张铁军老师的文章
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产品的同质化，竞争的激烈化和顾客选择的多元化都使得顾客主要利益越来越集中于最终的采购成本上来。虽然，一部分竞争者成功地通过运营效率的提高在成本上形成了自己的核心竞争力，如DELL，但在更多的领域中更多的厂家却是逐年面对日益摊薄的利润，在产品的技术升级和服务上力不从心，最终也伤害了顾客的长远利益。...
洪磊 665查看全文
六味地黄丸是千年古方的经典老药，像许多其他药典中的传统药一样，生产的厂家众多，具说目前已有500家。最初大家都依据各自的优势（要么是地域优势、要么是百年老店的字号、要么是价格优势），在营销上以渠道、医院为主，在药店零售方面基本处于自然销售的状态。所以感觉上虽然品牌众多，但少有全国知名的品牌。大家都...
王继勇 383查看全文
韦尔奇来中国了，用他自信的笑容、睿智的语言、卓越的管理思想征服了中国企业界。哪个企业不想成为GE？又有哪个CEO不想成为韦尔奇？于是，人们迫不及待的想知道GE成功的奥秘，希望从韦尔奇身上找到成功的答案。这是一个需要商业明星，不断产生商业明星，也是一个崇拜商业明星的时代。韦尔奇被公认为世界上最伟大的C...
周文 243查看全文
危机管理，已是现代企业不可回避的课题。但目前仍有不少企业还没当回事。令人欣慰的是，本刊五月举办的“危机管理与领导艺术总经理研讨班’反响热烈，说明它已提到日程。此文以案例形式阐明了企业渡过内部危机的办法，那就是义无反顾地去沟通。改革引发了危机 1971年12月，通用汽车公司洛滋敦厂的管理部门开始...
刘光明 259查看全文
惠普正在琢磨它的人力资源管理方案的每一个细节，它认为人力资源上升到战略性高度，要修炼洞察力。 “一个企业就像是中国的舞龙，作为战略的龙头摆了很多次，人力资源管理的龙尾必须要跟得上。只有这样，你的表演才有人看，你的企业才有竞争力。”惠普中国区副总裁、行政总监张国维形象地描述人力资源与企业战略之间的...
王娜 322查看全文
“雷公打豆腐”或“高射炮打蚊子”是两个我们常常可以会心一笑的谚语。以卡莉·菲奥里纳之精明强悍，如果治理一家新生公司也许绰绰有余，但是她入主的偏偏是强大的惠普。要命的是，看起来她来得也不是时候：整个IT行业正陷入低谷，惠普公司也出现了前所未有的衰退。面对此情此景，卡莉·菲奥里纳除了迎难而上，没有第二种...
胡涛 395查看全文
随着卡莉被董事会公然扫地出门，商界明星独角戏的时代结束了。教训？自我肯定式的超级并购往往损害股东价值 肥皂剧终告结束。 过去6年间，卡莉.菲奥瑞娜(Carly Fiorina)先是成为商业史上第一个执掌财富500强公司的女性CEO，然后主导了IT业历史上规模最大的一桩横向并购，并由此引发了近...
张亮 239查看全文
比起中国区总裁孙振耀，高建华对于大多数媒体而言并不是很有名气。但正如《沉静领导》一书所寓示的：大明星和操盘手，两者未必是一回事。就这次惠普在中国区的整合而言，对外宣传和对内推动的是总裁孙振耀，而真正操作内部整合的，却是高建华。〖重托的道理〗但人们还是会问：“为什么是高建华？”对这样一个问题，高建华的...
杨光 351查看全文
〖“天呐！惠普疯了吗？”〗当2001年9月4日惠普“女强人”卡莉·菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅中国区就多达1000多个！于是，“世纪合并”的惊呼声响彻华尔街。问...
