费习惯，可直接影响到普通消费者的消费习惯，成为未来数月普通消费者消费趋势的风向标。 北京某报社的高姐，小孩正上初中，她现在隔三岔五地去家...
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这是个终端为王的时代，货架的细微变化经常孕育着产业的风起云涌。目前，从市场终端来看，方便食品的主流虽依然是方便面、薯片、虾条，但仔细观察，李明利本人认为，一些革命性的变化已经出现。 冻干汤的变化最为明显，其以联合利华的家乐浓汤煲为龙头，大喜大、苏泊、味好美紧紧跟随，形成了一个盛大的新产品品牌阵营； ...
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文 /本刊记者王艳辉 面对经济不景气，来自《经济学人》杂志和 4A广告公司的报告各执一词，一个说女人很重要，一个说男人更关键。企业到底是应该抓住女人还是抓住男人呢？我们不妨来一场男女消费力的大 PK。 经济的衰退已经成为任何人都无法躲避的现实。面对这种情况的加剧，全球消费者的消费习惯都在发生变化。尼...
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