杨光 174查看全文
如果不能应付自如地迎接接下来的挑战，英特尔将会在不堪重负中衰落 在新人旧人的交替过程中，英特尔应该让未来的新CEO首先搞清楚面临的一系列挑战。根据预定的人事变动安排，英特尔公司现任总裁兼首席运营官保罗·奥特里尼将于2005年5月18日正式接替贝瑞特，成为英特尔的新一任首席执行官。在外部面临AMD的...
马健 465查看全文
现在该到对贝瑞特的CEO经历进行盘点的时候了。 4月，性喜旅游的英特尔CEO克瑞格·贝瑞特，开始了被称为“最后一次”的中国之行，过成都、沈阳，然后到北京。4月8日，在沈阳“企业经理人高峰论坛”上，贝瑞特做了一次题为“借助高科技、振兴东北经济”的演讲，这次演讲符合贝瑞特的一贯风格——冷静、谨慎，但...
金错刀 421查看全文
给经销商第一个送红包1月29日，正是大年初九，这一天，英特尔的高层Ian Yang, Sophia Chew(全球渠道主管)起了一个大早，开始了中国人传统上的串门活动，在少不了见面一个“恭喜发财，红包拿来”的时候，与中国传统不同的是，这几位高层们送红包的时间与地点比较长，也比较多，同时也比较早，用S...
张韬 195查看全文
在一个团队里面。常常存在着两类领袖：一类是正式领袖，如总经理、副总经理、经理、主管、主任等，都是由团队里任命，有着正式职位的人员，是公司运转的骨架，起到承上启下，纲举目张的作用；一类是非正式领袖，他们没有任何职位，但对工作氛围、员工积极性的调动有着举足轻重的作用。在一个团队里面常常是这样：正式领...
陈成 521查看全文
第一部分：20年畸形营销，让药品销售走上了穷途末路 一、20年营销历程，“概念”纷飞路 中国的现代营销历史，可以从什么时候算起。如果从1985年算起的话，已经有20年了。20年短短的时间，却让中国经济发生了翻天覆地的变化，作为经济变幻的产物“营销”也是如此，从听“点子”如听“神话”的何阳开...
陈成 306查看全文
如何节约一半广告费？ 翻开一张报纸一看，广告多得吓死人 有看报纸的习惯，特别是看当地的都市报，或者晚报之类。当现在翻开报纸，我们发现广告已经到了多得吓死人的地步。 1、根据某调查机构的调查表明，在一张都市报上，医药保健品广告占了所有广告的44，还有18的医疗广告，可见医药广告多到了一个什么地...
陈成 333查看全文
医药保健品策划，从行业外的人看来是一个十分神秘的行业，很多人对这个行业的人佩服得五体投地，视若神明。再加上一些行业内人士的自我炒做，比如红桃K如何从5万到30亿；脑白金如何从30万到10亿元，还有鸿毛药酒如何从武汉一年赚走4000万；张大宁如何一战成名，销量过亿；肠清茶每月如何向报社开进一辆桑塔...
陈成 374查看全文
产品特色分析 某降脂胶囊是中国某著名保健品企业将推出的降血脂保健食品。某胶囊在产品上具有如下几个特色： 1、 从产品研发属性上来说，某胶囊是保健食品，功能型食品； 2、 某胶囊是国内不多的采用壳寡糖制备的降脂产品； 3、 某胶囊原来来自于阿拉斯加深海雪蟹，是自然界唯一带正电荷的动物纤维...
陈成 199查看全文
“八种感冒症状，一粒同步见效”，最近看了爱菲乐的电视广告，这句极富差异化的诉求给我印象颇深。 众所周知，感冒药市场是一个较大的市场，估计在20亿――50亿之间。感冒药市场也是一个竞争激烈的市场，我国众多制药企业中，有 １０００多家在生产种类不同的感冒药。目前市场上，被消费者所熟知的感冒药品种至少有...
王继勇 314查看全文
保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的保健品市场则是失败多成功少，而且继脑白金之后已经多年没有类似的成功案例了。 但我们大可不必为保健品...
王继勇 158查看全文
一、引言 在市场营销领域，研究典型的失败个案跟研究经典成功案例一样重要。一般来说，企业领导在创立新事业、革新和改变、合并与收购以及面临竞争压力时最容易犯下重大的错误。通过研究失败背后的毁坏性征兆——企业高层的错觉、错误的态度、信息系统失灵、领导方式不利——你就能知道不该做什么和该做什么。通过...
俞利军 237查看全文
失去了它，卓越的企业马上就会栽跟头。 竞争对手一旦发现耀眼的明星企业并没有拥有它，那么，它们离暗淡无光也就为期不远了。 中小企业限期内要是无法掌握它，那么你们要么知趣地早点申请破产，要么干脆坐等人家上门收购和兼并。 新开张的企业要是连它是什么都不知道，那么你根本就不是办企业的料——你老老实...
俞利军 207查看全文
MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地，且经销商的群体质量也是一流的，甚至可以说，全国各地最好的小包装油差不多都集中在MK集团的旗下。响亮的品牌，高密度的销售网络再加上质量优良的经销商群体，组...
潘文富 213查看全文
话说中国小包装油界的三大巨头：具有着政府浓重背景C公司、外资的B集团、某地方民营A公司。这三家包装油企业集团下属的品牌和产销量占据了中国小包装油行业的七成以上，占据了中国小包装食用油行业的主导地位，也可以说，这三家企业也影响决定着中国小包装油行业的发展方向和发展速度， 这其中，B集团是属于典...
潘文富 208查看全文
在边打工边创业的话题出来之后，我收到了来自全国各地各个领域的读者朋友的来信来函，他们对这个问题的关心度非常热烈，根据自身的不同情况提出了很多各式各样的问题，我将其中具有代表性的整理出来，以供更多的关心边打工边创业的朋友们参考： 案例： 潘老师： 您好，首先非常感谢您能在百忙之中来到博锐...
潘文富 505查看全文
边打工边创业系列 大多数人都适合打工，但适合创业当老板的人却是不多，尤其是在打工基础上进行同步创业的准老板。各位在决定进行边打工边创业之前，还得好好想一下自己是否真适合来当这个准老板。 创业也就是选择一个商业项目来起步、操作，普遍的来说，适合边打工边创业的项目规模都比较小，但这个再小的项目也是个...
潘文富 178查看全文
要钻孔机，还是要墙上的那个洞？ 经销商还要不要？对任何酒厂、以及经销商本人来说，当前都是极为敏感的话题。有的酒厂在“终端为王”的背景下，提出扁平化渠道策略，缩减经销商，加大了酒厂对渠道的控制能力，尤其是像茅台、五粮液等这样的品牌，把自建专卖店作为渠道突围的核心所在。这样做为了什么？是经销商的渠道核...
潘文富 193查看全文
自从上次发表了《边打工边创业的两个前提和三个阶段》之后，笔者陆续接到全国各地许多的读者来函，表示对此项目的兴趣与关注，并且有相当多的读者正在进行边打工边创业的项目选择中。于是，这些读者就把一些待选择的项目资料发送给笔者进行分析判断。但是，从资料分析可以看出这里面存在许多问题，隐含着很大的不安全因...
潘文富 213查看全文
由于工作的关系，笔者这些年少说也看了几百个经销商仓库了，看的多了，也就逐渐看出些门道出来了，基本上来说能做个简单判断，若是这个经销商能管的清清爽爽，货帐卡齐全，那么，不管这个经销商的现在规模怎么样，基本可以判断是个有一定发展前景的经销商，若是某位经销商要是把仓库管的像个猪窝一样，乱七八糟，即便这...
潘文富 228查看全文
张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊？原来是他才接的几支新品在A系统申报了快二十天还没通过，迟迟不能进场销售。天气是一天比一天热，别人心烦，做饮料生意...